來(lái)源/未來(lái)跡

撰文/陳韞萌

據(jù)外媒消息，寶潔專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)（Specialty Beauty Division）即將換帥，原Ouai品牌首席執(zhí)行官Colin Walsh將接任Chris Heiert成為新任CEO，該任命將于7月生效。

在連續(xù)漲價(jià)策略帶來(lái)的提振效果捉襟見(jiàn)肘、SK-II和OLAY增長(zhǎng)乏力的背景下，專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)旗下Farmacy、Tula Skincare、OUAI和First Aid Beauty或?qū)⒊蔀閷殱嵜廊莶块T(mén)的新動(dòng)力。那么，這位新CEO Colin Walsh上任后，即將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？

01

新官Colin Walsh非老“寶潔人”

曾于歐萊雅任職13年

據(jù)LINK-IN資料顯示，這位新上任的專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)掌門(mén)人Colin Walsh曾于2000年至2013年在歐萊雅集團(tuán)任職長(zhǎng)達(dá)13年時(shí)間，從產(chǎn)品經(jīng)理一路升職到歐萊雅美國(guó)總經(jīng)理，期間還在歐萊雅美國(guó)分公司旗下沙龍產(chǎn)品分銷(xiāo)商SalonCentric擔(dān)任副總經(jīng)理職位。

寶潔專(zhuān)業(yè)美容部新任CEOColin Walsh

2013年后，他跳槽到紐約專(zhuān)業(yè)卷發(fā)護(hù)理品牌DevaCurl任職首席執(zhí)行官。后2018年又加入美國(guó)先鋒彩妝品牌Lime Crime（獨(dú)角獸）成為董事會(huì)成員，同時(shí)擔(dān)任法國(guó)護(hù)發(fā)生活方式品牌OUAI的首席執(zhí)行官至今。

據(jù)了解，在2021年寶潔宣布收購(gòu)OUAI時(shí)，他也參與監(jiān)督了整個(gè)收購(gòu)過(guò)程，并自此成為寶潔公司的一員。

對(duì)這位新執(zhí)掌者，寶潔美容部門(mén)首席執(zhí)行官Alex Keith具有很高的期待：“Colin在不同的專(zhuān)業(yè)美容業(yè)務(wù)和渠道中積累了豐富的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和行之有效的成果。我同樣很高興Colin能在帶領(lǐng)Ouai和其它專(zhuān)業(yè)美容品牌，為進(jìn)入下一個(gè)增長(zhǎng)階段發(fā)揮更大的作用�！�

從就職經(jīng)歷不難看出，Colin Walsh的業(yè)務(wù)重心聚焦在彩妝和專(zhuān)業(yè)發(fā)用產(chǎn)品領(lǐng)域，在美國(guó)零售市場(chǎng)有多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

由此可見(jiàn)，這位新任CEO并不是一位老“寶潔人”，但卻在任職期間展現(xiàn)了不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)能力。據(jù)NPD集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，Colin Walsh曾在Ouai 被收購(gòu)的一個(gè)季度內(nèi)讓品牌實(shí)現(xiàn)了36%的增長(zhǎng)。因此，這位新CEO的加入或?qū)閷殱崒?zhuān)業(yè)美容部門(mén)帶來(lái)全新的活力。

此外，原寶潔專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)CEO Chris Heiert將于2023年7月退休。

據(jù)了解，他在寶潔工作了25年，并主導(dǎo)了寶潔美容部門(mén)旗下專(zhuān)業(yè)美容品牌的整合。Alex Keith對(duì)于他的退休表示：“Chris幾十年來(lái)對(duì)寶潔美容的貢獻(xiàn)是非凡的，我特別感謝他在過(guò)去18個(gè)月里的領(lǐng)導(dǎo)，成功地將我們的專(zhuān)業(yè)美容品牌整合在一起�！�

02

SK-II疲軟之后

專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)被寶潔賦予厚望

寶潔專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)成立于2022年3月，是寶潔公司旗下最年輕的細(xì)分板塊。

據(jù)官方信息顯示，這個(gè)專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)（Specialty Beauty）歸屬于美容部門(mén)（Beauty）旗下，下屬品牌包括天然護(hù)膚品牌Farmacy、益生菌護(hù)膚品牌Tula Skincare、高端護(hù)發(fā)品牌Ouai，以及中高端純凈護(hù)膚品牌First Aid Beauty等。

