出品/電商報Pro

作者/周文君

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小楊哥不在2月直播帶貨榜內(nèi)

穩(wěn)居帶貨榜單前列的小楊哥，如今竟然掉隊了。

在近日的抖音直播2月達(dá)人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥并未在榜單內(nèi)，這是小楊哥首次掉榜。

而榜單前六名分別為董先生、與輝同行、云上珠寶、東方甄選、新疆和田玉老鄭、賈乃亮。

圖源：鞭牛士

這次小楊哥不在榜單內(nèi)，實在令人頗為意外。要知道以往小楊哥都能排進(jìn)榜單之內(nèi)。據(jù)了解，自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來，小楊哥均在榜單行列。甚至在去年8月的抖音直播帶貨榜中，瘋狂小楊哥以及小楊哥公司旗下的三只羊網(wǎng)絡(luò)分別拿下了榜單的第三和第四，銷售額超過5.6 億元。

9月份，三只羊網(wǎng)絡(luò)和瘋狂小楊哥分別位列榜單第4和第6位，銷售額超過5.2 億元。今年1月份，小楊哥帶貨銷售額5.28億，排名第六。如今小楊哥已經(jīng)掉出前20名，就連三只羊網(wǎng)絡(luò)本次也并未入榜。

不過這一切早有跡象。去年11月的達(dá)人帶貨榜中瘋狂小樣哥僅排名15，到12月份甚至掉至榜單第20名。

相反，剛剛成立不久的與輝同行，1月9日才開啟首播，當(dāng)月銷售額就超過8.89億元，比第二名多賣了1.5億。而帶貨榜一賬號“董先生”，已連續(xù)3個月進(jìn)入月榜前三。

如此看來，抖音平臺上的競爭非常激烈，抖音一哥/一姐隨時會易主，“鐵打的抖音，流水的一哥”成為一種常態(tài)。

如果探討小楊哥近幾個月為什么掉隊了，除了競爭的激烈，或許還在于小楊哥自身風(fēng)波不斷，可能影響粉絲對主播的信任度，從而導(dǎo)致用戶流失，影響銷量。

比如去年11月和12月，小楊哥榜單排名下滑至15、20名。而在此之前的10月底，小楊哥女徒弟“紅綠燈的黃”一次帶貨中，在鏡頭前披頭散發(fā)，表情猙獰，被指低俗，緊接著“小楊哥被指直播低俗言論比徒弟更甚”話題也登上了熱搜。

隨后中國消費者協(xié)會發(fā)布2023年“雙11”消費維權(quán)輿情分析報告，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”被列入低俗帶貨案例。在中消協(xié)點名前，小楊哥因一口鍋涉嫌虛假宣傳才被“退一賠三”。此外，小楊哥還被曝出存在“保價協(xié)議”。

2月23日，知名打假人王海發(fā)布一網(wǎng)友的投稿視頻，指責(zé)小楊哥用國鼎酒冒充五糧液，涉嫌欺騙消費者。

圖源：電子商務(wù)研究中心

近日，小楊哥帶貨的天萁西梅汁被海關(guān)總署點名。而在小楊哥直播間，西梅汁先后上架了兩次。

另一方面，直播間表現(xiàn)不如以往，或許還與小楊哥淡出直播間有關(guān)。

去年5月，小楊哥就曾在直播間表示想要退網(wǎng)，而小楊哥的直播次數(shù)早已經(jīng)從1周7場變成1周1場。數(shù)據(jù)顯示，2月小楊哥直播6場，且平均直播時間不超過半小時，幾乎消失在直播間。

那么，消失在直播間的小楊哥去哪里了呢？

02

小楊哥悄悄發(fā)財

2月21日，安徽省委書記調(diào)研三只羊網(wǎng)絡(luò)，實地察看直播間了解直播帶貨情況等，“瘋狂大楊哥”張開楊陪同調(diào)研。

圖源：《安徽新聞聯(lián)播》

同時在去年12月10日，三只羊集團(tuán)全球總部正式開業(yè)，在直播中，有網(wǎng)友稱小楊哥是全國第一網(wǎng)紅，對此小楊哥否認(rèn)并表示，“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，現(xiàn)在默默地把公司做好就行了�！�

可以看出，小楊哥正在力圖從網(wǎng)紅向企業(yè)家轉(zhuǎn)型。此后大小楊哥會逐漸把精力更多地放在幕后，扶持達(dá)人直播，“把機(jī)會留給其他人�！弊约簞t專注于企業(yè)的未來發(fā)展。

