來源/觀點網(wǎng)  

撰文/潘玲宣 

永輝閉店仍在持續(xù)進行。

8月以來，位于福州的兩家已運營13年的永輝“老店”宣布閉店；山東滕州，存續(xù)248天的永輝超市真愛廣場店停止營業(yè)；河北石家莊，懷特廣場永輝倉儲超市發(fā)布停業(yè)公告，這也是永輝關(guān)閉的第一家倉儲超市。

閉店已是永輝的“持續(xù)性行為”，另一方面，其正加速線上線下業(yè)務整合。

9月19日，永輝超市線上舉行2022年半年度業(yè)績說明會。董事長張軒松、CEO李松峰等管理層出席并就部分線上提問作出回應，其中不乏近期的熱點關(guān)注。

輝煌難再？

2001年上市以來，永輝超市經(jīng)歷過市值破千億的輝煌，也隨著行業(yè)式微逐漸落寞。

2022年一季度的表現(xiàn)曾讓市場以為開了個好頭。期內(nèi)，永輝超市實現(xiàn)營收272.43億元，同比增長3.45%，歸母凈利潤5.02億元，同比增長2053.54%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤6.28億元，同比增長263.07%。

大幅的轉(zhuǎn)正與增長釋放出積極信號，然而市場的關(guān)注與叫好沒能持續(xù)幾個月，8月中期業(yè)績發(fā)布，再次宣告永輝超市受挫。

2022上半年，永輝超市營收約487.32億元，同比上升4.07%。 線上業(yè)務營收75.9億元，同比增長11.5%，占比全渠道主營收入的15.7%；虧損率1.6%，較上年大幅減虧，主要得益于上半年商品力和運營效率的持續(xù)改善。

上半年，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-1.12億元，去年同期約為-108.27億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為9.41億元，去年同期約為-92.51億元。

盡管相較去年數(shù)據(jù)表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，但在一季度全面轉(zhuǎn)正的對比下，上半年的整體表現(xiàn)無異于為市場注入一針“鎮(zhèn)靜劑”。

據(jù)半年度報告顯示，1-6月，“永輝生活”自營到家業(yè)務已覆蓋992家門店，實現(xiàn)銷售額40.2億元，同比增長9.2%，日均單量29.2萬單，月平均復購率為51.2%。報告期內(nèi)第三方平臺到家業(yè)務已覆蓋918家門店（以京東為準），實現(xiàn)銷售額34.85億元（含其他收入），日均單量19.9萬單。

2022年度上半年在全國新開19家門店，新增超市門店20家（其中重慶龍湖仟佰匯店于今年上半年由mini店轉(zhuǎn)為超市賣場），面積12.18萬平方米，同時關(guān)閉超市門店17家，已開業(yè)門店合計1060家，覆蓋全國29個省和直轄市。

此外，永輝超市上半年已簽約未開業(yè)門店達137家，儲備面積99.47萬平方米。

一邊是閉店“縮編”，另一邊新增開業(yè)加強線上線下融合。線上交流會中，有投資者問及公司發(fā)展戰(zhàn)略。

永輝超市CEO李松峰回復稱，上半年到家業(yè)務已從原來的7.9%虧損率下降到1.6%，線上占比也持續(xù)提高，盈利機會越來越大。

“目前純線上的生鮮到家業(yè)務，經(jīng)過五六年的試錯基本沒有走出虧損的泥潭，而線上線下倉店合一的形式是最有希望看到盈利的機會。”

2022年零售行業(yè)延續(xù)競爭激烈態(tài)勢，實體零售仍承受較大壓力。永輝在半年度報告中表示，在高度競爭的市場環(huán)境下，公司現(xiàn)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，聚焦全渠道數(shù)字化建設，提升門店運營效率，實現(xiàn)線上+線下全面融合。

但在全渠道、數(shù)字化等關(guān)鍵詞已成為新零售領(lǐng)域眾所周知的“財富密碼”情況下，永輝超市的關(guān)鍵秘笈又是什么？這里不得不提到與京東的結(jié)緣。

得見曙光？

追溯至2015年8月，京東集團宣布與永輝超市達成戰(zhàn)略合作，將入股永輝超市。根據(jù)雙方協(xié)議，京東入股永輝超市的價格為每股9元，總價值約43億元。通過該項交易，京東將持有永輝超市10%股份，并有權(quán)向永輝超市董事會提名兩名董事（包括一名獨立董事）。

