8月10日，在江西上饒嘉百樂(lè)，胖東來(lái)管理團(tuán)隊(duì)和嘉百樂(lè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)商品品類管理進(jìn)行了深入討論，東來(lái)哥對(duì)此進(jìn)行了指導(dǎo)。

以下是東來(lái)哥分享全文：

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則——要圍繞企業(yè)的價(jià)值觀，滿足民生、滿足時(shí)尚。

但是做的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有建立標(biāo)準(zhǔn)，就是我們的系統(tǒng)，導(dǎo)致我們按照自己的思路展開(kāi)工作，這樣的情況導(dǎo)致我們沒(méi)有方向。

看了嘉百樂(lè)的商品，食品類、洗化類、家居類、電器類……我覺(jué)得很不合理。再反思胖東來(lái)走過(guò)的歷程，關(guān)于商品問(wèn)題基本上講了快20年了。20年前，新鄉(xiāng)店開(kāi)的時(shí)候，那時(shí)候叫品類管理，現(xiàn)在整個(gè)的產(chǎn)品，包括胖東來(lái)在內(nèi)，中國(guó)整個(gè)零售業(yè)都是走在偏道上，沒(méi)有在正道上。

記得2005年新鄉(xiāng)做商品規(guī)劃的時(shí)候，那時(shí)候包括日本蘋(píng)果、西瓜、人參、毛巾……很多品類，我都跟大家做了一種大概的說(shuō)明，產(chǎn)品類應(yīng)該是怎么做，產(chǎn)品線應(yīng)該怎么做。

打個(gè)比方，就像毛巾一類的，中國(guó)的毛巾比如紅的、藍(lán)的這種顏色是傳統(tǒng)文化，但是做時(shí)尚是什么概念？時(shí)尚是簡(jiǎn)單的。2001年在上海給生活廣場(chǎng)配貨的時(shí)候，已經(jīng)配了高檔的，像內(nèi)野的，那時(shí)候的毛巾是什么概念呢？如果桌子上有水，用毛巾擦水，擦一下水就全被吸完了，吸水性是相當(dāng)?shù)母�，就像棉花一樣。但是到現(xiàn)在為止，我們的毛巾從設(shè)計(jì)方面不是圍繞著國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，是圍繞著自己的經(jīng)驗(yàn)、眼光，根本不懂我們的價(jià)值觀或者使命。

做事情有計(jì)劃，圍繞著價(jià)值觀、使命、系統(tǒng)等方方面面量化的標(biāo)準(zhǔn)。

就像改造這個(gè)賣場(chǎng)，沒(méi)有量化的標(biāo)準(zhǔn)，最終不知道會(huì)有什么樣的結(jié)果，但是如果有量化的標(biāo)準(zhǔn)，就像萬(wàn)力店改造一樣，銷售第一周、第二周、第三周……要實(shí)現(xiàn)多少？有計(jì)劃了。如果實(shí)現(xiàn)不了，要把它拉起來(lái)，高了降下來(lái)，一直在計(jì)劃內(nèi)做，不是盲目地去做。

做完計(jì)劃，然后是產(chǎn)品每個(gè)品類的分析�，F(xiàn)在大致看了我們的產(chǎn)品線，對(duì)我也是一次啟發(fā)，因?yàn)槲腋銈冎v這個(gè)東西不止三五次了，包括我們的文具、筆、象棋等等。這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢？單一說(shuō)沒(méi)用，就建系統(tǒng)，建完系統(tǒng)做計(jì)劃。

打個(gè)比方，像毛巾這個(gè)品類有多少個(gè)單品？如果有20款單品，有小方巾，有寬的、有長(zhǎng)的，有大的、普通價(jià)位的、中高檔價(jià)位的、高檔價(jià)位，太高檔我們不要。像我們做超市1000以內(nèi)的是要具備的，毛巾從10塊錢到1000的這個(gè)價(jià)格區(qū)間，要有多少個(gè)單品，這中間要把它的功能做出來(lái)，顏色方面每個(gè)款有白的、綠的、紅的、粉的、咖啡色，然后疊起來(lái)，有10塊、20塊、30塊……一步一步的，毛巾的品類不要雜。按照自己的路，做整個(gè)品類的規(guī)劃，一個(gè)毛巾的規(guī)劃延伸到所有的品類，質(zhì)量起碼是國(guó)標(biāo)以上，國(guó)標(biāo)以下的堅(jiān)決不賣。