這一部門(mén)的成立，還要從寶潔2015年開(kāi)始的瘦身開(kāi)始說(shuō)起。

2015年，寶潔公司在當(dāng)時(shí)全球CEO雷富禮的主導(dǎo)下開(kāi)啟了瘋狂的瘦身計(jì)劃——在2016年初，寶潔以150億美元的價(jià)格將40余個(gè)品牌打包賣(mài)給科蒂集團(tuán)，其中包括蜜絲佛陀在內(nèi)的彩妝品牌，同時(shí)還有Gucci、杜嘉班納等奢侈品牌的香水代理權(quán)。

最終，寶潔砍掉了旗下半數(shù)品牌，數(shù)量高達(dá)90到100個(gè)，最終留下貢獻(xiàn)了95%利潤(rùn)的大約80個(gè)品牌。經(jīng)過(guò)此次調(diào)整之后，寶潔美容部門(mén)也放棄了大量小規(guī)模品牌，只留下了兩個(gè)核心面部護(hù)膚品牌——SK-II和OLAY。

瘦身計(jì)劃讓寶潔成功去弱存強(qiáng)、聚焦核心業(yè)務(wù)，但也帶來(lái)了一個(gè)無(wú)法回避的“副作用”，即直接導(dǎo)致市場(chǎng)份額的下滑，Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2016年寶潔在全球化妝品行業(yè)的市占率被歐萊雅反超。

圖源自Euromonitor，中信建投證券研究發(fā)展部

自那以來(lái)，很少有“新面孔”加入寶潔的品牌組合，盡管 Walker & Co.、First Aid Beauty 和 Snowberry 在 2018 年被收購(gòu)。但對(duì)于這些新收購(gòu)的品牌，寶潔都采取了更為自由放任的管理方式。

其中，主打純凈護(hù)膚的First Aid Beauty（FAB），旨在填補(bǔ)SK-II品牌和Olay玉蘭油品牌之間的價(jià)位空缺，主要通過(guò)絲芙蘭和Ulta Beauty Inc.等美容專(zhuān)賣(mài)零售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。2022年11月的中國(guó)國(guó)際進(jìn)口品博覽會(huì)上，寶潔也積極向中國(guó)消費(fèi)者展示了FAB急救面霜、奶蓋泡泡潔面和燕麥精華水等核心產(chǎn)品。

2019年9月，被寶潔收購(gòu)的新西蘭皮膚護(hù)理品牌Snowberry第二次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)（Snowberry曾于2012年初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)），主打純凈護(hù)膚概念和藍(lán)銅勝肽成分，在當(dāng)年超額實(shí)現(xiàn)了將近3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，并計(jì)劃三年銷(xiāo)售額破億元。

2021年初，寶潔還和屈臣氏聯(lián)合研發(fā)推出全新護(hù)膚品牌aio，品牌在中國(guó)市場(chǎng)屈臣氏線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上渠道獨(dú)家發(fā)售。這款日本護(hù)膚品牌aio主打的是“精簡(jiǎn)護(hù)膚”，強(qiáng)調(diào)皮膚日常維穩(wěn)的功效。

但近年來(lái)，這幾個(gè)品牌的表現(xiàn)并不盡如人意，就在2022年5月，Snowberry傳出退出中國(guó)市場(chǎng)的消息，目前已經(jīng)關(guān)閉了中國(guó)天貓平臺(tái)官方旗艦店。

不過(guò)相對(duì)而言，這些差異化品牌蘊(yùn)含的潛力正在開(kāi)會(huì)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)端有所反映。寶潔發(fā)布的2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)（2022年10月至12月）顯示，美容板塊的護(hù)膚品類(lèi)在大中華區(qū)取得銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，寶潔將其歸因于產(chǎn)品與品牌的創(chuàng)新。Farmacy、Tula Skincare、OUAI等品牌同比去年銷(xiāo)售額增幅接近50%。

03

新掌門(mén)的挑戰(zhàn)：

專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)面臨增長(zhǎng)壓力

但在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及消費(fèi)行為極速變化之下，寶潔專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)正面臨更大的增長(zhǎng)和盈利壓力。

