2022年上半年，李寧鞋類銷售收入五年來首度超過服裝銷售收入。

李寧發(fā)布中期業(yè)績報(bào)告顯示，2022上半年，李寧鞋類收入占總收入的54.5%，服裝收入占總收入的39.5%。而在2021年上半年，李寧鞋類銷售收入占總收入的45%，服裝銷售收入占總收入的49.6%。

8月12日，在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，李寧公司聯(lián)席CEO錢煒稱，鞋產(chǎn)品占比提升，是因?yàn)槿ツ昃鸵呀?jīng)布局好了今年上半年經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)和策略，這是零售思維的運(yùn)用。

錢煒稱，李寧公司經(jīng)歷了從批發(fā)思維到零售思維轉(zhuǎn)型，李寧公司認(rèn)為這是從傳統(tǒng)的以批發(fā)為主的經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厣唐泛托实臉I(yè)務(wù)策略。

這一經(jīng)營策略也促使?fàn)I收增長，上半年李寧公司整體營業(yè)總收入為125.14億元，同比增加22%，凈利潤為21.89億元，同比增加11.57%。

鞋服行業(yè)分析師程偉雄對記者稱，對于李寧而言，鞋占比能反超服裝占比是非常利好的信息，說明李寧在國潮風(fēng)之后能夠迅速調(diào)整產(chǎn)品策略，沒有在服裝國潮熱的舒適區(qū)躺平，而是對鞋類產(chǎn)品的功能性、時(shí)尚性做突破，拉回了不少原來青睞于國際品牌的新用戶。

經(jīng)營調(diào)整

2022年上半年鞋類收入67.59億元，同比增長47.1%，服裝收入49.07億元，同比減少3.1%。

具體在鞋類產(chǎn)品動(dòng)作上，上半年，李寧在籃球鞋上推出了韋德之道和實(shí)戰(zhàn)鞋全城系列等新品，在跑鞋上，建立“超輕19”跑鞋年銷售300萬雙目標(biāo)，并在內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、銷售、電商等部門的協(xié)作，打通線上與線下，從制定生意目標(biāo)到銷售跟進(jìn)，進(jìn)行全鏈路的周度跟進(jìn)，錢煒介紹，上半年“超輕19”跑鞋銷售已接近200萬雙，“預(yù)計(jì)該款跑鞋將成為李寧有史以來的第一爆款”。另外，上半年李寧還推出了全新鞋面科技的跑鞋。

不僅如此，李寧公司采取了更細(xì)致的零售運(yùn)營策略，錢煒稱，上半年，集團(tuán)圍繞年度生意和庫存控制目標(biāo)，制定月度庫存目標(biāo)管理機(jī)制，以周為單位跟進(jìn)落實(shí)，“最終實(shí)現(xiàn)用合理的庫存做更好生意”。

錢煒介紹，精細(xì)化管理對庫存有較大改善作用，上半年，李寧公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)55天，且?guī)忑g結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，12月以上庫存占比下降，新品線下零售流水錄得10%-20%中段增長，新品流水占比提升6%。

開大店

錢煒介紹，上半年，店鋪總銷售面積增加20-30%低段，單店平均面積達(dá)220平，單店月均店效提升低雙位數(shù)，上半年新開店數(shù)量超過240家，單店平均面積達(dá)320平。

可見，2022年上半年，李寧延續(xù)過去三年的門店策略，開旗艦店、標(biāo)桿店等高效大店，加速關(guān)閉低效和小型面積店鋪，并增開在購物中心、奧萊渠道的店鋪。

2022年上半年，李寧在杭州、廈門、上海、武漢、昆明、石家莊等地開設(shè)或升級(jí)地標(biāo)性旗艦門店。

為什么此時(shí)還要開大店？錢煒解釋道，希望通過旗艦店向消費(fèi)者展示李寧全品類，加深消費(fèi)者與品牌之間的相互認(rèn)知，“我們希望通過旗艦店讓消費(fèi)者更多地了解李寧，同時(shí)，我們通過旗艦店更多地去了解消費(fèi)者訴求，并在未來不斷提供能夠滿足消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和購買體驗(yàn)”，他稱，線下的客流7月份開始恢復(fù)，8月份又比7月份表現(xiàn)更好一些。

截至2022年6月30日，在中國，李寧銷售點(diǎn)數(shù)量（不包括李寧YOUNG）共計(jì)5937個(gè)，較上一季末凈增加65個(gè)，本年迄今凈增加2個(gè)。李寧YOUNG銷售點(diǎn)數(shù)量共計(jì)1175個(gè)，較上一季末凈增加40個(gè)，本年迄今凈減少27個(gè)。因此，李寧牌（包含李寧核心品牌及李寧YOUNG）常規(guī)店、旗艦店、中國李寧時(shí)尚店、工廠店等的總銷售點(diǎn)數(shù)量為7112家。

業(yè)績發(fā)布會(huì)結(jié)尾時(shí)，錢煒稱，“在疫情不斷變化的環(huán)境下，我們追求在機(jī)會(huì)來臨時(shí)做好生意最大化的準(zhǔn)備，在外部環(huán)境開始發(fā)生變化時(shí)也做好風(fēng)險(xiǎn)最小化的控制和管控，我們一直保持謹(jǐn)慎樂觀的狀態(tài)”。