來(lái)源/鉛筆道

近期有家賣(mài)魔芋的公司上市了，“一致魔芋”登陸了北交所，每年?duì)I收能干到5億，市值突破10億。鉛筆道建議所有創(chuàng)業(yè)者都研究一下該公司，它的背后隱藏著一個(gè)巨大藍(lán)海機(jī)會(huì)。

為什么？這家公司充滿著“小鎮(zhèn)特色”，創(chuàng)始人是小鎮(zhèn)企業(yè)家，業(yè)務(wù)重點(diǎn)依托小鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)。但在今天，這樣一家“小鎮(zhèn)企業(yè)”，竟然能順利與資本市場(chǎng)接軌，這預(yù)示著什么？

如今的創(chuàng)投圈，處處追求“高精尖+科技創(chuàng)新”，換句話說(shuō)，草根背景的“普通創(chuàng)業(yè)者”機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，火熱的身份標(biāo)簽變成了科學(xué)家創(chuàng)業(yè)、知名高管創(chuàng)業(yè)等等。

而關(guān)鍵的賽道也替換成了半導(dǎo)體、新能源、生物醫(yī)藥、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等。據(jù)鉛筆道DATA數(shù)據(jù)，整個(gè)2022年里，資本80%以上的錢(qián)都涌進(jìn)了這些賽道。

但“一致魔芋”這家公司預(yù)示著一個(gè)道理：追求“高精尖+科技創(chuàng)新”并非全部，科學(xué)家、企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)也并非全部，只要能找準(zhǔn)一條“專精特新+隱形冠軍”的賽道，小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者也有機(jī)會(huì)，小鎮(zhèn)企業(yè)也能上市。

它也側(cè)面揭露了一條新的創(chuàng)業(yè)思路，一條“降維打擊”思路：精英創(chuàng)業(yè)者不必再內(nèi)卷在一二線城市，而可以把目光聚焦在一些縣鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)，帶著一線城市的商業(yè)認(rèn)知，去縣鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)鏈上去找位置，同樣能彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)登陸資本市場(chǎng)的目標(biāo)。

不妨看看“一致魔芋”是怎么做的。

在湖北宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣，有位小鎮(zhèn)企業(yè)家吳平。他畢業(yè)于湖北中醫(yī)學(xué)院中藥系，之后曾在廣告、餐飲等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。此后，他沒(méi)有去大城市內(nèi)卷，而是在2007年與丈夫一起去了長(zhǎng)陽(yáng)縣——?jiǎng)?chuàng)辦了“一致魔芋”。

這個(gè)方向便是重度依托在長(zhǎng)陽(yáng)的特色產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于魔芋產(chǎn)業(yè)而言，長(zhǎng)陽(yáng)的地位怎樣？根據(jù)君屹資本的《魔芋研究報(bào)告》，在世界魔芋產(chǎn)量排名里中國(guó)排第一，占世界總產(chǎn)量的63%。而在國(guó)內(nèi)，魔芋產(chǎn)區(qū)集中于云貴川渝、陜西南部、湖南及湖北西部等偏遠(yuǎn)地區(qū)。

其中，長(zhǎng)陽(yáng)有多個(gè)魔芋上乘產(chǎn)區(qū)：榔坪、賀家坪、資丘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在這個(gè)大背景下，“一致魔芋”把業(yè)務(wù)定位為魔芋的精深加工。比如魔芋粉，該產(chǎn)品占總收入的比例在85%以上（2019年-2021年）。

從“高精尖+科技創(chuàng)新”的角度看，“一致魔芋”業(yè)務(wù)的技術(shù)含量是不高的，它先走代工路線，而后推出消費(fèi)品牌——這也是近兩年加工/消費(fèi)企業(yè)的主流業(yè)務(wù)路線。

在融資上，“一致魔芋”也散發(fā)著濃濃的“小鎮(zhèn)”氣息：以銀行借款、股東投資為主。

比如在2019-2021年，公司每年向銀行的借款額大約為4000萬(wàn)-1億，借款方包含長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行、中國(guó)銀行長(zhǎng)陽(yáng)支行等。

這就是典型的“高維打低維”。

創(chuàng)始人吳平現(xiàn)在被稱為“魔芋姐”，即便身處低線城市，產(chǎn)品卻遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比如美國(guó)嘉吉公司、德國(guó)特爾集團(tuán)、比利時(shí)綠賽集團(tuán)等。

2019-2021年，“一致魔芋”的收入大約為3.66億元、3.79億元、5.01億元，凈利潤(rùn)在3500-6000萬(wàn)之間。

在一個(gè)被資本冷落的賽道，每年僅借款4000萬(wàn)-1億的前提下，能做到如此的營(yíng)收+利潤(rùn)，已是相當(dāng)不錯(cuò)。從創(chuàng)業(yè)者角度而言，用16年左右的時(shí)間，在極少股權(quán)融資的前提下，造出一家10億元市值的公司。這個(gè)賬面回報(bào)，已經(jīng)超過(guò)主流創(chuàng)投圈99%以上的公司。

據(jù)鉛筆道此前統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)者成為上市公司的概率不到萬(wàn)分之六。

所以，創(chuàng)業(yè)者為什么要在一線城市卷著呢？

以長(zhǎng)陽(yáng)縣為標(biāo)桿，全國(guó)的名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品有3580個(gè)（2020年國(guó)家認(rèn)定）。截至2021年，全國(guó)累計(jì)創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)達(dá)1099個(gè)，被認(rèn)定的“中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)”達(dá)308個(gè)。

理論上分析，每個(gè)鎮(zhèn)、每個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)，都可能誕生出像“一致魔芋”這樣“了不起的小鎮(zhèn)企業(yè)”：既有盈利能力，又有對(duì)接資本市場(chǎng)的可能性。

在這些處女地，創(chuàng)業(yè)者如果帶著一線城市的商業(yè)認(rèn)知下鄉(xiāng)，結(jié)合自身的熱愛(ài)與擅長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)地帶里找到差異化位置，同樣有造出上市公司的可能。

這件事也符合國(guó)家打造“縣域經(jīng)濟(jì)”的超級(jí)周期。2023年2月13日，“中央一號(hào)文件”發(fā)布，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，文件里出現(xiàn)了13次“縣域”，而與縣有關(guān)的表述約35處。

截至2020年底，中國(guó)縣域約占國(guó)土面積的90%、全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的41%、全國(guó)人口的63%。從增長(zhǎng)來(lái)看，2020年縣域GDP總量為39.2萬(wàn)億，相較于2011年提高了6成。

縣域經(jīng)濟(jì)的崛起，首先依賴于縣鎮(zhèn)企業(yè)的崛起。如果未來(lái)，資本市場(chǎng)的錢(qián)能更多地流入縣域，讓一批縣鎮(zhèn)的“專精特新+隱形冠軍”拿到更充足的資金，讓更多的“一致魔芋”登陸資本市場(chǎng)，這對(duì)于當(dāng)?shù)氐亩愂�、就業(yè)等有著標(biāo)志性意義。

期待未來(lái)，在全國(guó)的1300多個(gè)縣市里，能有更多的“一致魔芋”涌現(xiàn)出來(lái)，也期待更多的“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者”把先進(jìn)的認(rèn)知反哺至縣鎮(zhèn)。