來(lái)源/聯(lián)商專(zhuān)欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平

泉州潯埔村，一個(gè)看似平淡無(wú)奇的小村莊，趙麗穎到此一游后，被接力引爆。全國(guó)各地來(lái)打卡的人絡(luò)繹不絕，為了能夠?qū)崿F(xiàn)與趙麗穎同款簪花的姿勢(shì)。平靜的小漁村，從此再也不能平靜下來(lái)，涌入的錢(qián)賺都賺不完，只恨店面太少，沒(méi)有足夠的物流空間來(lái)承載井噴的熱情，只能把店面開(kāi)到周邊村落。

雖然潯埔村很多人早已實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但還是保留著村落原有的習(xí)俗和風(fēng)貌。與廣東人喜歡下午茶不同，潯埔村的人更喜歡吃海鮮，路邊那些其貌不揚(yáng)的海鮮館，不少都是億元店，消費(fèi)力不是一般城市能夠跟得上的。村莊周邊陸續(xù)城市化，不少打工人租住在騰空的民宅里，形成類(lèi)似城中村的樣式。這種村落的核心通道兩側(cè)逐步形成圍繞留守村民與打工人的商業(yè)，平價(jià)是村店的基因，也是現(xiàn)在很多游客覺(jué)得價(jià)格不貴的因素。

趙麗穎的簪花造型的突然引爆，對(duì)于村民有點(diǎn)措手不及。當(dāng)大量的游客涌入，不少店家的錢(qián)賺都賺不過(guò)來(lái)，不由得感慨：賺錢(qián)真是太容易了，這世界還有比賺錢(qián)更簡(jiǎn)單的事嗎？單梳頭店一項(xiàng)就密密麻麻的散布開(kāi)來(lái)，從之前不到10家，瘋狂沖到一兩百家以上，多得數(shù)不過(guò)來(lái)。

店面不夠用，完全不夠用。很多村民因?yàn)闆](méi)有更早入場(chǎng)開(kāi)店而懊惱，讓錢(qián)白白流走。開(kāi)店這種事，很簡(jiǎn)單的。專(zhuān)業(yè)，完全不需要專(zhuān)業(yè)，只要坐等客人過(guò)來(lái)排隊(duì)即可。生意多得接不過(guò)來(lái)，完全接不過(guò)來(lái)。原來(lái)村里的邊角料地塊都平整出來(lái)，加緊趕工緩解供需失衡的狀態(tài)。不少游客覺(jué)得潯埔村缺乏古村落的一些韻味，人都忙著賺錢(qián)，實(shí)在沒(méi)法回到從前的狀態(tài)。

趙麗穎邏輯產(chǎn)生了現(xiàn)象級(jí)流量要素——簪花四件套：簪花+民俗服飾+化妝+跟拍。

沒(méi)有幾個(gè)過(guò)來(lái)的妹子能逃得過(guò)四件套的牢籠，乖乖把錢(qián)奉上才是正道。服裝40元，化妝60元，跟拍199，300塊不知不覺(jué)就沒(méi)了。你以為想花錢(qián)就能花得舒心嗎？你花錢(qián)也不一定能等到化妝師、跟拍猛男。別問(wèn)化妝師什么時(shí)候能到，已經(jīng)在路上了，就是不知道什么時(shí)候到。

這是一場(chǎng)為情緒付費(fèi)的消費(fèi)大戲，女生為靈魂付費(fèi)瘋狂刷出片率，男生為靈魂付費(fèi)已經(jīng)扎堆到“完蛋！我被美女包圍了”。消費(fèi)的火爆熱情，再也壓抑不住男男女女們。這年頭，誰(shuí)還去商場(chǎng)買(mǎi)那些沒(méi)有情緒價(jià)值的東西。

