8月5日，由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼聯(lián)合主辦的2022年聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)暨韓國(guó)商品與品牌對(duì)接會(huì)在威海國(guó)際經(jīng)貿(mào)交流中心正式拉開(kāi)帷幕。本次大會(huì)以“跨越周期”為主題，四海零售精英、商業(yè)大咖、政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者專(zhuān)家、主流媒體等賓朋匯聚一堂，一起探討跨越周期，探究前行和揚(yáng)升的未來(lái)道路。

科脈創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)曾昭志應(yīng)邀出席并發(fā)表精彩演講。在曾昭志看來(lái)，零售數(shù)字化最大的難題是缺乏好工具，思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，不懂運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)必須要借助工具，工具是全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。面向下一個(gè)十年乃至二十年，要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、AI技術(shù)，算法技術(shù)把行業(yè)重新做一遍。

以下是曾昭志演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

科脈是一家誕生于深圳的公司，由三位小伙伴創(chuàng)建，走過(guò)23年后，成為了一家700多人的科技公司�？泼}一直腳踏實(shí)地，也見(jiàn)證了中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展。

在2015-2016年，科脈也面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此前的微信春節(jié)紅包把移動(dòng)支付變?yōu)榱恕叭褚苿?dòng)支付”。

科脈2015年開(kāi)始進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，看到國(guó)內(nèi)很多頭部零售企業(yè)自己組建團(tuán)隊(duì)建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型科技隊(duì)伍。那個(gè)時(shí)候，他們?yōu)槭裁匆龀鲞@樣的選擇？因?yàn)閲?guó)內(nèi)所有軟件公司都沒(méi)有能力為頭部零售商提供一套完整的且線上線下高度融合的基于云端架構(gòu)的數(shù)字化系統(tǒng)。

過(guò)去六年間，科脈已經(jīng)由軟件公司變成了一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。走了許多彎路，也踩了很多坑。下一個(gè)十年用什么樣的能力和技術(shù)面向未來(lái)？該為中國(guó)零售業(yè)提供什么樣的能力和系統(tǒng)？科脈已經(jīng)做出了一些成果。正因?yàn)檫@么多年的堅(jiān)持，科脈成為騰訊在軟件賽道里面唯一戰(zhàn)略投資的公司。

回過(guò)頭來(lái)看，我們現(xiàn)在支付云年交易累計(jì)超過(guò)1000億GMV，高峰期每天支付筆數(shù)突破1000萬(wàn)筆，這些都需要非常重要的互聯(lián)網(wǎng)能力。有了這些技術(shù)能力之后，我們才能夠面向下一個(gè)十年，適應(yīng)中國(guó)零售業(yè)變化，提供更加長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、彈性可靠的系統(tǒng)。

作為一家科技公司，我還是要談下我們的核心能力。我們講SOA達(dá)到5個(gè)9【聯(lián)商網(wǎng)注：SOA意為“面向服務(wù)的架構(gòu)”，“5個(gè)9”：(1-99.999%)*365*24*60=5.26分鐘，表示該軟件系統(tǒng)在連續(xù)運(yùn)行1年時(shí)間里最多可能的業(yè)務(wù)中斷時(shí)間是5.26分鐘】，現(xiàn)在一些大廠都達(dá)不到5個(gè)9，5個(gè)9意味著幾年下來(lái)宕機(jī)的時(shí)間，在支付板塊是少于5分鐘的，為了達(dá)到5個(gè)9，我們?cè)谠贫说南姆环�，由原�?lái)700提高到1400萬(wàn)，這些都是我們的技術(shù)能力。

我們現(xiàn)在已經(jīng)把它做成了一套SaaS系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可能幫助你從1家店開(kāi)到1000家店、10000家店。

