首店開(kāi)業(yè)至今近4個(gè)月的時(shí)間，庫(kù)迪咖啡挑起了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

2月6日，由前瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀打造的庫(kù)迪咖啡（COTTI COFFEE）宣布開(kāi)啟“百城千店咖啡狂歡節(jié)”。2月6日至3月31日，六大系列70余款的熱銷(xiāo)產(chǎn)品全部9.9元起促銷(xiāo)，邀請(qǐng)新朋友還有機(jī)會(huì)0元免費(fèi)喝咖啡，另有每周一位明星助陣。

邀請(qǐng)好友下單可享0元任飲券

庫(kù)迪咖啡涉及咖啡、烘焙、簡(jiǎn)餐、酒吧等業(yè)務(wù)，希望代表一種泛咖啡化的生活方式。其主要以“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”的模式運(yùn)營(yíng)，從門(mén)店的經(jīng)營(yíng)毛利中收取服務(wù)費(fèi)，不收取加盟費(fèi)。2022年10月22日在福州落地首店后，便開(kāi)始迅速向全國(guó)擴(kuò)張。

據(jù)了解，本次活動(dòng)參與門(mén)店將覆蓋全國(guó)181個(gè)地級(jí)以上城市，門(mén)店總數(shù)約1300家，是庫(kù)迪咖啡有史以來(lái)最重磅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

首店試營(yíng)業(yè)期間，庫(kù)迪咖啡也曾用9.9元的低價(jià)策略吸引客流。除了本次咖啡狂歡節(jié)活動(dòng)，目前在庫(kù)迪咖啡的小程序首頁(yè)還有添加客服領(lǐng)取6張9.9元的全場(chǎng)任飲券的入口，這一獲取私域流量打開(kāi)市場(chǎng)的方式，可謂“瑞幸式營(yíng)銷(xiāo)”。

添加客服可享6張9.9元全場(chǎng)任飲券

從產(chǎn)品售價(jià)來(lái)看，北京地區(qū)售價(jià)為9.9元的咖啡產(chǎn)品集中在經(jīng)典咖啡系列，產(chǎn)品最高價(jià)格為13.9元。另外還有大福、瑞士卷、芝士蛋糕等小食甜點(diǎn)和熱狗，最高售價(jià)不超過(guò)7.9元。

低價(jià)打法在咖啡賽道屢試不爽。就在最近，茶飲品牌CoCo都可宣布，2月1日至3月31日，全國(guó)有咖啡的門(mén)店現(xiàn)磨美式降價(jià)至3.9元/杯，生椰拿鐵降價(jià)至8.9元/杯。

作為平價(jià)咖啡的代表，蜜雪冰城旗下的幸運(yùn)咖，也將美式的價(jià)格打到了5元/杯，并強(qiáng)勢(shì)開(kāi)店近2000家。此前，星巴克、瑞幸、Tims咖啡等均推出過(guò)各類(lèi)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，激起價(jià)格戰(zhàn)的層層漣漪。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的咖啡行業(yè)仍在經(jīng)歷激烈的價(jià)格戰(zhàn)。早期，消費(fèi)者們對(duì)價(jià)位在20-40元/杯的咖啡價(jià)格習(xí)以為常，如今動(dòng)輒個(gè)位數(shù)價(jià)格的咖啡隨處可見(jiàn)。

在低價(jià)的指引下，瘋狂拓店的庫(kù)迪咖啡希望給加盟商傳來(lái)積極的信號(hào)——相比于瑞幸咖啡用時(shí)8個(gè)月破千店的速度，庫(kù)迪咖啡快了一倍，僅用不到4個(gè)月的時(shí)間便突破了千店，快速跑馬圈地，占領(lǐng)低線(xiàn)市場(chǎng)。

現(xiàn)階段，中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍在擴(kuò)大，并不斷有新的咖啡品牌崛起，但庫(kù)迪咖啡想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，高效的盈利模式、優(yōu)秀的管理體系和供應(yīng)鏈，都要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)。