把整個(gè)工作給分解了，人不夠可以增加人。

如果這樣，我們的內(nèi)褲也是從10塊錢到200塊錢，我這個(gè)賣400多，估計(jì)成本100多都拿下來(lái)了，我們就賣200多，從普通的到高檔的，我們都能把它做起來(lái)。像勺子，我們現(xiàn)在的價(jià)格是8到100 ，這樣去解析超市的各個(gè)品類，那每個(gè)品類都能做出國(guó)標(biāo)到奢侈品。

像CHRISTY(克里斯蒂)的浴巾一樣，現(xiàn)在的零售價(jià)1000塊錢，成本可能就180-200，這樣我們可以賣到300或者400，三四百塊錢可以買到附加值1000塊錢的東西。不要考慮掙多少錢，如果把所有的產(chǎn)品，每個(gè)分類都能做到這樣，你們想一想牌面的畫(huà)面感，自己都感覺(jué)放心。我講的這個(gè)東西現(xiàn)在在世界上目前是沒(méi)有發(fā)，如果做超市做不到這樣，談什么熱愛(ài)？

前期不可能每個(gè)商品都有自有品牌，我們要去采購(gòu)這些品牌，來(lái)完善我們的功能帶和價(jià)格帶。

首先我們完善的是功能帶，但是我們價(jià)格還不能亂來(lái)，不能把整個(gè)市場(chǎng)打亂，一定是合理的毛利率，太低是擾亂市場(chǎng)。尊重商品，尊重這個(gè)行業(yè)，這是最基本的品格。

這樣我們也沒(méi)有說(shuō)非得做到最好，但是我們做的超市產(chǎn)品就是老百姓的民生，我們是完全有把握的，內(nèi)心非常堅(jiān)定的，這樣我們能對(duì)得起超市這個(gè)稱呼，對(duì)得起這個(gè)職業(yè)。

不能是靠說(shuō)，要有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都得這樣去做，建立這個(gè)系統(tǒng)，即便是有問(wèn)題，就調(diào)整，然后去實(shí)現(xiàn)。

這樣去調(diào)整，半年到一年的時(shí)間，能做到80%，可能三個(gè)月就做到了，難的是這20%，要選品要補(bǔ)充，原有的那些產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)的處理掉，用半年的時(shí)間讓胖東來(lái)整個(gè)的品類有自己的特點(diǎn)。如果能做到這樣的特點(diǎn)，就是世界上最好的。從社區(qū)店來(lái)做的情況下，包括以前像沃爾瑪、家樂(lè)福也這樣做，但是它的產(chǎn)品的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)功能，如果我們把功能做到這樣一個(gè)概況，能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一種方向。現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)沒(méi)有方向，也不知道自己到底為什么去做，整個(gè)是一種迷茫的狀態(tài)。

通過(guò)功能的調(diào)整，用半年能達(dá)到 80%，用一年的時(shí)間，到明年的八月底以前，整個(gè)胖東來(lái)的品類一定是這樣的，勺子就像五星酒店的一樣有質(zhì)感，用的鋼材，有設(shè)計(jì)。

如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面完善，估計(jì)我們5年以內(nèi)能實(shí)現(xiàn)得非常好。不是抄襲別人，一定是設(shè)計(jì)的每一個(gè)毛巾、方巾都是我們注冊(cè)的，都有自己的專利。

今后設(shè)計(jì)每一個(gè)單品的時(shí)候都要有專利。

產(chǎn)品的法律方面、質(zhì)量方面、功能方面等等，用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀円鲆粋�(gè)國(guó)際化的企業(yè)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是什么樣，圍繞著這個(gè)展開(kāi)整個(gè)的計(jì)劃。中央廚房也是一樣，我們的產(chǎn)品怎樣來(lái)做到一個(gè)國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)。

什么是國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)？——有質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，包括材料標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)......