科脈的角色是，永遠(yuǎn)做好服務(wù)商角色，永遠(yuǎn)不會(huì)去做甲方角色。我們23年來(lái)都是作為服務(wù)商角色，所以不會(huì)既做教練又做運(yùn)動(dòng)員，還是專(zhuān)注于把服務(wù)商做好。面向下一個(gè)十年，數(shù)字化對(duì)零售商是非常重要的，我們要扮演好零售服務(wù)商的角色。

全業(yè)態(tài)、全場(chǎng)景、全鏈路，我們所有的數(shù)字化都是一體化的，這是我們?yōu)槭裁匆嫦蛳乱粋�(gè)十年乃至二十年，要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、AI技術(shù)，算法技術(shù)把行業(yè)重新做一遍。

這其中，最難的是缺乏好的工具，思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，不懂運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)必須要借助工具，工具是全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。

從工具來(lái)說(shuō)，為什么商家要做外賣(mài)？外賣(mài)不是做不做的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足消費(fèi)者即時(shí)零售消費(fèi)的問(wèn)題，很多品類(lèi)是可以放在外賣(mài)平臺(tái)上做的，私域電商也是這個(gè)道理。我們基于騰訊生態(tài)的能力，從公眾號(hào)到企業(yè)微信，再到到家小程序、視頻號(hào)，基于騰訊生態(tài)體系把線上能力和線下門(mén)店聯(lián)合在一起。

疫情發(fā)生三年來(lái)，我們做了一件有意義的事情，大概有200個(gè)運(yùn)營(yíng)的小伙伴奔赴全國(guó)，去幫助更多的零售商。

我們?cè)谌ツ晏岢鲆粋�(gè)小目標(biāo)，未來(lái)要幫助中國(guó)三到五線1萬(wàn)家傳統(tǒng)零售商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。為什么是三線到五線零售商？因?yàn)橐欢�零售商戰(zhàn)略是清晰的，組織是明確的，投入是堅(jiān)定的，他們?cè)谧鲛D(zhuǎn)型的時(shí)候，比三到五線零售商更容易。到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)幫助2000家零售商取得了非常好的轉(zhuǎn)型效果。我們有運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家的團(tuán)隊(duì)奔赴全國(guó)，基本上覆蓋了全國(guó)72%以上的三到五線的城市。

接下來(lái)分享兩個(gè)門(mén)店案例，首先是儲(chǔ)值。傳統(tǒng)零售商也可以像電商一樣實(shí)現(xiàn)爆單，但系統(tǒng)非常重要。以往，線上如果同時(shí)來(lái)了幾千單，線下系統(tǒng)是沒(méi)有辦法支撐的，如今利用算力才能支撐突發(fā)負(fù)載。

再分享一下昆明的便利店，萬(wàn)逸之家在昆明門(mén)店數(shù)最多。昆明大概是700萬(wàn)人口，通過(guò)我們一年多打造，現(xiàn)在萬(wàn)逸之家線上會(huì)員已經(jīng)突破100萬(wàn)，到便利店消費(fèi)的都是年輕人，也就是說(shuō)，每7個(gè)人里面有1個(gè)人是這個(gè)門(mén)店的會(huì)員。我們不單輸出了工具，還派運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)入駐陪跑，每一場(chǎng)都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)大屏來(lái)復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)效果，包括消費(fèi)者標(biāo)簽化，等等。

我們用了23年的時(shí)間，陪伴了中國(guó)40萬(wàn)個(gè)門(mén)店不斷在成長(zhǎng)，科脈不但提供一個(gè)工具，一套平臺(tái)，一系列“全業(yè)態(tài)+全場(chǎng)景+全鏈路+全數(shù)據(jù)”零售系統(tǒng)綜合服務(wù)解決方案，面向下一個(gè)十年，還是一家可以陪伴中國(guó)更多三到五線零售商一起進(jìn)化的公司。為什么能夠堅(jiān)持23年？那便是堅(jiān)持通過(guò)科技力量為零售行業(yè)不斷賦能，做時(shí)間的朋友，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。