清新水墨風(fēng)的地堆上，各品類(lèi)的家居用品精致陳列。一位前來(lái)超市采購(gòu)的女性顧客被醒目的地堆吸引駐足，拿起一卷保鮮袋看了看后，又多拿了兩卷，將其一并放到了自己的購(gòu)物車(chē)?yán)铩?/p>

這是聯(lián)商網(wǎng)小編今年夏天在湖南地區(qū)某大型超市看到的一幕，陳列堆頭上清晰可見(jiàn)品牌商的名字——清清美（浙江清清美家居用品有限公司旗下品牌）。“這是品牌方和我們聯(lián)合推廣的四季甄選·清涼季活動(dòng)，也是本年度四季甄選推廣的第二個(gè)階段。”超市相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣介紹道。

據(jù)悉，今年夏天的四季甄選·清涼季，清清美的全國(guó)訂貨量創(chuàng)出新高。而當(dāng)四季甄選·豐收季推廣隨著金秋時(shí)節(jié)如約而至，四季甄選的優(yōu)勢(shì)也更加清晰地展現(xiàn)在家百行業(yè)人的面前。

貫穿全年，四季甄選

“基于品牌這么多年的市場(chǎng)沉淀，和 新消費(fèi)時(shí)代家居百貨業(yè)的變化，清清美在去年的時(shí)候制定了四季甄選計(jì)劃，并在今年年初正式實(shí)施�！鼻迩迕兰揖訝I(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人李總這樣說(shuō)道�！八募菊邕x貫穿全年，根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)周期波動(dòng)，分為花朝季、清涼季、豐收季等不同的四五個(gè)階段。目的是從選品、價(jià)格、形象等多方面入手，和合作伙伴一起為用戶(hù)撐起一個(gè)‘始于用戶(hù)洞察，成于價(jià)優(yōu)物美，終于品質(zhì)體驗(yàn)’的線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)，和合作商攜手實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新提升�！�

不同于清清美品牌的其他常規(guī)產(chǎn)品、常規(guī)推廣，清清美四季甄選的核心是“專(zhuān)供、專(zhuān)價(jià)、專(zhuān)推”，力求為廣大合作伙伴配置優(yōu)質(zhì)的資源支持，贏得更大的市場(chǎng)效益。

專(zhuān)款專(zhuān)供，大數(shù)據(jù)選品

區(qū)域不同、市場(chǎng)不同、用戶(hù)不同，零售商們需要組合的貨架商品就會(huì)有所差異，其目的就是要使終端的貨品更加符合用戶(hù)的消費(fèi)需求。所以，“選品組貨”異常關(guān)鍵。但對(duì)于很多市場(chǎng)感知能力薄弱的家百零售商們來(lái)說(shuō)，選什么品、怎么選品卻是不小的難題。

相對(duì)于常規(guī)款，清清美四季甄選的選品組貨是專(zhuān)款專(zhuān)做，以大數(shù)據(jù)為支撐來(lái)制定自己的選品策略。市場(chǎng)熱銷(xiāo)爆款，歷史經(jīng)典款，潮流趨勢(shì)款等產(chǎn)品統(tǒng)一利用終端門(mén)店數(shù)據(jù)、市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的分析洞察選出來(lái)，通過(guò)精準(zhǔn)的選品，帶動(dòng)門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)。針對(duì)客戶(hù)地域不同、習(xí)慣不同、風(fēng)俗不同等具體情況，四季甄選更可以按照不同區(qū)域需求進(jìn)行專(zhuān)款專(zhuān)供，個(gè)性化滿(mǎn)足合作伙伴及用戶(hù)的需求。

根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)行為習(xí)慣的變化，四季甄選將產(chǎn)品契合進(jìn)不同的消費(fèi)周期、消費(fèi)場(chǎng)景里，如春游野餐類(lèi)選品、夏日保鮮類(lèi)選品等。同時(shí)組合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把不同選品品類(lèi)封裝成統(tǒng)一場(chǎng)景。以花朝季的春日出游消費(fèi)為例，選品涵蓋打包餐盒、鋁箔紙、一次性臺(tái)布及手套、折疊收納箱等戶(hù)外野餐場(chǎng)景用品，以吸引消費(fèi)者搭配購(gòu)買(mǎi)所需商品，提升連帶消費(fèi)。

采購(gòu)專(zhuān)價(jià)，讓利用戶(hù)、伙伴

百貨終端的良好經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)高性?xún)r(jià)商品對(duì)顧客的吸引。很多零售商也往往圍繞價(jià)優(yōu)、物美兩大核心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行整體布局，這就對(duì)供貨價(jià)格、供貨品質(zhì)提出了條件。

在價(jià)格方面，清清美四季甄選由總部統(tǒng)一定價(jià)，給予合作伙伴專(zhuān)享采購(gòu)價(jià)格，為合作商留出充分的空間，進(jìn)而降低終端推廣成本，助力門(mén)店讓利消費(fèi)者。在供貨質(zhì)量上，清清美有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，能保證高品質(zhì)的供貨。所以，四季甄選呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品往往是當(dāng)下品質(zhì)高、價(jià)格低的好產(chǎn)品，通過(guò)高性?xún)r(jià)比為終端門(mén)店帶來(lái)盈利。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)推，豐富場(chǎng)景體驗(yàn)

清清美四季甄選的營(yíng)銷(xiāo)推廣有專(zhuān)門(mén)獨(dú)立的包裝設(shè)計(jì)、專(zhuān)門(mén)獨(dú)立的終端形象，其推廣創(chuàng)意依據(jù)主流用戶(hù)的消費(fèi)文化 一季一更換、一步一升級(jí)。通過(guò)個(gè)性化的視覺(jué)、場(chǎng)景感十足的陳列氛圍為到店顧客打造出一個(gè)體驗(yàn)感和吸引力極強(qiáng)的消費(fèi)場(chǎng)域。

四季甄選的每一季推廣，都會(huì)有一個(gè)精致生活方式的創(chuàng)意主題，將消費(fèi)時(shí)節(jié)、產(chǎn)品屬性、流行文化融合在一起，通過(guò)包裝、陳列等終端視覺(jué)進(jìn)行創(chuàng)意傳達(dá)。例如花朝季的“繽紛春市——春日喚醒計(jì)劃”，其包裝設(shè)計(jì)、陳列地堆都基于春市主題進(jìn)行視覺(jué)元素的應(yīng)用，營(yíng)造出花朝時(shí)節(jié)的氛圍感。通過(guò)升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景為門(mén)店形象增值，四季甄選也以此為抓手助力終端贏得了更多的客戶(hù)流量。

“花朝季、清涼季兩季推廣落地實(shí)施以來(lái)，清清美四季甄選初現(xiàn)成效，得到了不少合作伙伴的反饋好評(píng)，四季甄選·豐收季也已全面鋪向市場(chǎng)”，清清美營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人李總說(shuō)道。

“接下來(lái)， 規(guī)劃中的 四季甄選 · 年貨季 也即將與大家見(jiàn)面。屆時(shí)，清清美將以豐富的年貨好物、亮眼的營(yíng)銷(xiāo)推廣，打響2024龍年年貨節(jié)大戰(zhàn)。也歡迎各位伙伴前來(lái)交流合作�！