這樣的情況下，如果我們的產(chǎn)品品質(zhì)，從設(shè)計(jì)到整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)到品質(zhì)，都能達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就走到了健康的發(fā)展道路上，空間非常大。

就像我們的月餅可以常年去賣，包括國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的，我們就做成正規(guī)包裝，不一定太好，起碼像奧利奧一樣，是一個(gè)暢銷品、普貨。奧利奧產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一個(gè)是外觀，一個(gè)是設(shè)計(jì)的時(shí)尚風(fēng)格，再一個(gè)內(nèi)在的質(zhì)量，這些東西整個(gè)銜接起來(lái)，滿足健康的需求、生活的需求，也滿足時(shí)尚的需求。

今天開(kāi)完會(huì)以后，你們都開(kāi)始進(jìn)入規(guī)劃，每個(gè)分類進(jìn)行規(guī)劃，如果人不夠，增加業(yè)務(wù)人員，整個(gè)超市部門為了完成這個(gè)，投資一個(gè)億也無(wú)所謂，要這個(gè)結(jié)果。

如果這個(gè)結(jié)果有了，那么我們這十幾家也跟著，知道我們的百貨怎么做，甚至將來(lái)我也會(huì)給永輝去鋪貨，永輝如果再改變了，可能中國(guó)的零售業(yè)大家知道往什么方向去走了，最終的結(jié)果，真的是讓中國(guó)的零售行業(yè)體現(xiàn)出更好的品質(zhì)、健康的質(zhì)量。

下一步去做這個(gè)過(guò)程中，到時(shí)候再組織一下，像雀巢、農(nóng)夫山泉等等這些制造業(yè)行業(yè)去做交流，怎么來(lái)展開(kāi)產(chǎn)品，跟市場(chǎng)對(duì)接，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也迷茫，又是線上又是線下。

無(wú)論是線下和線下，只有管控好企業(yè)，企業(yè)才能健康地發(fā)展。

如果管控不好，大家的利益受不到保障，市場(chǎng)亂了，價(jià)格亂了，大家也不掙錢了，這個(gè)產(chǎn)品慢慢可能會(huì)被淘汰，即便不被淘汰，市場(chǎng)也會(huì)萎縮。別人都想辦法要生產(chǎn)與它同功能的東西，對(duì)他們也不好，對(duì)社會(huì)的資源也不好。

實(shí)體制造業(yè)相關(guān)的這些企業(yè)，他們也是迷茫，將來(lái)再怎么能給他們帶來(lái)一種更加科學(xué)、正確的方向，就有意義了。這樣的狀態(tài)下，做企業(yè)就不累了，標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)以后，真的是為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)非常多美好，所以出這些東西需要一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)才能完成。

如果不是優(yōu)秀的企業(yè)，我們的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)不一樣就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)不到位，企業(yè)管理跟不上，開(kāi)發(fā)的這些商品也會(huì)導(dǎo)致腐敗，對(duì)行業(yè)的傷害。

今天給你們講這些東西講了20年了，20年來(lái)其實(shí)你們還是走在自己的路上，沒(méi)有走在公司的路上，沒(méi)有走在行業(yè)的路上、社會(huì)的路上。

如果不走在社會(huì)的路上，就不要談幸福，也不要談創(chuàng)造。

為什么我們各行各業(yè)，醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)、制造業(yè)、科技行業(yè)，這種尖端行業(yè)對(duì)人類的貢獻(xiàn)，像諾貝爾獎(jiǎng)一樣太少了，為什么少？是因?yàn)槲覀儧](méi)有釋放出我們的創(chuàng)造力，總是為了利益，為了面子，就像做超市的，不是說(shuō)我喜歡，總是在想著怎樣比別人做得大，比別人牛，怎樣掙的錢比別人多，我們的品格是在扭曲的道路上向前發(fā)展的。

