“民以食為天，食以味為先”，調(diào)味品在國人的日常飲食生活中具有十足的重要性，隨著生活水平大幅提升和懶人經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，消費(fèi)者“想吃頓好的”加“懶得動手做飯”的需求逐漸放大。

復(fù)合調(diào)味料是將各種基礎(chǔ)調(diào)味品按照一定比例進(jìn)行調(diào)配制作，從而得到的滿足不同調(diào)味需要的調(diào)味品，因其口味品類豐富，同時方便、快捷的特點(diǎn)，慢慢滲透進(jìn)消費(fèi)者的廚房，家庭端和餐飲端的需求均有顯著增長，復(fù)合調(diào)味料細(xì)分賽道正在成為市場新發(fā)力點(diǎn)。

除了復(fù)合調(diào)味料，懶人美食的另一種形式“預(yù)制菜”也成為了新風(fēng)口，預(yù)制菜的狹義意思可以理解為“凈菜+復(fù)合調(diào)料（炒菜醬）”，能夠有效縮減烹飪過程。近兩年預(yù)制菜迎來發(fā)展加速期，2021年市場規(guī)模約為3459億元，同比增長18.1%，預(yù)計2023年將達(dá)5165億，未來3-5年我國預(yù)制菜行業(yè)有望成為下一個萬億餐飲市場，發(fā)展前景十分廣闊。

從行業(yè)屬性來說，預(yù)制菜與調(diào)味品分屬兩個賽道，但從品類關(guān)聯(lián)度來說，二者卻異常緊密。

復(fù)合調(diào)味料和預(yù)制菜之間存在著什么樣的關(guān)系？面對預(yù)制菜風(fēng)口，復(fù)合調(diào)味料企業(yè)如何借勢突破？思爾福獨(dú)家專訪申唐產(chǎn)業(yè)、九眼橋品牌創(chuàng)始人唐申先生，深入展開了預(yù)制菜爆品、復(fù)合調(diào)味料行業(yè)的分析，看申唐產(chǎn)業(yè)是如何成為復(fù)合調(diào)味料的龍頭，以及他對預(yù)制菜行業(yè)有何獨(dú)到見解。

申唐產(chǎn)業(yè)、九眼橋品牌創(chuàng)始人唐申（來源：申唐產(chǎn)業(yè)）

01

預(yù)制菜經(jīng)營重點(diǎn)

先打造爆品

申唐產(chǎn)業(yè)成立于2005年，致力為連鎖餐飲打造味道整體解決方案，旗下?lián)碛芯叛蹣�、莎軒雞精、大師味魔方等眾多優(yōu)質(zhì)品牌，服務(wù)B端餐飲商家的同時搶占C端市場，在餐調(diào)定制領(lǐng)域，申唐產(chǎn)業(yè)作為一匹行業(yè)黑馬持續(xù)在賽道上馳騁縱橫，截至2021年12月，已為全國72家工廠、3129家餐飲品牌、144728家門店提供產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)。

來源：申唐產(chǎn)業(yè)

既然要進(jìn)軍預(yù)制菜，首先就要對預(yù)制菜有一個清晰的認(rèn)知。在唐申看來，預(yù)制菜概念寬泛，本身并不是一個新鮮的詞語，這個行業(yè)每年都在增長，現(xiàn)在突然提煉出一個概念，讓大家覺得風(fēng)口來了。雖然各家解讀標(biāo)準(zhǔn)層出不窮，但剖開繁復(fù)的解析，預(yù)制菜的核心邏輯就是懶人經(jīng)濟(jì)崛起的背景之下，對成本的節(jié)約化處理。

對成本節(jié)約化處理的需求同時體現(xiàn)在BC 端，驅(qū)動著預(yù)制菜市場的擴(kuò)容。在C端是生活態(tài)度、消費(fèi)習(xí)慣的改變，“原來你買菜回去，還要剝皮、洗泥、辛苦煮好味道還不一定好吃�，F(xiàn)在預(yù)制菜幫你切好、洗干凈，幫你配好菜，最后甚至把味道都給你調(diào)好了，打開加熱就能吃。”，節(jié)約時間在這里得到了充分的體現(xiàn)，也讓預(yù)制菜成為“懶人經(jīng)濟(jì)”最典型的代表商品之一。

