來源/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/小酒

昔日“鞋王”要改行了。

9月22日，貴人鳥發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)擬優(yōu)化調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，以糧食業(yè)務(wù)作為公司未來主要經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，優(yōu)先、重點(diǎn)做大做強(qiáng)糧食業(yè)務(wù)，并逐步退出運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)。

公告稱，鑒于運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)自司法重整以來收入下降、持續(xù)虧損，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司將對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，通過包括但不限于授權(quán)許可、出售、租賃等方式進(jìn)行“貴人鳥”“Prince”等品牌資產(chǎn)和其他各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)鞋服相關(guān)資產(chǎn)的處置，并逐步退出運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)。

未來，公司將以糧食業(yè)務(wù)作為公司主要經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，協(xié)調(diào)公司各項(xiàng)資源和力量，優(yōu)先、重點(diǎn)做大做強(qiáng)糧食業(yè)務(wù)。此外，公司將繼續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)招商及代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

從此之后，貴人鳥將正式退出運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)。

01

貴人鳥的發(fā)家史

1987年，貴人鳥誕生于福建晉江，這座縣級(jí)小城市先后孕育了安踏、特步、361°、貴人鳥、鴻星爾克等運(yùn)動(dòng)品牌。

創(chuàng)立之后，在產(chǎn)品端，貴人鳥致力于打造優(yōu)雅時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，同時(shí)兼顧性價(jià)比，主攻下沉市場(chǎng)；在營(yíng)銷端，以時(shí)尚明星與體育公關(guān)營(yíng)銷為突破口，為貴人鳥贏得了廣泛品牌聲量。

產(chǎn)品和營(yíng)銷策略的雙管齊下讓貴人鳥很快就在運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)占據(jù)一席之地，一路高歌猛進(jìn)，2014年在上交所成功上市，成為“A股運(yùn)動(dòng)品牌第一股”。公開資料顯示，上市一年后，貴人鳥市值曾一度突破400億，業(yè)績(jī)巔峰期門店數(shù)量超過5000家，每年?duì)I收破20億。

拐點(diǎn)出現(xiàn)在2018年。

伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，貴人鳥業(yè)績(jī)不斷下滑，在2018年迎來上市后的首次虧損。據(jù)貴人鳥財(cái)報(bào)顯示，2018年，貴人鳥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.12億元，同比下降13.52%，虧損6.86億元，同比下降536.01%。而在2018年年度報(bào)告中，貴人鳥坦言“2018年是公司發(fā)展史上最備受考驗(yàn)的一年”、“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致貴人鳥自主品牌銷售收入下降�！�

2019年，貴人鳥經(jīng)營(yíng)狀況未有實(shí)質(zhì)改善，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大至10.96億。2021年，貴人鳥被債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)重整。重組之后，貴人鳥嘗試跨界傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域，尋找新的盈利增長(zhǎng)渠道。同年7月，公司以自有資金設(shè)立了全資子公司上海米程萊貿(mào)易有限公司，主營(yíng)糧食批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)。截至2021年12月31日，米程萊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24562.7萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1066.94萬元。

但貴人鳥所實(shí)行的“運(yùn)動(dòng)鞋服+糧食貿(mào)易”的雙主業(yè)經(jīng)營(yíng)模式并不順利。8月24日，貴人鳥發(fā)布2023年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.15億元，同比增長(zhǎng)9.73%，虧損1814.46萬元，虧損擴(kuò)大。

截至9月26日收盤，貴人鳥最新市值30.17億元，較巔峰期市值跌去了九成。

02

為什么不賣鞋跑去賣糧了

靠鞋服發(fā)家，如今卻拋棄鞋服主攻賣糧，回顧貴人鳥鞋服的發(fā)展史，還是讓人唏噓不已。至于原因，回顧貴人鳥歷年財(cái)報(bào)，可從中窺得一二。

1.運(yùn)動(dòng)鞋服收入下滑、持續(xù)虧損

《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)了貴人鳥2017年至2022年鞋服業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入及成本，從中可見，自2018年以來，鞋服業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入連年下降，與此同時(shí)，貴人鳥對(duì)于鞋服業(yè)務(wù)的成本付出也在不斷下降。