現(xiàn)在怎么辦？

我們要走正道，要走在自己的路上，不要說(shuō)高尚的品格，起碼有健康的品格，我們是坦坦蕩蕩的，非常從容的，也為我們自己所創(chuàng)造的感覺(jué)到很自豪、喜悅。無(wú)論跟哪個(gè)品牌合作產(chǎn)品，就想怎樣造福這個(gè)行業(yè)，品質(zhì)是最基本的，合理的價(jià)格，怎樣讓這個(gè)行業(yè)的價(jià)值為社會(huì)帶來(lái)美好，而不是開(kāi)發(fā)一個(gè)商品能掙多少錢？

業(yè)務(wù)方面、規(guī)劃方面一定得有高尚的情懷。未來(lái)你們就是神父、是菩薩，培養(yǎng)徒弟的時(shí)候，不是有心計(jì)地去培養(yǎng)，是胸懷大愛(ài)的，張揚(yáng)人性的光芒的，是這樣的一個(gè)發(fā)展方向。

在科學(xué)的基礎(chǔ)上真正地展開(kāi)自己的事業(yè)，這樣很輕松。

就像怎樣做商場(chǎng)的調(diào)整？目標(biāo)非常清晰，用什么樣的方法非常清晰，計(jì)劃做得非常完整，像現(xiàn)在定態(tài)是什么樣的，要怎么調(diào)？打個(gè)比方，血壓高了怎么合理地用量降下來(lái)，降到什么樣的度，不能說(shuō)血壓高了一點(diǎn)，用量非常大，那就降死了。

就像嘉百樂(lè)的萬(wàn)力店，現(xiàn)在35萬(wàn)基本上差不多了，要調(diào)到40萬(wàn)，要給它加一點(diǎn)力。這兩天貨架回來(lái)了以后，還是要加點(diǎn)力的，讓銷售上去，普通地讓它實(shí)現(xiàn)35萬(wàn)的銷售，等到貨架全部裝好以后，平常禮拜一到禮拜五每天銷售額在34-36之間浮動(dòng)，禮拜天兩天在45范圍內(nèi)的銷售。圍繞著這個(gè)結(jié)果，太高了我們也不要，為什么非得要這個(gè)結(jié)果？就是要保證商品的循環(huán)，要保證品質(zhì)，品質(zhì)就是要鮮。

像紅麗、老賈通過(guò)這次調(diào)整能擁有調(diào)整的能力，人是怎么做的？政策是怎么做的？計(jì)劃是怎么做的？商品是怎么做的？每個(gè)分類往前面推進(jìn)都要非常清晰。調(diào)整完以后，你們都是中國(guó)零售行業(yè)的將軍，無(wú)論把你們派到什么地方去解決一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，都非常清晰地知道按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)解決，用這種調(diào)整的方案去改變一個(gè)企業(yè)。

這些東西非常簡(jiǎn)單，等到能調(diào)到這種地步的時(shí)候，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，很多東西都化解了，該關(guān)就把它關(guān)了，心懷會(huì)更大，因?yàn)槟銜?huì)站在社會(huì)資源，不會(huì)站在企業(yè)的層面，該幫別人就幫了。

我們現(xiàn)在在上饒，過(guò)一段時(shí)間，不單嘉百樂(lè)要上去，還有嘉百樂(lè)的對(duì)手，只要不是對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的，要么他們撤，要么我們撤，我們可以把這種理念和方法輸入到他們的企業(yè)當(dāng)中，讓整個(gè)上饒的零售業(yè)向好的方向去進(jìn)步，那太有意義了！

走到這條路上的時(shí)候，企業(yè)開(kāi)到任何一個(gè)地方也是非常優(yōu)秀的，因?yàn)轶w現(xiàn)了一個(gè)價(jià)值觀，希望社會(huì)更美好，希望人類更美好，希望世界更美好。

如果我們能往這條路上堅(jiān)持走10年，這個(gè)結(jié)果就好的不得了，今天就開(kāi)始種這個(gè)種子，10年以后結(jié)果會(huì)是什么樣，這樣去做的情況下，這十幾家成員認(rèn)知就不一樣，會(huì)輕松很多。