從2022財(cái)年開(kāi)始，寶潔在這一財(cái)年（2021年7月1日—2022年6月30日）的凈銷(xiāo)售額為801.87億美元（約合人民幣5402.20億元），同比增長(zhǎng)5%；歸屬于公司的凈收益為147.42億美元（約合人民幣993.17億元），同比增長(zhǎng)3%。其中美容板塊凈銷(xiāo)售額上升2%，但凈收益下滑2%。

整體看來(lái)，“調(diào)價(jià)戰(zhàn)略”是寶潔仍舊保持業(yè)績(jī)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的主要因素。

據(jù)了解，2022財(cái)年中，寶潔曾三次宣布提價(jià)。漲價(jià)的品牌包括化妝品主力品牌SK-ll、OLAY、口腔護(hù)理和剃須護(hù)理產(chǎn)品。在2022年1月的財(cái)報(bào)會(huì)上，寶潔還進(jìn)一步提出旗下十大品類(lèi)將全線(xiàn)提價(jià)。其中，織物護(hù)理產(chǎn)品價(jià)格從2022年2月28日開(kāi)始上調(diào)，其他個(gè)人保健品價(jià)格從4月開(kāi)始上調(diào)。

寶潔也在財(cái)報(bào)中肯定了漲價(jià)帶來(lái)的益處：“排除外匯、收購(gòu)和資產(chǎn)剝離的影響，有機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了7%，這一增長(zhǎng)是由定價(jià)增長(zhǎng)8%推動(dòng)的，部分被銷(xiāo)量下降1%所抵消�！�

到2023年，寶潔繼續(xù)打漲價(jià)牌。2023年2月15日起，SK-II在天貓旗艦店掛出公告，受疫情影響，原材料、供應(yīng)鏈等成本提升的影響，開(kāi)始上調(diào)部分商品價(jià)格，漲價(jià)幅度為30-400元不等。

可見(jiàn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩之下，漲價(jià)已經(jīng)成為寶潔的慣性策略。但目前來(lái)看，這種策略帶來(lái)的提振作用已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘。

寶潔2023財(cái)年第三季度（2023年1月-3月）財(cái)報(bào)顯示，公司季度凈銷(xiāo)售額為201億美元，同比增長(zhǎng)3.5%。歸屬于公司凈利潤(rùn)為33.97億美元，同比增長(zhǎng)1%。按業(yè)務(wù)劃分，化妝品凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%。

截自寶潔2023財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)（2023年1月-3月）

寶潔在財(cái)報(bào)中表示，與一年前相比，個(gè)人護(hù)理品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。但護(hù)膚品類(lèi)的高個(gè)位數(shù)下降部分抵消了這一成績(jī)，尤其是SK-II，受到旅游零售下滑帶來(lái)的嚴(yán)重影響。

與此同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)，歐特歐數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月SK-II和OLAY在線(xiàn)上全網(wǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)仍有低個(gè)位數(shù)下滑。

顯然，寶潔亟需除了漲價(jià)之外新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

一方面，中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是關(guān)鍵的“戰(zhàn)場(chǎng)”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比來(lái)看，寶潔大中華區(qū)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)已經(jīng)從2015財(cái)年的8%上升至2022財(cái)年的10%。

就在2023年年初，寶潔官方對(duì)外表示，今年將會(huì)把寶潔國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈控制中心從歐洲遷至廣東，負(fù)責(zé)“一帶一路”等沿線(xiàn)國(guó)家的進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理服務(wù)，確認(rèn)此后寶潔以廣州為中心，覆蓋灣區(qū)甚至輻射整個(gè)歐亞市場(chǎng)。

但另一方面，從品牌競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，寶潔專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)有望成為比SK-II 和OLAY更有力的棋子。

一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴《FBeauty未來(lái)跡》，“在SK-II 和OLAY增長(zhǎng)乏力的背景下，目前寶潔亟需激活新一批收購(gòu)品牌的勢(shì)能，尤其在純凈美妝、高端頭發(fā)產(chǎn)品和微生態(tài)護(hù)膚賽道，寶潔擁有不錯(cuò)的品牌，但目前來(lái)看增長(zhǎng)速度還是不夠快�！�

顯然，如今這一壓力已經(jīng)給到專(zhuān)業(yè)美容部門(mén)新任掌門(mén)人Colin Walsh。