對于B端則是后廚標(biāo)準(zhǔn)化、后廚出菜效率的要求，預(yù)制菜不僅能提供豐富的菜品組合，并保證口味穩(wěn)定，還能減少后廚人員、空間需求，提高出菜速度。B端節(jié)約化的另一層體現(xiàn)，是食材源頭、中央工廠、冷鏈、調(diào)料包的模塊化生產(chǎn)，在到門店進(jìn)行“組裝”，減少從菜間地頭到上到餐桌的環(huán)節(jié)。

由于行業(yè)剛剛起步，競爭格局分散，缺乏全國性龍頭，不同類型的參與者都有機(jī)會。華創(chuàng)證券測算，行業(yè)內(nèi)億元級別企業(yè)較多，平均企業(yè)規(guī)模則在1500萬左右，多承擔(dān)代工廠任務(wù)。星圖金融研究院指出，中餐菜品種類多，且居民口味多樣，原料材料和冷鏈運(yùn)輸也存在最優(yōu)距離邊界，所以預(yù)制菜領(lǐng)域不可能一家獨(dú)大，在未來相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，企業(yè)爭奪的還是細(xì)分領(lǐng)域的龍頭位置。

來源：申唐產(chǎn)業(yè)

面對增長迅速的藍(lán)海市場，不少企業(yè)憑借自有供應(yīng)鏈、銷售渠道、原材料基地等優(yōu)勢入局，在進(jìn)入賽道后，無一都會面臨著“大而全”或“小而美”的抉擇�！捌髽I(yè)、單品的體量不夠大，讓90% 的預(yù)制菜食品企業(yè)都是處在虧損狀態(tài)，未來國內(nèi)真正能跑在頭部的預(yù)制菜企業(yè)一定是打爆品思維，前期先把某個單品做到足夠大的體量，再去逐步拓展產(chǎn)品矩陣。”唐申提出自己的觀點(diǎn)，“當(dāng)你的單體量達(dá)到一定程度，成本才會更低，包括管理成本、生產(chǎn)成本、對上游的議價能力等，上下游集中度會更高。這個行業(yè)企業(yè)想一口氣大而全，最后大概率是走不下去的�！�

當(dāng)然這樣做又會產(chǎn)生矛盾點(diǎn)，首先市場需求瞬息萬變，需要有洞察爆品潛力的能力，其次消費(fèi)者的需求是多樣化的，選擇單一菜系造成薄弱的SKU，難以迎合市場需求，因此企業(yè)在經(jīng)營中要去平衡這個關(guān)系。

“經(jīng)營核心是先打爆品，把體量做起來。然后有足夠大的上游供應(yīng)鏈，再來反補(bǔ)第二爆品、第三爆品，最后圍繞這個體系進(jìn)行完善，用越來越多的 SKU 去滿足客戶，構(gòu)建起自己壁壘。”爆款單品可以較好地打響品牌知名度，且可以憑借規(guī)模化降低固定成本，在提升產(chǎn)品性價比的同時提高公司的盈利能力。當(dāng)企業(yè)跑進(jìn)第一陣營時，通過逐漸布局各種品類，使得消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時有更多的可選項，才能夠穩(wěn)固龍頭的位置。

來源：申唐產(chǎn)業(yè)

02

切入復(fù)合調(diào)味料賽道

抓住風(fēng)口機(jī)遇

預(yù)制菜的風(fēng)口到來，也讓復(fù)合調(diào)味品迎來快速發(fā)展的機(jī)遇。

首先，調(diào)料和食材是一體的。好食材需要好調(diào)料搭配，復(fù)合調(diào)味料就像“隱形的廚師”，其標(biāo)準(zhǔn)化、多樣化帶動著預(yù)制菜同時發(fā)展。而一個好的調(diào)料也需要適合的食材搭配，才能發(fā)揮最佳的味道，二者相互成就。

