來源/聯(lián)商專欄

撰文/王琦

52周MD創(chuàng)始人鈴木哲男從事零售行業(yè)很多年，他的座右銘主要有三點：

一、要懷有好奇心；

不管銷售如何，用一直懷有好奇心。問題在現(xiàn)場，現(xiàn)場有神靈。一有問題，我會首先去到現(xiàn)場。當然，數(shù)據(jù)也很重要，數(shù)據(jù)要和現(xiàn)場對應，就會有很多新的發(fā)現(xiàn)。所以我一有時間，就會去門店現(xiàn)場。這也是好奇心使然。一定是用自己的雙眼來確認。

所以自己盡管已經(jīng)75歲，被仍認為年輕的原因，也是因為自己的好奇心吧。

二、因為我是從事指導，講解的工作，需要讓對方理解，所以溝通能力很重要。

對我來說，并不覺得自己的表達能力很強。但我一般在溝通時，會注意以下幾點：

1、復雜的話題簡單化；

2、簡單的話題深度化；

講的更深的時候，其實是心情愉悅的，所以第三點是

3、深度的話題有趣化；

以上這三點是我一直用心在做的。

三、學習是一件很重要的事情，但學習的起點是模仿

當然，企業(yè)做出自身特色很重要，但最初大家都是從模仿開始的。也許是我好奇心旺盛，如果覺得好的地方，就馬上會開始模仿。

我的老師：現(xiàn)在回想起來的話，是我在伊藤洋華堂時的經(jīng)歷。不管是剛?cè)肼殨r，還是進入公司總部工作時，都接受了當時是伊藤社長，后來成為伊藤名譽會長的伊藤雅俊先生的指導。伊藤名譽會長總是說，有好的地方就要模仿，模仿并不可恥，重點是在模仿的過程中思考什么是重要的，如果能把這個想清楚，那模仿也就有價值了。不是單純的模仿，而是要理解人家為何能做的好，為何這個很重要，這種思考方式首先要模仿。

所以說，我的老師可以說是伊藤洋華堂的創(chuàng)始人伊藤雅俊先生。

在模仿形之前，一定要先模仿神（思考方式）。模仿了思考方式之后，形也自然而然就改變了。所以說，學習的起點是模仿。但模仿也是在模仿形之前，要先模仿思考方式，這樣做著做著也就成了學習了。這對我來說是非常重要的。

我所做的，不可能100%都是自己思考的，一定是有源頭的，在模仿的過程中，加入了自己的元素，經(jīng)過不斷地積累，才有了今天的52周MD理論。不要把我的理論看的那么重要，任何理論如果不結合時代的發(fā)展發(fā)生變化的話，都是沒用的。所以為了不讓52周MD變成僵硬的化石，我也一直在努力進化。

今天總結的三個座右銘，希望能給各位以啟發(fā)。

師夷長技以制夷，王琦老師做為日本永旺社長獎的首位中國人；也是前生鮮傳奇副總、安德利超市常務副總，他致力于推動生鮮經(jīng)營指導、鈴木哲男52周MD的傳播。

52周MD是零售技術的集大成，包括了單品管理、品類管理、流程標準改善、視覺MD、賣場打造、店鋪升級、營促銷、競對店調(diào)研等技術，學習52周MD就是系統(tǒng)、全面地學習零售。

52周MD技術在日本零售行業(yè)有著廣泛的應用，包括永旺、伊藤、LIFE、唐吉訶德、OK等優(yōu)秀零售企業(yè)都在運用52周MD。當下中國零售面臨的困境，顯然也呼喚著52周MD精髓的落地。

為此，3月26日-31日，由聯(lián)商網(wǎng)在許昌主辦的2024中國超市周還將開設“52周MD高級研修班”，52周MD創(chuàng)始人鈴木哲男老師用52周MD技術指導日本無數(shù)的零售企業(yè)提升精細化管理水平，他將現(xiàn)場講授如何正確理解52周MD并迅速推進。

此外，《52周MD：周周都有高潮的商品規(guī)劃》也在聯(lián)商書城出售，如對52周MD技術感興趣的朋友也可直接點擊鏈接購買！