來源/36氪

作者/曾園棋

近期，認(rèn)養(yǎng)一頭牛預(yù)披露更新了上市招股書，繼續(xù)向滬市主板沖刺，計(jì)劃募資18.5億元，其中9.7億用于海勃日戈智慧牧場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，5.2億用于品牌建設(shè)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛是借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的“網(wǎng)紅乳企”，創(chuàng)始人徐曉波曾在地產(chǎn)業(yè)摸爬滾打13年，由于經(jīng)營(yíng)平淡便轉(zhuǎn)頭盯上了乳制品賽道，于2014年拿出4.6億元在河北投產(chǎn)康宏牧場(chǎng)，并從荷蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶牛開啟了創(chuàng)業(yè)的第二春。

憑借產(chǎn)品力和營(yíng)銷打造的品牌力，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在近5年內(nèi)共獲得五輪融資，不乏KKR、德弘資本、美團(tuán)龍珠等知名機(jī)構(gòu)，估值已超過100億元。

目前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的業(yè)務(wù)涵蓋奶牛養(yǎng)殖、乳制品加工銷售、牧草種植、旅游觀光、飼料加工等，產(chǎn)品覆蓋純牛奶、常溫酸奶、低溫酸奶、成人奶粉等多個(gè)品類，并在全國(guó)建成七大牧場(chǎng)，共計(jì)養(yǎng)殖近6萬頭奶牛。除了君宏牧場(chǎng)、君康牧場(chǎng)為聯(lián)合運(yùn)營(yíng)牧場(chǎng)外，其余均為公司自有牧場(chǎng)。

2019年至2022年1-6月，公司營(yíng)收分別為8.65億元、16.5億元、25.66億元、15.97億元；凈利潤(rùn)分別為1.05億、1.47億及1.40億元。

不過，由“認(rèn)養(yǎng)”模式發(fā)家的認(rèn)養(yǎng)一頭牛，也因此陷入爭(zhēng)議的漩渦。

公司曾在2020年推出“百萬家庭認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”，提出“云認(rèn)養(yǎng)”、“聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)”、“實(shí)名認(rèn)養(yǎng)”三種玩法�！霸普J(rèn)養(yǎng)”即線上養(yǎng)牛游戲，用戶通過游戲增強(qiáng)與品牌間的互動(dòng)；“聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)”是讓用戶通過購(gòu)買推出的IP聯(lián)名卡獲得聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)權(quán)，享受定期送貨上門等服務(wù)；“實(shí)名認(rèn)養(yǎng)”即讓用戶成為“養(yǎng)牛合伙人”，可定期收到奶牛的照片和生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

這樣的認(rèn)養(yǎng)模式并非真正意義上的認(rèn)養(yǎng)，由于牛奶從最初的擠奶階段到最后的罐裝需要經(jīng)過統(tǒng)一的流水線處理，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)“你喝的奶來自你認(rèn)養(yǎng)的牛”。而從其最新披露的招股書來看，“認(rèn)養(yǎng)”模式也已淡出視野。

除了“認(rèn)養(yǎng)”概念，其宣稱的產(chǎn)品均來自自有奶源也經(jīng)不起推敲。招股書顯示，公司在報(bào)告期內(nèi)向外采購(gòu)生牛乳的金額分別為1.09億元、2.10億元、4.11億元。另外，公司于2019年開始建設(shè)生產(chǎn)基地，直到2020年才有自主生產(chǎn)能力，在此之前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品均來自外協(xié)生產(chǎn)，光明乳業(yè)是公司主要的外協(xié)加工商。截至2022年1-6月，公司的奶源自供比例提升至88.17%。

深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法的認(rèn)養(yǎng)一頭牛靠著電商的紅利乘勢(shì)而上，即將敲開資本市場(chǎng)的大門。如今，國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭們紛紛暗戰(zhàn)上游牧場(chǎng)，面對(duì)諸強(qiáng)林立的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)紅品牌想要持續(xù)“長(zhǎng)紅”，還有很長(zhǎng)一段路要走。