顯而易見，對(duì)于貴人鳥來說，鞋服業(yè)務(wù)已經(jīng)成為它再度起飛的拖累。

反觀糧食貿(mào)易，在運(yùn)營(yíng)第二年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)333.83%。

除此之外，根據(jù)貴人鳥8月24日發(fā)布的2023年半年度報(bào)告可知，糧食貿(mào)易正逐漸成為公司營(yíng)收主要來源。2023年上半年糧食貿(mào)易實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.42億，同比增長(zhǎng)43.51%，運(yùn)動(dòng)鞋服實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.31億，同比下降19.51%。

一降一增，孰輕孰重，是個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題。

圖源/微博@貴人鳥

2.經(jīng)銷商模式頑疾難除

誠(chéng)然，兩年的營(yíng)收并不能完全說明問題。除了營(yíng)收業(yè)績(jī)下滑，貴人鳥的鞋服業(yè)務(wù)本身也存在一些頑固的問題。

翻閱財(cái)報(bào)可見，自2018年以來，貴人鳥走向巔峰的擴(kuò)張利器“經(jīng)銷商批發(fā)銷售模式”弊端漸顯，轉(zhuǎn)變?yōu)橹萍s貴人鳥發(fā)展的隱形枷鎖。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式中，供應(yīng)商將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給零售商，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。這種模式看起來正常，但實(shí)際上存在很多問題。

環(huán)節(jié)紛雜導(dǎo)致人力、物流、資源、管理等成本的增加；拉大供應(yīng)商與消費(fèi)者的距離，缺乏對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的整體把控；政策的施行很難把控，嚴(yán)重的話公司甚至寸步難行。2018年貴人鳥曾面臨政策施行難題，因貴人鳥品牌終端店鋪原本大部分均為經(jīng)銷商自主經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商在當(dāng)年的融資難、融資貴問題尤為突出，部分經(jīng)銷商自身資金使用率降低，小店、無活力、無盈利店鋪持續(xù)關(guān)閉整改，而大店建設(shè)因資金使用率下降未能及時(shí)完成，導(dǎo)致品牌一直執(zhí)行的大店精店替換小店策略未能及時(shí)落地，貴人鳥品牌終端店鋪數(shù)量有所縮減。

盡管已經(jīng)意識(shí)到問題存在，附著于經(jīng)銷商模式成長(zhǎng)起來的貴人鳥對(duì)于經(jīng)銷商模式也只能是修修補(bǔ)補(bǔ)，盡可能降低依賴風(fēng)險(xiǎn)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)份額前五分別是：耐克中國(guó)、安踏、阿迪達(dá)斯中國(guó)、李寧與斯凱奇中國(guó)，份額分別為25.2%、16.2%、14.8%、8.2%與6.6%，合計(jì)占比超70%，并且頭部效應(yīng)越來越明顯。

貴人鳥表示，根據(jù)上述市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)以及安踏、李寧公布的營(yíng)業(yè)收入推算，2021年，公司“貴人鳥”品牌的市場(chǎng)占有率為0.28%-0.31%。

圖源/微博@貴人鳥

此外，值得注意的是，2021年貴人鳥破產(chǎn)重組，黑龍江泰富金谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱泰富金谷)成為公司的新控股股東，后者主營(yíng)大米銷售、糧食貿(mào)易等。重整完成后，貴人鳥依托于泰富金谷在糧食貿(mào)易行業(yè)的資源，正式開啟跨界“賣糧”之路。

寫在最后

對(duì)于貴人鳥來說，無論從鞋服業(yè)務(wù)本身的發(fā)展模式、市場(chǎng)前景來看，還是從集團(tuán)整體發(fā)展來看，砍掉鞋服業(yè)務(wù)都是綜合考慮下的慎重決定。

在貴人鳥成為一代“鞋王”的發(fā)家史中，鞋服業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)出了絕對(duì)力量，如今在綜合考量之下及時(shí)止損，更換賽道，前路迷茫，但這份壯士斷腕的勇氣值得欽佩。

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