如果說(shuō)七月是“最尷尬一個(gè)月”的話(huà)，那八月則是讓人“又哭又笑的一個(gè)月”：

值得開(kāi)心的是：這個(gè)月還可以躺贏；

讓人不太開(kāi)心的是：這是本年可以躺贏的最后一個(gè)月了…

這兩大截然相反的特點(diǎn)又揭示出這個(gè)月最大特點(diǎn)：

充足的自然流量。

而這就是勢(shì)，正所謂“借勢(shì)造勢(shì)、乘勢(shì)而上、趁勢(shì)崛起”…所以，如何做好這個(gè)月，不僅是一個(gè)策略事項(xiàng)，更是一個(gè)戰(zhàn)略事項(xiàng)。

一、“戰(zhàn)略點(diǎn)”

七月的尷尬在于“有力沒(méi)處借”，而八月則不然：“好風(fēng)憑借力”。七、八月的最大優(yōu)勢(shì)在于充足的自然流量，現(xiàn)在越來(lái)越明白“為什么年輕客群如此被看重”，其實(shí)根本原因在于“生理原因”：因?yàn)樵侥贻p則生理激素越旺盛，生理激素越旺盛則越閑不住、越難控制自己的沖動(dòng)消費(fèi)欲望、越樂(lè)于與勇于透支…所以“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，稍稍一撓即奇癢難耐。這點(diǎn)家長(zhǎng)們最明白，尤其男孩家長(zhǎng)，小伙子們?nèi)舨会尫磐昃κ墙^對(duì)哄不睡的…

因此，一切成功其實(shí)都因暗合底層規(guī)律，而底層規(guī)律往大了說(shuō)叫“人性”，往小了說(shuō)就是“基因”。所以“營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是一門(mén)科學(xué)”，越往深研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。

八月的第一個(gè)、也是最大的一個(gè)著力點(diǎn)即是“七夕”，當(dāng)下可以將之作為“戰(zhàn)略級(jí)節(jié)點(diǎn)”，主要原因有四：

1.在當(dāng)下新形勢(shì)與大格局下，“洋節(jié)”是必然要消停好一陣的，哪個(gè)“大家伙”要是敢“頂風(fēng)而上”，那就需要喝點(diǎn)六個(gè)核桃補(bǔ)補(bǔ)腦了；“小家伙”倒無(wú)所謂，但關(guān)鍵是根本連個(gè)波紋都折騰不起來(lái)，不僅自?shī)首詷?lè)且再被弄成典型就真得不償失了。因此如果小家伙想試一試，也應(yīng)該先喝點(diǎn)六個(gè)核桃…所以，我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日重要性越來(lái)越高；

2.資深一點(diǎn)的商業(yè)人其實(shí)都明白，當(dāng)下大部分商業(yè)節(jié)點(diǎn)其實(shí)都是洋節(jié)們?cè)趽沃�，現(xiàn)在有點(diǎn)“突然斷檔”了，且變化實(shí)在太快，出現(xiàn)了“前后脫節(jié)”，尤其咱國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)兩極分化太嚴(yán)重，要么就是“頭部”，比如春節(jié)、中秋、國(guó)慶，要不就是…真有點(diǎn)“青黃不接”。所以，快速“催熟”我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)成為了重中之重；

3.“七夕”針對(duì)的是情侶客群，對(duì)應(yīng)的是“西方情人節(jié)”，戰(zhàn)略級(jí)客群+戰(zhàn)略級(jí)節(jié)點(diǎn)，稍有點(diǎn)嗅覺(jué)的都應(yīng)該知道多么關(guān)鍵；

4.當(dāng)下消費(fèi)已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)重心且未來(lái)勢(shì)必越來(lái)越核心，再疊加“文化自信”的大方向、強(qiáng)力矯正“崇洋媚外”的大背景，各類(lèi)資源勢(shì)必不斷加碼，“勢(shì)能”將越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)鍵就在于“布局與借勢(shì)”了。

綜上，今年七夕是值得重磅加碼的，但怎么“加”確得好好想想，因?yàn)椤俺缘谝徊π贰辈粌H需要膽氣、眼光，更需要智慧與耐心，好在時(shí)運(yùn)已經(jīng)出現(xiàn)，能不能借上力就看營(yíng)銷(xiāo)功力了。在此淺談幾點(diǎn)：

1.從今年起，七夕是越發(fā)值得上“大PR”的，重點(diǎn)在于特色與立意點(diǎn)。不要總是“牛郎織女、鵲橋相會(huì)”，要賦能一些時(shí)代新意，想想“國(guó)潮”，結(jié)合點(diǎn)潮流展現(xiàn)方式，給大眾留下點(diǎn)特別的記憶。要記住，pr實(shí)則就是“種記憶”的，是長(zhǎng)線(xiàn)，什么拉客流那就好比“辟邪劍法”，傷害老高了；

2.SP的重點(diǎn)還是化妝珠寶，但是這其實(shí)也是一種慣性思維，七夕就只能送這個(gè)嗎？你或許說(shuō)“這些單價(jià)高啊�！蹦敲础靶履茉雌�(chē)、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品不香嗎？”關(guān)鍵是想法，就看你敢不敢想，要相信年輕小情侶的攀比心理與外溢的荷爾蒙。這讓我想起了一個(gè)曾經(jīng)的實(shí)操案例：差不多得10年前，我們搞了個(gè)“1元競(jìng)拍”活動(dòng)，就是拿個(gè)商品讓大家在下面喊價(jià)，1元起拍、隨意加價(jià)，當(dāng)時(shí)好像是情人節(jié)，結(jié)果一個(gè)售價(jià)兩千多塊的iPadmini被生生給拍到了三千多，最后還真成交了…不是他們不知道價(jià)格，是因?yàn)閮蓚�(gè)小伙子爭(zhēng)起來(lái)了，關(guān)鍵是女朋友都在旁邊呢；

