縱觀過去幾年的零售消費(fèi)市場，便利店是實(shí)體零售中少見的依舊保持增長的業(yè)態(tài)，其市場規(guī)模及密度都處于上升態(tài)勢。除了在一線城市進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，便利店開店潮同時也快速涌入二、三線城市，尤以連鎖品牌便利店為主，以創(chuàng)新戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)變革。

疫情期間，便利店依托自身成熟的供應(yīng)鏈輸送生活物資，其公共服務(wù)優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，政府近年出臺了一系列針對性政策，支持便利店行業(yè)向品牌化、連鎖化、智能化等方向發(fā)展。政策利好下，便利店作為零售業(yè)態(tài)的主要發(fā)力者，將持續(xù)發(fā)揮其促進(jìn)消費(fèi)的重要作用。

一、2021年便利店企業(yè)調(diào)查

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對60家便利店企業(yè)（含石油系）發(fā)放了調(diào)查問卷，收集調(diào)研企業(yè)2021年經(jīng)營情況數(shù)據(jù)�；谡{(diào)研數(shù)據(jù)，報告對包括市場規(guī)模、利潤率、商品結(jié)構(gòu)、加盟體系以及數(shù)字化等方面做了定量分析。

按照銷售規(guī)模統(tǒng)計(jì)，參與調(diào)研的企業(yè)主要以年銷售額為10-50億元人民幣、5-10億元人民幣以及3-5億元人民幣居多，占據(jù)總樣本的 28.3%、23.3%和16.7%；其余調(diào)研樣本企業(yè)銷售規(guī)模為1-3億元、小于1億元、大于100億元和50-100億元，分別占據(jù)調(diào)研樣本的13.3%、3.3%、6.7%和8.3%。按照門店規(guī)模統(tǒng)計(jì)，門店總數(shù)為100-300個和500-1000個的企業(yè)合計(jì)占據(jù)調(diào)研樣本的48.2%，其余樣本的門店規(guī)模為小于100、100-300、1000-2000、大于2000，占比分別為5.4%、17.9%、10.7%、17.9%。

二、便利店行業(yè)總體發(fā)展現(xiàn)狀

1. 2021年全國便利店銷售額3492億元，便利店行業(yè)整體發(fā)展向好。

2. 從門店規(guī)�？�，2021年中國便利店門店規(guī)模達(dá)到25.3萬家。易捷、美宜佳、昆侖好客為門店數(shù)量的前三甲。

3. 2021年便利店單店單日銷售5117元/天，較去年下降約1%，樣本企業(yè)來客數(shù)與客單價均有所提升，客單價增速高于來客數(shù)，坪效67元/天，表現(xiàn)較去年有所提升。

4 從各類銷售占比情況來看，鮮食商品銷售占比提升幅度較大，較2020年增長7.1%，便利店企業(yè)對鮮食品類的重視已為共識，此外，咖啡品類銷售占比實(shí)現(xiàn)小幅提升，達(dá)0.8%。

5. 疫情持續(xù)影響下，閉店損失、效率降低、管理與防疫費(fèi)用增加等因素使得便利店企業(yè)的盈利性受到?jīng)_擊，凈利潤同比下降1%。

6. 便利店開店的城市和門店均有增長，便利店企業(yè)在深耕區(qū)域的基礎(chǔ)上，也在努力向外擴(kuò)張，受疫情持續(xù)影響，社區(qū)型門店成為便利店擴(kuò)展業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

7. 便利店企業(yè)通過薪酬增長、靈活用工等方式保持員工的穩(wěn)定，同時通過更豐富的培訓(xùn)提升企業(yè)人效水平。

8. 便利店企業(yè)更加重視會員客戶的價值，已有超80%便利店企業(yè)建立了會員體系。

9. 為了與消費(fèi)者建立起更為密切的鏈接，超8成便利店已推出線上業(yè)務(wù)，打造網(wǎng)店并驅(qū)的全渠道通道，但線下場景仍然是便利店企業(yè)利潤的核心來源。

10. 便利店在疫情下凸顯其保障供給的公共服務(wù)優(yōu)勢，業(yè)態(tài)價值受到政府重視，政策層面利好便利店發(fā)展。

三、便利店行業(yè)發(fā)展趨勢

便利店行業(yè)已步入整合發(fā)展期，便利店企業(yè)憑借“差異化的商品組合”與“供應(yīng)鏈共享”強(qiáng)化自身價值核心，憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)與精細(xì)化運(yùn)營提升收益水平。

1. 便利店市場進(jìn)入整合發(fā)展期

后疫情時代，馬太效應(yīng)逐步凸顯，頭部便利店借助并購、區(qū)域加盟等方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，二三線城市小品牌便利店在發(fā)展規(guī)劃上呈現(xiàn)分化態(tài)勢。隨著便利店行業(yè)競爭愈加激烈，主流便利店借助并購、區(qū)域加盟等方式實(shí)現(xiàn)低線擴(kuò)張，面對頭部企業(yè)下沉，小品牌便利店在發(fā)展規(guī)劃上呈現(xiàn)分化態(tài)勢。本土便利店主導(dǎo)門店加盟模式向緊密加盟轉(zhuǎn)變，外資便利店憑借較強(qiáng)的品牌影響力，借助區(qū)域大品牌加盟商模式加快擴(kuò)張。

2. 強(qiáng)化價值核心

便利店企業(yè)以差異化的商品組合為抓手，塑造便利店的價值核心，強(qiáng)化消費(fèi)者對便利店品牌的認(rèn)知與粘性。供應(yīng)鏈水平是便利店企業(yè)的核心基本功，是決定企業(yè)未來是否有長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵要素，在多種因素的驅(qū)動下，便利店企業(yè)借助多種模式實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈互利共享。

3. 發(fā)力提升收益性

即時零售、社區(qū)團(tuán)購等業(yè)態(tài)的興起使得便利店經(jīng)營者面臨愈加復(fù)雜的全渠道競爭，便利店積極擁抱多樣化，通過差異化打法提高店面收益性。人性化、多元化、智能化的服務(wù)有助于提升消費(fèi)者粘性，拉動業(yè)績增長。便利店通過以單品管理、用戶管理、單店管理為核心的精細(xì)化運(yùn)營，優(yōu)化運(yùn)營與管理效率，降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)便利店的市場競爭力。

四、小結(jié)

進(jìn)入后疫情時代，消費(fèi)復(fù)蘇的序幕已然拉開，便利店業(yè)態(tài)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力，有利于加速釋放消費(fèi)潛力，加快消費(fèi)復(fù)蘇，對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化做出進(jìn)一步貢獻(xiàn)。

因此，便利店企業(yè)更需要堅(jiān)持長期主義，在整合發(fā)展過程中不斷優(yōu)化加盟模式，通過差異化與優(yōu)勢合作強(qiáng)化企業(yè)核心價值，積極擁抱市場變化，借助優(yōu)質(zhì)服務(wù)與精細(xì)化運(yùn)營提升收益性水平。

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