“這是本周推出的爆款產(chǎn)品，也是比較適合新年吃的小零食，價(jià)格很實(shí)惠，可以看看�！�

南京來(lái)伊份某店內(nèi)，店員向一位正在選購(gòu)零食的女顧客推薦產(chǎn)品，在她的指引下這位顧客挑選了年貨專區(qū)印有“新、鮮、中、國(guó)、年”字樣的五款袋裝零食。

來(lái)伊份南京某店

結(jié)賬時(shí) ，店員向她介紹道：“我們的“周周有爆款”活動(dòng)，每周會(huì)推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，能用比平時(shí)更省的錢買到這些爆款零食�！�

記者走訪了位于南京的兩家來(lái)伊份門店，在與店員的聊天中得知，自推出“周周有爆款”活動(dòng)以來(lái)，門店客流量較以往呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著春節(jié)的臨近，“新鮮中國(guó)年”系列是家庭年貨采購(gòu)必備，不少顧客是在親朋好友的推薦后來(lái)囤貨的。

年關(guān)將近，一些高品質(zhì)且價(jià)格親民的產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，諸如瓜子、花生、核桃、紅棗、葡萄干成為家家戶戶茶幾上的“座上賓”。“尤其是小花生，我家也買來(lái)吃了，吃到停不下來(lái)”另一位前來(lái)回購(gòu)的顧客說(shuō)道。

“高品質(zhì)性價(jià)比”迎合當(dāng)下消費(fèi)需求

近年來(lái)，人們的消費(fèi)習(xí)慣正呈現(xiàn)出謹(jǐn)慎、保守的態(tài)勢(shì)，更追求實(shí)用性和性價(jià)比高的產(chǎn)品。

該市場(chǎng)環(huán)境下，整個(gè)休閑食品行業(yè)也進(jìn)入了高性價(jià)比時(shí)代。良品鋪?zhàn)哟蠼祪r(jià)，三只松鼠提“高端性價(jià)比”，來(lái)伊份不僅以“高品質(zhì)性價(jià)比”來(lái)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，更推出“周周有爆款”，不難看出各大品牌更務(wù)實(shí)地迎合消費(fèi)者，追求高品質(zhì)的同時(shí)更注重實(shí)用性和性價(jià)比。

然而，如何在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，為消費(fèi)者提供具有吸引力的價(jià)格，成了一個(gè)值得探討的問(wèn)題。來(lái)伊份推出的“周周有爆款”策略，旨在有效應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。

“周周有爆款”策略的核心在于為消費(fèi)者提供約30%—60%的優(yōu)惠幅度，同時(shí)保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這一策略的實(shí)施，契合消費(fèi)者真實(shí)需求，不僅有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，還能夠增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

例如這次“新鮮中國(guó)年”系列包含花生、瓜子、核桃、葡萄干及紅棗，來(lái)伊份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該組合的思考策略是基于新年必備且高頻復(fù)購(gòu)、產(chǎn)品原料要求當(dāng)季新鮮、價(jià)格上是極致性價(jià)比這三個(gè)維度。

“時(shí)令好原料”成為好產(chǎn)品的必選項(xiàng)

每個(gè)企業(yè)都有自己的核心”抓手”。

對(duì)于食品企業(yè)來(lái)伊份來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的原料以及產(chǎn)地就是其重要的抓手之一。始終相信“一方水土養(yǎng)育一方草木”的“原產(chǎn)地”理論，來(lái)伊份在原料的選擇上沒(méi)有退讓，始終將選擇最好的原料產(chǎn)地作為第一原則。

以“新鮮中國(guó)年”IP系列中的紅棗舉例，都說(shuō)世界紅棗看中國(guó)，中國(guó)紅棗看新疆，新疆紅棗看和田。在中國(guó)960多萬(wàn)平方公里的廣袤土地上，有一片位于和田的萬(wàn)畝有機(jī)紅棗林基地寫(xiě)著“來(lái)伊份”的名字。

據(jù)悉，萬(wàn)畝有機(jī)紅棗林的“有機(jī)”是被來(lái)伊份“逼”出來(lái)的。早在2015年，在市場(chǎng)還沒(méi)有形成規(guī)模之時(shí)，來(lái)伊份便率行業(yè)之先，帶著其供應(yīng)商合力搭建使用節(jié)水灌溉系統(tǒng)，并于2017年正式取得國(guó)標(biāo)種植有機(jī)認(rèn)證。