3.情人節(jié)有“玫瑰、巧克力”，七夕有什么大眾可擁有具象標(biāo)識(shí)？好像真沒(méi)有，平民總不能去搭個(gè)鵲橋吧？所以要敬佩國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)大咖們的功力，人家真是早把IP給玩透了，幾乎每個(gè)節(jié)日都給你整出點(diǎn)大眾都能參與、人人都能看到的IP，比如情人節(jié)的玫瑰與巧克力、圣誕節(jié)的圣誕樹(shù)與圣誕老人、萬(wàn)圣節(jié)的假面與南瓜燈、感恩節(jié)的火雞、復(fù)活節(jié)的彩蛋…在這方面咱們就差一大截了，但這也正是機(jī)會(huì)所在，敢不敢試試“吃第一個(gè)螃蟹”，給七夕造一個(gè)新IP？

看了一下時(shí)間，以上部分建議看來(lái)只能留給明年了，就讓時(shí)間去檢驗(yàn)吧。但說(shuō)實(shí)話(huà)，我大體統(tǒng)計(jì)了一下啟動(dòng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)今年大家都更早開(kāi)始啟動(dòng)預(yù)熱了，所以這也說(shuō)明：七夕的戰(zhàn)略意義已開(kāi)始成為共識(shí)。

二、“著力點(diǎn)”

說(shuō)完“戰(zhàn)略點(diǎn)”，下面再淺談幾個(gè)“著力點(diǎn)”。

首先，營(yíng)銷(xiāo)究竟“營(yíng)的是什么”？答案是“人心”。那么如果你是一名學(xué)生，開(kāi)學(xué)已進(jìn)入“倒計(jì)時(shí)”，你的內(nèi)心是怎么樣的？相信絕大多數(shù)是“時(shí)不我待”，抓緊“玩夠”��！作業(yè)還沒(méi)做完？心理怕怕！但恐懼之下人會(huì)怎么辦？答案是“更加放縱來(lái)麻痹自己”。所以，這就是最大的著力點(diǎn)，重點(diǎn)在于“給同學(xué)們一些可以自我麻痹與安慰的理由”，比如舉辦一些如讀書(shū)會(huì)之類(lèi)閱讀類(lèi)活動(dòng)啦、開(kāi)展各類(lèi)講座、展覽、益智類(lèi)、開(kāi)眼界類(lèi)活動(dòng)啦…總之就是給一個(gè)理由，就如“新東方的雙語(yǔ)直播”，看直播也能理直氣壯的說(shuō)一聲：在學(xué)英語(yǔ)呢！

其次，下列幾個(gè)節(jié)點(diǎn)及要點(diǎn)須重點(diǎn)注意：

1.開(kāi)學(xué)季：即開(kāi)學(xué)前一周至開(kāi)學(xué)當(dāng)周，這將迎來(lái)諸多需求爆發(fā)，重點(diǎn)關(guān)注品類(lèi)：數(shù)碼、餐飲、文具、服裝；

2.城市級(jí)節(jié)日借勢(shì)：由于在暑期+氣候等綜合作用下，許多城市將迎來(lái)游客最高峰，因此各大城市也會(huì)舉辦各類(lèi)特色城市級(jí)節(jié)慶活動(dòng)，如青島啤酒節(jié)，所以如何“搭上順風(fēng)車(chē)”將尤為關(guān)鍵，因?yàn)椤熬嚯x”永遠(yuǎn)都是優(yōu)勢(shì)，“懶”永遠(yuǎn)都是最大、最好的“借力點(diǎn)”；

3.節(jié)氣：查了一下，8月共有“立秋、處暑”兩個(gè)節(jié)氣，中間還夾著“末伏”這個(gè)大眾較為熟知的節(jié)點(diǎn)，所以可以思考進(jìn)行巧妙借勢(shì)造勢(shì)，打造一些差異化特色，尤其是“立秋”，想象空間還是非常大的，借勢(shì)巧妙確能收獲“四兩撥千斤”之效；

4.商品面重點(diǎn)-珠寶、服裝服飾、數(shù)碼：這不僅是因?yàn)槠呦Γ驗(yàn)榧磳⒌絹?lái)的9、10月份將是“傳統(tǒng)的婚慶大月”，所以8月是非常重要的籌備月，尤其“三金、五金、鉆戒、床品、廚具”等品類(lèi)更將迎來(lái)一個(gè)需求小高峰；另外隨著立秋的到來(lái)，秋季新品陸續(xù)上市，相關(guān)活動(dòng)與宣傳也應(yīng)該逐漸向其側(cè)重；

5.蓄勢(shì)之月：正所謂“金九銀十”，九月是商業(yè)項(xiàng)目尤為關(guān)鍵的月份，許多商業(yè)的年度最重磅活動(dòng)多集中在這一月份，所以8月亦可稱(chēng)為“籌備/蓄勢(shì)之月”，就像“人的未來(lái)如何看現(xiàn)在怎么做”一般，9月的成敗關(guān)鍵恰在8月準(zhǔn)備的如何。

綜上，望有啟發(fā)，祝大賣(mài)、大爆、長(zhǎng)紅！