到今年9月14日，永輝超市發(fā)布關(guān)于股東持股主體變動的提示性公告。股東江蘇京東邦能投資管理有限公司與江蘇圓周電子商務有限公司分別向北京京東世紀貿(mào)易有限公司、宿遷涵邦投資管理有限公司轉(zhuǎn)讓持有的8.11%、5.27%永輝超市股份。

該次交易中，永輝超市股東持股主體變動股份共計12.16億股，持股比例13.38%。權(quán)益變動系基于信息披露義務人自身投資規(guī)劃及內(nèi)部管理的需要，也即京東集團持股主體間的股份轉(zhuǎn)讓。

七年過去，京東儼然已成為行業(yè)頭部，創(chuàng)始人劉強東躋身全球富豪榜，仿佛一切都往“好”的一面發(fā)展。但以9月19日永輝超市收盤價3.34元來看，其股價較之前不止腰斬，僅從這一層面，京東做了一筆“賠本買賣”。

事實當然并不這樣簡單。雙方合作之初，均表明希望加強在O2O方面的合作。當時，正值零售業(yè)大發(fā)展，京東以電商龍頭優(yōu)勢數(shù)倍于行業(yè)其他企業(yè)高速增長。

彼時，京東首席財務官黃宣德也表明，永輝超市是國內(nèi)超市中最好的生鮮品供應商，生鮮品銷售占總銷售的比例大大高于其他連鎖超市，從半年業(yè)績報告中可以看到，生鮮品銷售占其總銷售的比例達到43%。

關(guān)于生鮮業(yè)務，今年8月23日消息顯示，永輝超市持股32.33%的永輝彩食鮮尋求在IPO前融資約2億美元，永輝彩食鮮的目標是在香港IPO前估值達到15億美元。

2018年，永輝超市與高瓴資本及紅杉中國成立合營公司，共同投資8億元支持彩食鮮獨立發(fā)展。到目前，永輝彩食鮮已是全國性的一站式食材解決方案服務商，由高瓴、紅杉、中金、騰訊等資本注資。

據(jù)公開信息，其在全國擁有近千個知名品牌供應商，與益海嘉里、魯花、蒙牛、伊利、五得利、太太樂等廠家簽訂了廠家直供為主，經(jīng)銷商供應為輔的合作模式。目前在北上廣、閩浙粵、川渝貴、冀豫晥鄂等地建立了32個大型生鮮中央工廠/倉，業(yè)務范圍輻射全國20個省市。

供應鏈層面，彩食鮮在北京、上海、福建、重慶等多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地開發(fā)建設了近10萬畝高標準種養(yǎng)殖合作基地，涉及蔬果、肉禽、雞蛋等百余種品類。目前彩食鮮全國蔬菜供應的基地到貨占比已達40%。

而早在2018年4月，永輝超市2017年度股東大會現(xiàn)場，董事長張軒松與在場人員就曾透露了關(guān)于當時計劃與京東在生鮮方面合作的部分細節(jié)。

據(jù)公開資料，永輝超市曾試圖攬下京東生鮮板塊業(yè)務：“之前我們提出，京東的生鮮由我們來供貨，來經(jīng)營，但是沒有談得很成功。數(shù)據(jù)的運營方面我們會重疊，但是，我們想自己是一家獨立發(fā)展的企業(yè)。我們跟京東的合作商談已經(jīng)兩年多，一直沒有什么進展�！�

“我們不是不合作，一定是期待著尋找新的合作方式。”
值得注意的是，自2018年12月，永輝超市張軒松、張軒寧兄弟解除一致行動人協(xié)議以來，永輝超市始終無實際控制人。

在9月19日的線上業(yè)績說明會中，有投資者再就相關(guān)問題提問：“公司目前無實際控制人，公司董事，CEO都有京東履歷，有沒有可能促進京東并購永輝，實現(xiàn)京東在A股上市，線上線下整合資源？”

董事長張軒松僅回應，“公司目前是無實際控制人狀態(tài)，專心于做好線上線下業(yè)務的整合”。至于是否有可能再與京東攜手，未置一詞。

2021年8月接任CEO一職的李松峰，曾是京東一員老將，空降永輝全面推進公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型，至今一年多仍給市場和投資者留有較大預期空間。在“科技永輝”戰(zhàn)略下，一切改變都有實現(xiàn)的可能，關(guān)于“新的合作方式”也充滿想象空間。