第二，懶人經(jīng)濟(jì)不可逆�！霸瓉砣藗兩钯I菜的時候，有的人寧愿坐車幾公里到另一家菜市場買菜，只為便宜那幾毛錢，但現(xiàn)在年輕人對價格的敏感性沒那么高，也懶得走兩步，能在十字路口這邊買，就絕不到十字路口那邊去買。這就是人們消費(fèi)觀念的不同，并且不可再逆轉(zhuǎn)�！�

第三，預(yù)制菜將在很長一段時間內(nèi)以ToB為主�！邦A(yù)制菜現(xiàn)在的消費(fèi)市場，我認(rèn)為70%還是 ToB 。而在ToB 生意里面，最大的需求是婚宴市場，婚宴市場要求出餐快，同時廚師成本較高；第二大是連鎖化經(jīng)營，因為連鎖化第一解決就是標(biāo)準(zhǔn)化，口味的標(biāo)準(zhǔn)化、出品的穩(wěn)定性，預(yù)制菜+中央廚房的出現(xiàn)剛好能滿足這個要求�！�

來源：申唐產(chǎn)業(yè)

2005年，唐申在成都市大邑縣成立申康調(diào)味食品廠，正式進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)，2015年是極為關(guān)鍵的一年，這年6月，申唐產(chǎn)業(yè)成立，開創(chuàng)多元化集團(tuán)運(yùn)營模式，進(jìn)軍復(fù)合調(diào)味料，在進(jìn)入這行業(yè)后，三年時間就跑到行業(yè)的第一陣營。

大多數(shù)企業(yè)在復(fù)調(diào)品類的選擇上主要有兩種路徑，一是口味還原傳統(tǒng)經(jīng)典特色味道或者大廚烹飪味道，二是通過創(chuàng)新融入自家特色味道柔性定制。因此復(fù)合調(diào)味品的企業(yè)可以圍繞客戶訴求以及市場需求，在創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立廚務(wù)研發(fā)團(tuán)隊轉(zhuǎn)化菜品，輸出應(yīng)用服務(wù)，充當(dāng)預(yù)制菜發(fā)展的“武器庫”。

憑著對市場方向的高瞻遠(yuǎn)矚，唐申果斷將發(fā)展重點(diǎn)放于ToB。“申唐產(chǎn)業(yè)有服務(wù)十幾萬門店的經(jīng)驗，客戶都是偏連鎖的企業(yè)；申唐產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢，我們的調(diào)味還原度能做到 95% 以上；同時我們還有渠道優(yōu)勢�！� 

03

客戶至上

致力成為復(fù)調(diào)行業(yè)標(biāo)桿

“前期轉(zhuǎn)型的時候，客戶資源匱乏，市場不認(rèn)可你，這個是比較困難的。我們就用服務(wù)和真心去打動客戶，這也是我們公司一直堅持的核心價值觀：客戶第一！”

申唐產(chǎn)業(yè)踐行“客戶第一”的準(zhǔn)則，落實到每一個環(huán)節(jié)，即使可能是客戶出現(xiàn)了失誤也是如此。有一次給客戶發(fā)貨后，客戶公司的庫管收了貨，交接班的時候出現(xiàn)問題貨品不知道流向了哪里，就劈頭蓋臉責(zé)怪下來。但申唐產(chǎn)業(yè)二話不說馬上重新發(fā)一批，發(fā)完以后再去找丟失的貨源，幫助客戶挽回?fù)p失情況。

申唐產(chǎn)業(yè)看重“平順交付”的能力，“平順交付”意思指產(chǎn)品的穩(wěn)定性強(qiáng)，包含研發(fā)通過率、食品安全、出廠檢驗、交交貨及時性等多個維度。

