日本連鎖超市以精細(xì)化管理而著稱，而52周MD更是被稱為日式連鎖超市精細(xì)化管理的精髓，經(jīng)日系零售企業(yè)實踐近30年，能夠有效幫助企業(yè)提升運營精細(xì)化管理和目標(biāo)管理。

三年多來，一直有人問：那52周MD的精髓是什么？

是對重點商品的有效選擇與把控？是營銷計劃——采購計劃——銷售計劃三位一體？是作——演——調(diào)三者之間的協(xié)同？是實現(xiàn)運營力強化——門店活性化——智慧共享的組織這三個漸進深人的目標(biāo)？是如何有效地推動PDCA循環(huán)？是以52周為時間軸的營銷計劃方案的設(shè)計與實施？是以價值營銷為根本推進每周營銷活動？是采用價值營銷＋價格營銷的組合營銷方式？是把52周MD技術(shù)作為實體店實施差異化競爭戰(zhàn)略的基石？還是以品類管理為正合+52周MD為奇勝的謀略組合？

嚴(yán)格來說，這些都是52周MD的關(guān)鍵點，但僅僅從概念上了解這些，是不足以推進52周MD的。

這兩年我們在一家逾百億元銷售規(guī)模和一家近千億元銷售規(guī)模的超市企業(yè)幫助它們試點推進，每周我們要提供給客戶方幾百張報表幫助各部門各崗位去校準(zhǔn)日標(biāo)，以實現(xiàn)更好的推進效果。

在這個過程中，我們感覺團隊的自覺行動力才是企業(yè)推進52周MD技術(shù)的核心關(guān)鍵，知道——悟道——做到——得到，通過對我們已經(jīng)出版的關(guān)于52周MD圖書的深度解讀，大家是比較容易掌握上述理論技術(shù)的基本方法的，但無數(shù)企業(yè)都停留在“知道”和“悟道”這兩個階段裹足不前，如果不能實現(xiàn)“做到”，最終也就不可能“得到”。

那么，一家企業(yè)怎樣實現(xiàn)“做到”？其中的關(guān)鍵是什么？

有個1萬小時定律，說的是當(dāng)一個人在某個行業(yè)領(lǐng)域花了1萬小時后，就可以成為該行業(yè)的專家。但絕大數(shù)人花了1萬小時后還是沒有成為專家。為什么？

因為，如何利用這1萬小時有三種不同狀態(tài)：游戲狀態(tài)、工作狀態(tài)、訓(xùn)練狀態(tài)。

游戲狀態(tài)是不問結(jié)果、只管參與的狀態(tài)，這些人即便花了10萬小時，也沒啥心得。

工作狀態(tài)則是抱著給老板打工的心態(tài)。這些人或許努力過，工作的有效時間卻不多，因此積累效果有限。

訓(xùn)練狀態(tài)則是不斷挑戰(zhàn)自己，持續(xù)超越自己，打破自己以往的紀(jì)錄，他們將自己的人生智慧凝聚其中，玉汝于成，終得正果，這樣的1萬小時才可能把一個人變成行業(yè)專家。

個人修煉如此，團隊執(zhí)行力修煉也如此�，F(xiàn)在呈現(xiàn)在大家面前的這本手冊，就是我們期待能讓企業(yè)的每一個管理者修煉成業(yè)界一流專家的磨刀石和指揮棒。

目前我們所知道的現(xiàn)階段中國商超企業(yè)的主要矛盾是消費者對于美好的飲食解決方案的需要和商超企業(yè)發(fā)展不平衡不充分之間的矛盾，那么，美好的飲食解決方案是：新鮮美味，多樣，健康，方便、買得起(性價比高)。

但目前商超企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并不是很完美，只賣舊商品，很少見到新商品，沒有生活提案，沒有美好生活的向?qū)ВF(xiàn)場沒有激發(fā)顧客逛一逛的欲望，對于追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)階層消費者沒有誘惑力，每次購物時，計劃外的非價格吸引力的額外購物占比極低。

現(xiàn)如今配合52周MD做出的這本指導(dǎo)手冊將能很好地緩解商超企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

而這本52周MD工作手冊同時也是一本全年工作指導(dǎo)手冊，面對即將到來的2023年，52周MD工作手冊中亦給出了2023年第一季度的指導(dǎo)思想：

1、春節(jié)對于零售企業(yè)至關(guān)重要，很多零售企業(yè)全年22%-25%的銷售額、35%-50%的利潤都源于1-2月份的貢獻(xiàn)。實現(xiàn)開門紅就會迎來全年的好兆頭。

2、兔年的春節(jié)營銷方案一定要新、奇、特，抓好年節(jié)商品的引進，適當(dāng)?shù)囟诜e年節(jié)暢銷品的貨源，陳列上要下點功夫(要足夠吸引人)，人力儲備要充分(避免因人手不足失去商機)，重點是關(guān)注今年的市場熱點，順勢而為。

3、規(guī)劃好二季度52周MD營銷計劃：營銷主題、分主題、重點品類、重點單品。

4、對于一季度的各周MD營銷能夠提前一個月確認(rèn)采購基本信息、提前2周關(guān)注氣候及產(chǎn)地信息有無重大變化。

5、做好2022年第四季度和全年的復(fù)盤工作，要敢于問自己：假如去年是我生命的最后一年，我過得怎樣？如果重來，我會有哪些可以改進的地方？怎樣過一個從未有過的新一年？

如果想要更好地把握全年的營銷銷售計劃，可以直接下單購買這本52周MD工作手冊，這是一本著眼于52周MD理論與技術(shù)在商超企業(yè)一年的落地實施和應(yīng)用的手冊，從季度到月度再到每周，重點是全年的52周，把52周MD的理論和實踐貫穿始終，涵蓋了季度指導(dǎo)思想、每季一談、月度指導(dǎo)思想、每月的精彩案例等。而且不僅僅超市的企劃部門值得學(xué)習(xí)研究，甚至對百購企業(yè)的企劃也有借鑒意義。

對于已經(jīng)接觸52周MD知識的人來說，這本工作手冊應(yīng)該是他們期待已久的；對于是由這本工作手冊才開始學(xué)習(xí)52周MD的讀者來說，可以像“日記本”“記事本”一樣直接用，然后不斷總結(jié)、復(fù)盤，最終會深刻理解這本手冊背后的指導(dǎo)思想。

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