我有一肚子的東西，只能遇到病號(hào)的時(shí)候，才能把我的經(jīng)驗(yàn)、感悟、對(duì)任何事物的理解分享給大家，這些東西也不是天生的，或者經(jīng)歷多了才能擁有這樣一種智慧，這種智慧涵蓋了性格、經(jīng)歷、遺傳，是融合在一起的。就像我家，本身我爺爺奶奶父親都是以前做過(guò)生意，是有遺傳的，包括我的性格，后天的這種經(jīng)歷。性格有父母?jìng)鹘o你的，老天給你的，父母?jìng)鹘o你可能是有相對(duì)的基因，因?yàn)楦改附o你的種子，你成長(zhǎng)的環(huán)境、氣壓、濕度、溫度、海拔、氣候、土壤等等這些元素，后天的營(yíng)養(yǎng)又融入到你的性格當(dāng)中，產(chǎn)生這個(gè)人現(xiàn)在整個(gè)的一種狀態(tài)，你的基因通過(guò)人的遺傳，再加上環(huán)境的影響，形成基因的結(jié)果。

這個(gè)東西其實(shí)很簡(jiǎn)單，在西方來(lái)說(shuō)，我這樣去講太簡(jiǎn)單了，像跟阿俊他們一說(shuō)都通，他們比我講得好，其實(shí)他們已經(jīng)活出了個(gè)性的人性，他知道這個(gè)事情就應(yīng)該這樣做，不這樣做是犯法的，怎么能去賣劣質(zhì)的東西？抄襲別人是犯法的，一是不道德的，違背信仰，第二是犯法，要受到懲罰。

我們要去學(xué)習(xí)世界上先進(jìn)的文化和先進(jìn)的做法，讓我們這個(gè)企業(yè)、這個(gè)行業(yè)，特別是讓我們自己，能健康地對(duì)待我們的人生，踏踏實(shí)實(shí)地，真正活出自己的生命，有尊嚴(yán)、自由、美麗。

今天跟大家就分享分享，具體工作，景超、紅麗主抓這方面的工作和落實(shí)，做好了以后，包括小家電類的也合理地優(yōu)化好，一定要讓顧客很容易選擇，不要讓顧客不知道選擇什么。

要有科學(xué)的品類管理，品類管理就是要不斷優(yōu)化，真正地把你的無(wú)效商品優(yōu)化掉，把時(shí)尚、功能強(qiáng)大，把好的商品推廣給顧客。

如果我們心里面想這樣去做，合理的價(jià)值、合理的價(jià)格、合理的利潤(rùn)，那做起來(lái)就非常輕松，將來(lái)會(huì)推動(dòng)整個(gè)制造業(yè)發(fā)展，也讓他們找到方向。

因?yàn)榇蠹业恼J(rèn)知是有偏差的，總覺(jué)得低價(jià)才能給顧客創(chuàng)造價(jià)值。

低價(jià)也是在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，合理的低價(jià)，太低的價(jià)格沒(méi)利潤(rùn)了，把整個(gè)行業(yè)攪混了，沒(méi)人干了，這肯定是不道德的。

未來(lái)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中有什么樣的問(wèn)題，我們?cè)俑鶕?jù)這樣的一種思想、原則去討論、制定相關(guān)的方法，學(xué)會(huì)做計(jì)劃，什么時(shí)間完成，按計(jì)劃去做，不要說(shuō)空話，誰(shuí)完不成要承擔(dān)責(zé)任，如果把計(jì)劃做好都能完成，沒(méi)有完不成，分解到每個(gè)分類當(dāng)中，業(yè)務(wù)不夠了，門店配合，半年的時(shí)間先做到80%，讓胖東來(lái)每個(gè)品類都能有非常清晰的展示。

希望到一年的時(shí)候，胖東來(lái)這些產(chǎn)品都能匯集到更多的企業(yè)，不只是胖東來(lái)，包括聯(lián)商學(xué)院和以外的企業(yè)，沖突的規(guī)避一下，不能造成惡性循環(huán)。

