來源/聯(lián)商網(wǎng) 

撰文/袁則

3月12日，在上海舉辦的“2024消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)”上，好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)及好特賣的經(jīng)營(yíng)，發(fā)表了“折扣零售新趨勢(shì)-賦能品牌產(chǎn)品創(chuàng)新”的主旨演講。

他首先闡述了好特賣的近期開店和渠道情況，舉例說明了用戶在抖音、小紅書上對(duì)好特賣的喜愛�；诤锰刭u的運(yùn)營(yíng)，他認(rèn)為未來零售有三大趨勢(shì)，包括極致低價(jià)、情緒消費(fèi)及算法賦能。

（1）極致低價(jià)方面，好特賣對(duì)全球渠道進(jìn)行了研究，選擇了軟折扣；相對(duì)硬折扣，好特賣品牌尾貨折扣運(yùn)營(yíng)深度更大，面臨貨源的極大不確定性；他從毛利率的角度，闡述了全球零售進(jìn)化中，顛覆者總是以價(jià)格破壞者的形象出現(xiàn)，所以從這個(gè)角度看，全球折扣店還會(huì)有更高的增速。

（2）情緒消費(fèi)方面，好特賣售賣的都是非剛需品項(xiàng)，如飲料、食品、盲盒、玩具、寵物食品等，研究過消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，好特賣能為用戶提供強(qiáng)大的尋寶、獵奇、嘗鮮等情緒價(jià)值。

（3）數(shù)據(jù)賦能方面，每年SKU采購超過10W個(gè)條碼，所以采購面臨機(jī)會(huì)性采購、時(shí)效、現(xiàn)金采購與盲盒配貨等壓力，是一種時(shí)間和效率游戲，所以好特賣考慮用AI大腦替代人腦，用配貨系統(tǒng)替代人腦，通過系統(tǒng)在采集、運(yùn)用及處理層確定最終定價(jià)和定量策略。

基于上述的趨勢(shì)判斷，他闡述了好特賣堅(jiān)持的價(jià)值主張：為品牌商減負(fù)，為消費(fèi)者減負(fù)，為地球減負(fù)。好特賣選址于Shopping Mall，消費(fèi)者易見易達(dá)，貼近品牌真實(shí)的目標(biāo)消費(fèi)，200㎡逛起來不累，所以有更高的周轉(zhuǎn)效率，能夠給品牌更多的產(chǎn)能和創(chuàng)新支持；此外，好特賣與品牌商一起大量減少碳排放，與消費(fèi)者一起踐行了無浪費(fèi)行動(dòng)。

好特賣希望與品牌商一起，為讓地球變的更好更健康，讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格獲得更好的生活而共同努力！