“研發(fā)能力就取決兩個，時間的沉淀和成本的投入。”2021年申唐研發(fā)投入1300萬元，今年的預(yù)算則達(dá)到 1900 萬元，研發(fā)團(tuán)隊 60 多人，每一名都是行業(yè)中的精銳。專注麻辣研究7年，讓申唐產(chǎn)業(yè)的調(diào)料配方接近 4000 個，市場反應(yīng)速度極快， 3 到 7 天就能把需求的產(chǎn)品做出來，并且通過率能達(dá)到60%。

申唐產(chǎn)業(yè)眉山超級工廠（來源：申唐產(chǎn)業(yè)）

除了做基本的調(diào)味，申唐產(chǎn)業(yè)還會承接客戶的“五花八門”的需求，“我們內(nèi)部有創(chuàng)新要求以及創(chuàng)新激勵。比如做一種怪味的烤魚，用甜品來烤，烤完以后麻辣中帶著甜蜜，這樣獵奇的產(chǎn)品能幫客戶去做一個季節(jié)性的流量引流�！�

申唐產(chǎn)業(yè)一端連接著連鎖餐飲、零售平臺等下游企業(yè)，一端連接著原材料的上游企業(yè)。農(nóng)副產(chǎn)品采摘加工仍屬于粗獷型，具有不確定因素且很難控制。為了做好產(chǎn)品的把控，申唐產(chǎn)業(yè)主動幫助上游的供應(yīng)商們梳理哪里出了問題，該如何解決，同時在自己內(nèi)部成立了品控小組，投入幾百萬購置檢查設(shè)備來篩選。從原材料到產(chǎn)品交付的全過程，始終堅持落實產(chǎn)品質(zhì)量管理。

2019年，申唐產(chǎn)業(yè)發(fā)布超級IP九眼橋品牌，從B端延伸至C端家庭市場，做中國第一潮牌調(diào)味品，并在2020年正式進(jìn)入東南亞歐美市場，在不到3年的時間已遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、新西蘭、新加坡、馬來西亞、日本、南美等全球10余個國家和地區(qū)。唐申認(rèn)為做C 端品牌是需要長跑精神的�！扒赖牟季衷谝撂�、沃爾瑪、永輝、家樂福、紅旗等都有投入，BC端兩條腿走路，企業(yè)能更安全�！�

九眼橋品牌面向C端家庭市場（來源：申唐產(chǎn)業(yè)）

目前申唐產(chǎn)業(yè)旗下?lián)碛?大工廠，年產(chǎn)值超越60000噸，年營收連續(xù)3年達(dá)到50%的復(fù)合增長。在味道標(biāo)準(zhǔn)化方面，憑借強(qiáng)大的研發(fā)實力構(gòu)建起堅固的壁壘，在西南乃至全國的“味道研發(fā)”領(lǐng)域都算小有名氣，被稱為“明星餐飲背后的味道”。

面對未來的發(fā)展，申唐產(chǎn)業(yè)為自己定下一個宏偉的使命:讓全世界嘗到中國味道。想要達(dá)到這個心愿，申唐產(chǎn)業(yè)還有兩道“坎”要跨過，首先是硬件和規(guī)模的提升，據(jù)悉，申唐產(chǎn)業(yè)在眉山占地近13萬平方米的超級工廠將于今年落成投產(chǎn)，將是中國最大的單體復(fù)合醬料工廠。其精密的智能控制中心，對于火鍋底料炒制的火力、溫度及時間的把控可以精確到秒，全程由設(shè)備控制質(zhì)量，能夠更好地解決風(fēng)味穩(wěn)定的問題；其次是全國渠道的布局，對此申唐產(chǎn)業(yè)有一個愿景：到2025年，助力50萬家餐飲門店，服務(wù)10億消費(fèi)者。

結(jié) 語

“味道是四川的一大特色，特別是在麻辣產(chǎn)業(yè)里，四川占據(jù)著天時地利人和，雖然說申唐只是一家四川的調(diào)味品企業(yè)，但是我們認(rèn)為在麻辣復(fù)合調(diào)味料上面，未來我們是有機(jī)會去做到中國的頭部，我們想把成都味道、四川味道、中國味道帶給世界。”