昨天我有個(gè)感悟，我覺(jué)得人到一定時(shí)候都會(huì)想開(kāi)，當(dāng)你們經(jīng)歷了就知道，跟別人競(jìng)爭(zhēng)是不道德的，如果競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是為了自己的利益，那我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，我們?yōu)榱司S護(hù)正確的，但是如果他這個(gè)企業(yè)也比較優(yōu)秀，做得比較好，能對(duì)員工好，我們?cè)偃ジ?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們是不道德的。要幫助這樣的企業(yè)，而不是去傷害這樣的企業(yè)，相信這就是下一輪中國(guó)企業(yè)之間的一種優(yōu)化。因?yàn)椴粌?yōu)化也不可能，不優(yōu)化必死，不優(yōu)化的時(shí)候跟不上，心太大了，最終自己也做不起來(lái)。

現(xiàn)在中國(guó)零售超市行業(yè)比較優(yōu)秀的好一點(diǎn)的，像家家悅、洛陽(yáng)大張、信陽(yáng)西亞，有一個(gè)物流配送、中央廚房，最基本的民生生鮮方面的東西還是做了，更多的企業(yè)連這個(gè)都沒(méi)有，豆腐、豆芽、熟食、生肉等等只是賣，但是合不合格不知道，我們現(xiàn)在不敢上這些東西，很多產(chǎn)品都不能賣，不達(dá)標(biāo)，大家有這種意識(shí)。

賣的每個(gè)商品一定是健康的，所做的一切最底線是要保證顧客的消費(fèi)安全。即便是我們有不足的，可以召回。

像胖東來(lái)一樣，只要商品不好或者存在問(wèn)題必須召回，不能讓顧客有一分錢的損失，如果能做到這樣，即便是出一點(diǎn)問(wèn)題也無(wú)所謂，因?yàn)椴豢赡茏龅酵昝�，但是我們召回的時(shí)候，起碼我們有這個(gè)能力，這樣在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，品控管理會(huì)非常地重視，如果連這個(gè)都保證不了，這個(gè)企業(yè)就不要做了，做也是對(duì)人性的一種侮辱，對(duì)自己的一種踐踏。既然做這個(gè)事情，一定要做好，而且也要做得快樂(lè)、做得美。

這次我們上饒的調(diào)整可以說(shuō)是非常難得的，是具有劃時(shí)代意義的一次經(jīng)歷，這種經(jīng)歷是不好的，就像戰(zhàn)役一樣。我們聯(lián)商學(xué)員的這十幾家企業(yè)，如果讓你們自己調(diào)，估計(jì)5年也調(diào)不到位，但是這次如果按照這個(gè)去調(diào)，估計(jì)一年基本上就能到位，賣東西顧客信任了，不再為此而苦惱了，做不好關(guān)掉就行了，不要走到將來(lái)因?yàn)樨?cái)務(wù)傷害自己，傷害社會(huì)。昨天又爆雷了一個(gè)企業(yè)碧桂園，一個(gè)企業(yè)給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)的傷害會(huì)有多大？多少人買了房子，交了錢，多少年拿不到，所以我們?nèi)プ鲞@件事情的時(shí)候，一定是健康地前行。

每個(gè)門店要按計(jì)劃去走，老賈跟紅麗你們兩個(gè)做督促、審核，看他們計(jì)劃跟不上，教他們?cè)鯓觼?lái)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)？總體是等到三個(gè)月的時(shí)間，讓他們店的銷售、其他四家店的銷售能達(dá)到30萬(wàn)，萬(wàn)力店能達(dá)到40萬(wàn)，萬(wàn)達(dá)店能達(dá)到至少30萬(wàn)到40萬(wàn)之間。這樣，上個(gè)月再到六個(gè)月之間是一個(gè)穩(wěn)定調(diào)整期，到六個(gè)月的時(shí)候調(diào)整到正常的毛利，不虧錢了，這次調(diào)整就順利地結(jié)束了。

也給我們現(xiàn)有的12家企業(yè)，包括胖東來(lái)在內(nèi)沉淀出非常寶貴、科學(xué)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

希望你們理解，開(kāi)開(kāi)心心的，注意安全，這是給你們一個(gè)大方向，做任何東西學(xué)會(huì)，無(wú)論在今后的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，按計(jì)劃來(lái)，不要按經(jīng)驗(yàn)來(lái)，形成這樣好的習(xí)慣，這就是科學(xué)。