太多游客來(lái)到潯埔村因?yàn)殄X(qián)花不出去而焦慮，花錢(qián)咋這么難呢？帶了那么多錢(qián)，怎么才能花出去呢？

太多的店員因?yàn)榭腿颂喽箲]，咋來(lái)那么多人呢？還讓不讓人休息？

太多的投資人因?yàn)檎也坏降昝娑箲]，租金高點(diǎn)不是問(wèn)題，做生意難道會(huì)在意那點(diǎn)小小的租金，關(guān)鍵誰(shuí)能先給個(gè)店面，店面租金入股分成+保底也行。

連當(dāng)?shù)馗刹總兌荚诮箲]，游客太多了怎么辦？車(chē)輛太多了怎么辦？產(chǎn)品品質(zhì)上不去怎么辦？人員服務(wù)態(tài)度不好怎么辦……？

為了這些破事操碎了心！

更重要的是，簪花流量一定到了盡頭，沒(méi)有新鮮感，怎么辦？

游客對(duì)于簪花樂(lè)趣的消耗速度是驚人的，無(wú)法持續(xù)輸出新鮮感，就可能在某個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)斷崖式下跌。

趙麗穎帶來(lái)的流量非常大的局限于簪花四件套，潯埔村沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)化形式以供游客消費(fèi)。早期存量商業(yè)只要不是非常偏離游客賽道，品質(zhì)好不好、質(zhì)量差不差、服務(wù)態(tài)度行不行，都可以享受到井噴的紅利�？稍缙诖媪可虘�(hù)是基于匹配留守村民和外來(lái)租戶(hù)，并不適配于游客模型，將就不是長(zhǎng)期模式。個(gè)別商戶(hù)開(kāi)始覺(jué)醒，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)村街邊店自我升級(jí)，并逐步用城市語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行翻譯，以尋求與游客實(shí)現(xiàn)心靈碰撞。若單純指望商戶(hù)慢慢覺(jué)醒，耗時(shí)太長(zhǎng)，對(duì)于游客的首度游及復(fù)游率傷害都極大。

潯埔村需要一個(gè)更大的物理空間載體來(lái)承載和滿(mǎn)足井噴的需求。在消費(fèi)者玩膩之前，快速實(shí)現(xiàn)自我迭代，并增強(qiáng)互動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)熱情。

基于流量首位度“簪花”的市場(chǎng)痛點(diǎn)

潯埔村的梳頭店密密麻麻地散亂分布，是基于需求井噴、投資人熱情高漲、物理門(mén)店不足很多由住房臨時(shí)改商業(yè)用途。雖然在門(mén)店數(shù)量上臨時(shí)解決需求缺口，但投資人大部分是看到別人發(fā)財(cái)了，直接先擠進(jìn)賽道再說(shuō)。這就導(dǎo)致這批新入場(chǎng)的投資人大部分是近水樓臺(tái)型，核心在于拿到“入場(chǎng)券”，不在于實(shí)力與專(zhuān)業(yè)�？梢钥吹竭@批新入場(chǎng)玩家實(shí)力偏弱，能夠提供的服飾、道具等相對(duì)有限及品質(zhì)一般，門(mén)店環(huán)境一般，化妝師、攝影師很多采用臨時(shí)共享模式，非常純粹的臨時(shí)組裝搶錢(qián)模型。

很多賺到錢(qián)的投資人精力也在于如何能夠拿到更多的門(mén)面，而不是提升門(mén)店內(nèi)容和品質(zhì)。他們很清晰地知道，在搶錢(qián)的時(shí)候，任何影響搶錢(qián)節(jié)奏的事情都是昏招。低質(zhì)量的重復(fù)建設(shè)只是在低效率吞噬流量，對(duì)于轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率會(huì)造成極大的傷害，這種傷害短期看不出來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)?shù)托чT(mén)店量級(jí)已經(jīng)達(dá)到一定程度，市場(chǎng)需要孕育出一家超級(jí)大店來(lái)整合小亂差現(xiàn)象。在簪花的款式、服飾款式、自有化妝人員數(shù)量及質(zhì)量、自有攝影師等進(jìn)行全面升級(jí)；在門(mén)店場(chǎng)景上融入更多元素，提升豐富度；在體驗(yàn)上，增強(qiáng)人員互動(dòng)以及解決作為陪襯的男性客戶(hù)閑時(shí)需求。品質(zhì)提上去、價(jià)格打下來(lái)，規(guī)�；�，大店化，虹吸走大部分流量。

