來源/IT老友記

作者/江月

據(jù)地歌網(wǎng)獲悉，3月12日，小象超市在無錫市正式開城，其無錫首個站點在梁溪區(qū)投入營業(yè)，未來小象超市還將在無錫開出30個站點，同時設(shè)立生鮮大倉。

同期，小象超市還將深入華南市場，開城東莞。

據(jù)地歌網(wǎng)了解，今年1月，小象超市就開始在無錫招聘日結(jié)員工，崗位包括打包員、分揀員等和之前開城類似，小象超市招聘的員工會在周邊城市站點（如上海、蘇州）先行試崗和工作，等新城啟動后再回到無錫。

無錫是小象超市今年開出的第一座城市，也是繼2023年重啟擴張后，小象超市開出的第三座華東城市，在延續(xù)“深耕華東”的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，小象超市也將與盒馬、叮咚買菜等新零售平臺展開深入競爭。

以江浙滬為核心的華東市場，基本是國內(nèi)中產(chǎn)消費最活躍的區(qū)域，也是盒馬、叮咚買菜的大本營，而敢于進擊競對的腹地，源自小象超市對盈利能力和市場份額的信心。

2020年年底，在叮咚買菜大舉擴張之際，小象超市的OKR目標(biāo)從追求訂單量轉(zhuǎn)為注重收窄虧損，關(guān)閉和調(diào)整低效產(chǎn)能的前置倉，進一步提升倉儲、履約效率，逐步實現(xiàn)正毛利。財報顯示，2022年小象超市的業(yè)務(wù)增速超過30%。

在盈利能力提升后，小象超市的市場份額開始逼近行業(yè)頭部。據(jù)《晚點LatePost》，2023年年初，小象超市經(jīng)評估后發(fā)現(xiàn)，其市場份額已接近叮咚買菜的60%。

同時，美團2023年Q2財報顯示，在去年同期高基數(shù)下，二季度小象超市同比穩(wěn)健增長，標(biāo)品及小象超市自有品牌的交易額占比持續(xù)上升。

降本增效取得成效，小象超市有信心到更激烈的市場搏一搏。

作為美團龐大業(yè)務(wù)“分母”的一個分子，小象超市主要滿足對生鮮交付時效有極高要求的一線城市用戶需求，其與優(yōu)選、閃購等業(yè)務(wù)共同構(gòu)成美團的同城零售“天網(wǎng)”，不僅復(fù)用美團的履約經(jīng)驗和商品能力，也分別滿足不同層次的消費需求。

即使每日優(yōu)鮮全面敗退、叮咚買菜大舉收縮，但在美團布局實物電商的長期戰(zhàn)略中，小象超市依然扮演著重要角色。

當(dāng)然，小象超市還將面臨更內(nèi)卷的市場競爭。

去年以來，隨著消費需求發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，性價比消費成為主流，消費者都在呼吁“可以買貴的，但不能買貴了�！�

面對新的消費趨勢，盒馬全面啟動折扣化變革、發(fā)力社區(qū)奧萊業(yè)態(tài)；叮咚買菜也不再執(zhí)著于“純線上生鮮”模式，在上海開出首家叮咚奧萊店。

平臺之間在價格端更是直接對決，盒馬率先打出“移山價”，小象超市便迅速跟進推出“拔河價”。比如瑞士卷，盒馬8片瑞士卷定價26.9元，總重560克；小象超市8片瑞士卷定價雖然只有19.9元，但總重為400克。

通過不同規(guī)格實現(xiàn)定價的比較優(yōu)勢，這只是零售商價格戰(zhàn)的短期策略。長期來看，卷出供應(yīng)鏈優(yōu)勢才是零售商的出路。

零售商深入供應(yīng)鏈源頭，與產(chǎn)地、工廠的供應(yīng)商合作打造商品，縮短中間鏈路，節(jié)約商品開發(fā)、生產(chǎn)之外不必要的成本，最終實現(xiàn)更有競爭力的產(chǎn)品定價。這不僅有利于零供雙方的降本增效，也是零售商建立可持續(xù)的價格競爭力的理想范式。

但今天的問題是，零售商要經(jīng)歷改造供應(yīng)鏈與價格硬補貼共存的陣痛，嚴(yán)控價格體系的KA品牌商未必會完全擁抱變化，而改變過去以“人”為核心、利益關(guān)系復(fù)雜的經(jīng)銷采購體系，更是零售商們必須直面的挑戰(zhàn)。

在消費降級和供應(yīng)鏈升級換代的長期主義下，小象超市未必是最領(lǐng)先的那一個。