目前小楊哥旗下矩陣賬號超過300個，垂直賬號已經(jīng)高達(dá)7000多個，千萬級賬號已經(jīng)超過10個。

今年1月底，2023中國品牌節(jié)年度人物峰會北京舉行，小楊哥當(dāng)選2023中國十大年度人物。他還發(fā)表演講提到自己是一名企業(yè)界、品牌界的新人，并從兩個方面分享了三只羊的品牌發(fā)展。

事實上，從走紅到現(xiàn)在，小楊哥已經(jīng)悄悄擴(kuò)展了自己的商業(yè)版圖。截至目前，張慶楊（瘋狂大楊哥）和張開楊（瘋狂大楊哥）共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司實控企業(yè)超50家。

小楊哥直接或間接持股的十余家企業(yè)，已成為合肥當(dāng)?shù)刂辈ル娚痰凝堫^企業(yè)。

1月19日，三只羊（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣。該公司由合肥三只羊商業(yè)運營管理有限公司、北京和泰文化傳媒有限公司共同持股，其中合肥三只羊商業(yè)運營管理有限公司實控人為張慶楊。

緊接著1月25日，深圳三只羊信息科技有限公司成立，合肥三只羊商業(yè)運營管理有限公司持股75%。

去年小楊哥稱公司每個月發(fā)工資超5000萬元，登上微博熱搜。同時合肥在線報道，2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)實繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入3.5億元，較上年同期增長60倍，預(yù)計全年平臺銷售規(guī)模達(dá)150億元，業(yè)績超過大多數(shù)上市公司。

2022年，光是通過直播切片這一項業(yè)務(wù)，小楊哥就賺到了1.87億元。去年11月，小楊哥還斥巨資3000萬在合肥奧體中心舉辦“小楊臻選群星演唱會”，邀請樸樹、詹雯婷、筷子兄弟、黃貫中、Twins、Vitas、張信哲、汪蘇瀧等有著很高的國民度歌手參與演唱。

演唱會現(xiàn)場 圖源：三只羊集團(tuán)

除了擴(kuò)大國內(nèi)商業(yè)版圖，面臨國內(nèi)競爭越來越激烈的直播環(huán)境，小楊哥還盯上了海外市場。據(jù)悉，1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場帶貨直播，該場直播創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，登上新加坡本地榜第一。同時三只羊還把海外直播第二站定在了馬來西亞。

此外，1月25日晚，瘋狂小楊哥在直播間稱旗下品牌小楊臻選已進(jìn)入臺灣。小楊哥稱做過測試，70%的人都認(rèn)識自己。

目前，瘋狂小楊哥抖音賬號粉絲量一直顯示為“9999萬+”，但其實小楊哥粉絲數(shù)已經(jīng)破億。

03

直播帶貨卷向海外

隨著國內(nèi)直播電商增量見頂，以及TikTok等社交媒體在國外迅速崛起，跨境電商平臺逐漸走向成熟，并陸續(xù)試水直播帶貨模式，讓國內(nèi)MCN有條件走向海外。

去年7月，三只羊便開始嘗試向海外市場拓展，以東南亞作為試點。同年10月，三只羊完成了出海團(tuán)隊的人員組建，創(chuàng)建海外MCN機(jī)構(gòu)，完成了三只羊IP在東南亞0到200萬粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。

今年1月，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊網(wǎng)絡(luò)將海外直播帶貨首站選在了新加坡。而作為第二站的馬來西亞，“Tiktok事業(yè)部（三只羊）”賬號已通過視頻進(jìn)行了預(yù)熱宣傳，目前賬號粉絲有6000多人。

圖源：抖音

實際上，由于市場潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)普及率提高、直播帶貨受歡迎以及政策支持等，這些因素共同為直播帶貨在東南亞地區(qū)的發(fā)展提供了有利條件。

早在2022年底，交個朋友就做起了海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而無憂傳媒、遙望科技也都在海外直播上有過探索。東方甄選正在招聘大批人才，包括TikTok海外店鋪運營等崗位。去年，快手辛巴的辛選集團(tuán)出海首站登陸泰國。

可以預(yù)見，未來將會有更多直播帶貨玩家進(jìn)軍海外市場，不過海外用戶的購物習(xí)慣、海外直播運營、渠道建設(shè)等方面，與國內(nèi)都有巨大差異。對于MCN機(jī)構(gòu)來說，海外直播市場既是一項機(jī)遇，想要成功也會面臨不小的挑戰(zhàn)。