來源/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員王國平

世道不容易，且行且珍惜。各地郵政為了生活，賣奶茶賣咖啡苦苦掙扎。怎奈奶茶、咖啡并不好賣，趁著這輪行情，一些郵政開始開超市，賺點(diǎn)零花錢。盡管一些地方郵政很早就開始經(jīng)營超市了，但不像近年這么艱辛，不得已想出來謀生的新技能。

郵政在很多傳統(tǒng)人士印象中有著特殊的地位，它們可以站在制高點(diǎn)對客戶指指點(diǎn)點(diǎn)，普通客戶還不能咋地。消失在人們生活中很多年，突然再次聽到開超市賣咖啡等消息，激起不少人探奇的心理。一開業(yè)還挺多人，開完業(yè)，基本沒什么人。

基于效率的融合創(chuàng)新

地主家沒有余糧在近年表現(xiàn)得特別明顯。三年來，很多人經(jīng)歷了屢敗屢戰(zhàn)的不懈努力，到成功體會(huì)了什么是“屢戰(zhàn)屢敗”的苦楚。多少的壯志被磨得絲毫沒有棱角。很多傳統(tǒng)老牌企業(yè)也難以幸免，紛紛開啟自救行情。

郵政體系是一個(gè)效率相對不高的系統(tǒng)，拿下了不少店面，效益好或可以轉(zhuǎn)嫁的時(shí)候沒感覺，效益不好時(shí)，養(yǎng)店養(yǎng)人都困難。但得吃飯啊，得自謀生路，咋整？

郵政體系的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢是：

1、地理位置還行

2、店內(nèi)具有較大空間可以利用

3、具備一定的定向流量

4、具有一定的閑置勞動(dòng)力

因此，郵政突圍的方向就比較清晰了：

1、 基于地理位置產(chǎn)生的隨機(jī)性流量做水吧等生意

2、 基于辦理業(yè)務(wù)定向流量的融合，店內(nèi)銷售

3、 基于外部隨機(jī)性流量和內(nèi)部定向流量的共振

水吧容易切到年輕人熱點(diǎn)，在媒體跟進(jìn)后，可以一時(shí)引爆，持續(xù)做好并不容易。郵政門店地理位置與水吧選址大部分無法重疊，門店地理位置無法產(chǎn)生持續(xù)流量來轉(zhuǎn)化。媒體曝光產(chǎn)生一次打卡后，沒有二次打卡價(jià)值。產(chǎn)品質(zhì)量、空間設(shè)計(jì)等都不出彩，勾搭不到年輕人的義無反顧。這就是為啥很多人聽過郵政水吧，卻很少看到郵政水吧拓展新店，不具備持續(xù)輸出能力。

店內(nèi)擺攤一直都有，但不癢不痛，有就多收點(diǎn)，沒有就混著過。

多重融合是郵政的看點(diǎn)，現(xiàn)在玩起來開始思考內(nèi)外部流量、系統(tǒng)價(jià)值以及跨界融合。盡管開超市還是處于基礎(chǔ)的解決溫飽層面，想法有了，深度不夠。郵政的創(chuàng)新著眼點(diǎn)主要不是基于新需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生的要素資源相互滲透相互融合，這會(huì)讓它處于相當(dāng)被動(dòng)的狀態(tài)，其改革的步伐會(huì)被基因牽絆，無法有力邁出步伐。

開業(yè)促銷有特價(jià)有流量后，很快會(huì)發(fā)現(xiàn)超市業(yè)態(tài)與其它業(yè)態(tài)無法有效兼容，是割裂的，+超市就回到超市本源。超市的供應(yīng)鏈、選品、流量等要素重新上升歸位，郵政體系的助力幾乎可以忽略不計(jì)。郵政體系貢獻(xiàn)的流量不足以支撐一家超市，超市對于郵政流量的轉(zhuǎn)化也不會(huì)太高，地理點(diǎn)位產(chǎn)生的隨機(jī)購，量又不會(huì)太大。

開超市可以提高郵政網(wǎng)點(diǎn)空間利用率、人員使用效率，提高多經(jīng)收益，具有一定的效率融合創(chuàng)新，是一種探索一種思考。

行業(yè)邊界日益模糊，跨界融合是新一輪產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢，不過任重道遠(yuǎn)。相對于簡單的行業(yè)相加，思維的融合更要先行。

從空間出租到合作、入股等多種形式是郵政基于自身體系無法達(dá)成的選擇，借用外部力量來進(jìn)行解碼。相對于自己干，還是好很多。

郵政開始自救謀生，移動(dòng)通信巨頭們估計(jì)也差不多要開始動(dòng)了。同樣具備眾多網(wǎng)點(diǎn)，行業(yè)景氣度持續(xù)下滑，尋找不到突破方向。郵政的種種突圍，給它們指出了不少方向。以前賣賣手機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)賣不動(dòng)了，該搞點(diǎn)新花樣。傳統(tǒng)巨頭嵌入零售餐飲業(yè)態(tài)，應(yīng)該會(huì)是常態(tài)。除了像石油巨頭這樣把便利店做到一定高度，其它巨頭依葫蘆畫瓢是可以預(yù)見的。

弱勢下總會(huì)有很多意想不到的創(chuàng)新，以前無法突破，困境下一切皆有可能�，F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、要素資源，經(jīng)過相互滲透、融合、裂變、整合利用到一起，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的延伸或突破。新一輪百花齊放已經(jīng)在醞釀之中。