繼江西嘉百樂(lè)后，胖東來(lái)目前正在幫扶改造步步高，短短幾天調(diào)改成效初顯，銷(xiāo)售客流明顯增長(zhǎng)。對(duì)此，聯(lián)商網(wǎng)顧問(wèn)厲玲表示，胖東來(lái)調(diào)改步步高對(duì)兩家企業(yè)來(lái)說(shuō)是雙贏，仍需要理性看待這種現(xiàn)象，還需要各方面的磨合。

以下為文字實(shí)錄：

胖東來(lái)在河南許昌，很早就有人說(shuō)他做得很好。

可是當(dāng)時(shí)有很多人說(shuō)，別的店也做得很好呀。

然而這么多年過(guò)去，胖東來(lái)在人們的口中變得越來(lái)越好。有些原來(lái)標(biāo)榜好的，卻做得不咋地。

不得不說(shuō)胖東來(lái)創(chuàng)造了商業(yè)的一個(gè)奇跡。

之前也有不少人懷疑過(guò)，胖東來(lái)走不出許昌，至少走不過(guò)出河南。

這次于東來(lái)跑去了長(zhǎng)沙，調(diào)改步步高。

從他幫扶的幾家企業(yè)來(lái)講，據(jù)說(shuō)都有明顯的進(jìn)步。

但不管怎么說(shuō)，種子班學(xué)員企業(yè)大部分在本地是做得不錯(cuò)，也有些比較差，總體來(lái)講規(guī)模并沒(méi)有那么大。

到一個(gè)更大的城市做一個(gè)比他知名度高的品牌步步高，短短幾天就初見(jiàn)成效，銷(xiāo)售額從15萬(wàn)飆到了100萬(wàn)。

怎么會(huì)這樣呢？于東來(lái)到底做了什么呢？

縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間，是一件非常容易的事情，為什么于東來(lái)做了，步步高之前沒(méi)做。

調(diào)整薪酬，更是有利于激發(fā)員工的勞動(dòng)積極性。我相信這招見(jiàn)效會(huì)比較快的。

改變員工的精神面貌、服務(wù)態(tài)度和工作質(zhì)量，僅僅是一方面。

調(diào)整商場(chǎng)布局，引入一線商品。如果你有些拳頭產(chǎn)品的話，也會(huì)比較快地見(jiàn)效的。

所以門(mén)店日銷(xiāo)售從15萬(wàn)，飆升到100萬(wàn)甚至150萬(wàn)。

可以這么講，調(diào)改的第一步是成功的。

首先標(biāo)志著胖東來(lái)走出了許昌，也標(biāo)志著胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式受到了更大城市，更大規(guī)模的零售企業(yè)及老板們的認(rèn)同。

這種結(jié)合，對(duì)胖東來(lái)和步步高來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得是雙贏，非常贊賞。

而且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，于東來(lái)沒(méi)有收任何的錢(qián)，是無(wú)償幫助，帶著團(tuán)隊(duì)實(shí)地的參與調(diào)改。

我相信胖東來(lái)應(yīng)該是認(rèn)真的，通過(guò)縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間，調(diào)整員工薪資，引入一線品牌，調(diào)整賣(mài)場(chǎng)布局等一系列的措施，希望讓步步高重回巔峰。

調(diào)改企業(yè)要從根子上做改變，于東來(lái)是有決心的，應(yīng)該講他也是有能力的，但是需要時(shí)間去磨合。

假如是我來(lái)管理企業(yè)，我會(huì)非常理性地看待這個(gè)問(wèn)題。

比方說(shuō)薪酬，原來(lái)多少？現(xiàn)在增加多少？還能繼續(xù)增加嗎？

我是比較愿意在員工的薪酬方面，能夠做到：腳步不停步，年年有進(jìn)步。

我們是要企業(yè)長(zhǎng)壽，員工跟著你進(jìn)步，一直到退休，甚至退休以后還愿意為你服務(wù)，這樣才是更好的企業(yè)。

如果是經(jīng)營(yíng)者，一定要冷靜地思考這種爆火的現(xiàn)象背后。

開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，我們叫蜜月期，最早的幾天，各種推廣營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效應(yīng)，會(huì)帶來(lái)更多的人流，促進(jìn)更多的銷(xiāo)售。這種熱點(diǎn)大概就一個(gè)月，過(guò)去后會(huì)降溫到一個(gè)常態(tài)。

百貨店的常態(tài)大概是蜜月期銷(xiāo)售的1/3到1/4。也就是說(shuō)，如果現(xiàn)在的銷(xiāo)售額是150萬(wàn)的話，那以后可能是40萬(wàn)到50萬(wàn)一天。

步步高這家店開(kāi)業(yè)以來(lái)銷(xiāo)售有沒(méi)有到過(guò)40-50萬(wàn)，我不太清楚。

網(wǎng)紅一樣地爆一下，不是我們零售店的一種態(tài)度，也不是應(yīng)該有的軌跡。

所以胖東來(lái)幫扶步步高是一件雙贏的好事情。

還需要各方面的磨合，看能不能走得更遠(yuǎn)，走得更好，走得更穩(wěn)健。