在這個(gè)新疆最南端的城市，光能資源位列全疆之冠，全年日照3000余小時(shí)的充沛光熱，晝夜溫差大，全年長(zhǎng)達(dá)200余天的無(wú)霜期，以及亙古無(wú)污染的堿性沙化土壤，造就了有機(jī)紅棗生長(zhǎng)的絕佳之境，也讓“零食王國(guó)”來(lái)伊份的紅棗產(chǎn)品品質(zhì)更高、更醇濃。

來(lái)伊份萬(wàn)畝有機(jī)紅棗林基地

新疆還是上海對(duì)口幫扶的重要對(duì)象之一。作為發(fā)源自上海的全國(guó)性品牌，來(lái)伊份積極參與到新疆的消費(fèi)幫扶工作中。今年10月，來(lái)伊份受上海市人民政府駐新疆辦事處邀請(qǐng)，一起考察產(chǎn)業(yè)援疆項(xiàng)目開(kāi)展、特色產(chǎn)業(yè)助農(nóng)增收工作。

通過(guò)援疆項(xiàng)目的深度參與，來(lái)伊份得以加快推進(jìn)與產(chǎn)地的有效聯(lián)動(dòng)，在品質(zhì)和價(jià)格上以及供給上進(jìn)行全面合作，以此突破當(dāng)下同質(zhì)化現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的差異化空間，建立品牌壁壘。

除了紅棗，還有同樣來(lái)自新疆的無(wú)沙免洗四色多彩葡萄干，它不同于市場(chǎng)上大多數(shù)的葡萄干經(jīng)過(guò)鋪地晾曬，形狀會(huì)變得千奇百怪，顏色偏黑。來(lái)伊份在工藝標(biāo)準(zhǔn)的要求上是一律吊曬，對(duì)于成熟的葡萄，這種吊曬方式，會(huì)降低收成率，時(shí)間也會(huì)延長(zhǎng)，但成品的顏色會(huì)更鮮、果味更濃郁，口感上也會(huì)更甜更有水分。

來(lái)伊份位于新疆吐魯番的葡萄干制作地

山核桃、小花生、香瓜子等獨(dú)具特色的堅(jiān)果類產(chǎn)品也是如此，來(lái)伊份方表示，在選擇原料地時(shí)，會(huì)充分考慮當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、氣候條件、土壤肥力等因素。他們深知，只有符合這些條件的地區(qū)才能生長(zhǎng)出品質(zhì)上乘的食材。因此，他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)尋找最適合各種食材生長(zhǎng)的地區(qū)，并與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這種合作模式不僅保證了原料的供應(yīng)，還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、種植戶的雙贏。

值得關(guān)注的是，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，來(lái)伊份對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求極為嚴(yán)格，大部分原料都必須為當(dāng)季時(shí)令。這種“新鮮標(biāo)準(zhǔn)”，是來(lái)伊份在食品行業(yè)中脫穎而出的一大關(guān)鍵因素，既彰顯了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求，也為其品牌的長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

零食讓春節(jié)更有年味

在現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活中，人們對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的感知逐漸淡化，尤其是對(duì)那些充滿回憶和溫馨的年味小零食的體驗(yàn)。

為了找回這份獨(dú)特的喜悅，讓年味零食再次成為人們美好生活中的一部分，于是來(lái)伊份在推出《新鮮優(yōu)果》《優(yōu)果世界風(fēng)》這些經(jīng)典禮盒之外大膽推出“新鮮中國(guó)年”系列年貨產(chǎn)品。來(lái)伊份品牌營(yíng)銷中心姜振多表示：“傳統(tǒng)節(jié)日的意義不僅僅在于美食，更在于家人團(tuán)聚、朋友聚會(huì)的時(shí)光。而“新鮮中國(guó)年”系列產(chǎn)品中，像這些瓜子、花生、核桃、紅棗、葡萄干都是家庭必備的年貨。不僅要為用戶提供價(jià)值，最關(guān)鍵我們要做到好吃又不貴，健康好品質(zhì)�！�

在我國(guó)，堅(jiān)果炒貨作為逢年過(guò)節(jié)的年貨必備，有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。它們不僅是美食，更是人們對(duì)美好生活的向往和追求。來(lái)伊份以極致的口感、口碑與性價(jià)比為目標(biāo)，致力于將傳統(tǒng)節(jié)日的美好帶回人們的生活，為消費(fèi)者提供了一份獨(dú)具特色的年味小零食。讓我們共同期待美好的回憶重新煥發(fā)光彩！