豐富場(chǎng)景提升出片率

簪花四件套只是內(nèi)容基建的一部分，完善游客形象算邁出一小步，更多的優(yōu)質(zhì)出片場(chǎng)景，才有利于提升整體出片率。

出片場(chǎng)景一般是自然形成的景觀，人工造夢(mèng)空間，對(duì)于歷史文化解讀引發(fā)的內(nèi)容深度滲透產(chǎn)生的場(chǎng)景需求，人與人、人與物情感即時(shí)碰撞產(chǎn)生的場(chǎng)景。

自然形成的景觀在視覺(jué)和美感上較容易捕捉，出片率較高，特別是有些場(chǎng)景在社交媒體或?qū)I(yè)媒體產(chǎn)生共鳴后，會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)烈的復(fù)制欲望。

人工造夢(mèng)空間，基于刻意引導(dǎo)、其它區(qū)域復(fù)制或本地元素拆解后重塑，產(chǎn)生的目的性出片場(chǎng)景。由于誕生即為迎合，通常能夠較好迎合社會(huì)上某些價(jià)值觀或元素的需求，形成較好出片概率。

對(duì)于歷史文化解讀引發(fā)的內(nèi)容深度滲透，需要操盤(pán)玩家對(duì)于在地文化有深度了解，并能用標(biāo)的游客語(yǔ)言把場(chǎng)景呈現(xiàn)出來(lái)。游客可以輕松取景解讀并向朋友圈無(wú)門(mén)檻傳達(dá)出相應(yīng)意識(shí)形態(tài)。

人與人、人與物情感即時(shí)碰撞產(chǎn)生的場(chǎng)景，需要當(dāng)?shù)卦诜⻊?wù)意識(shí)上有較好的呈現(xiàn)，民風(fēng)或人員動(dòng)物的交流等等，都是出片素材。

在面積上的大范圍取景出片率可以提高，單位面積的出片坪效更加重要，可以讓場(chǎng)景出片感覺(jué)更加豐滿(mǎn)。潯埔村在面積擴(kuò)大與提高出片坪效同樣重要，場(chǎng)景豐富度是必須解決的。

互動(dòng)場(chǎng)景提升體驗(yàn)度

村民在市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蠔、開(kāi)海蠣叫賣(mài)屬于銷(xiāo)售場(chǎng)景，這是基于村民歷史沿襲下來(lái)的生存習(xí)慣�，F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蠔、開(kāi)海蠣賣(mài)，讓人感覺(jué)新鮮，有利于消費(fèi)者快速識(shí)別并做出購(gòu)買(mǎi)決策。當(dāng)村落功能從滿(mǎn)足自我生存需求轉(zhuǎn)向游客市場(chǎng)，村民的一些行為的功能也需要順勢(shì)發(fā)生一些改變，以便重新鎖定新消費(fèi)客群，提升自身產(chǎn)品價(jià)值，也豐富游客體驗(yàn)。如果村民能夠把現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蠔售賣(mài)進(jìn)行一定程度深加工，比如做成浮果、海蠣煎、烤生蠔等，可以很好的增強(qiáng)與游客的互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)也增加了產(chǎn)品附加值提高收入。

趙麗穎簪花的引爆，讓很多村民及外來(lái)投資人命運(yùn)的齒輪重新開(kāi)始啟動(dòng)，一場(chǎng)創(chuàng)富的大賽正在高亢的快速拉升，前期參與進(jìn)來(lái)的玩家無(wú)疑大部分都是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。持續(xù)守好這個(gè)“聚寶盆”，并發(fā)揚(yáng)光大，有時(shí)候可以讓很多人實(shí)現(xiàn)階層的躍升。撿錢(qián)這種事，在這個(gè)村落正在持續(xù)發(fā)生。