羅永浩也要轉(zhuǎn)戰(zhàn)AR再創(chuàng)業(yè)了，“羅永浩”直播間已經(jīng)改名換姓，快還完債的老羅果斷放棄了抖音一哥的桂冠。

一年前，在字節(jié)跳動(dòng)首屆電商大會(huì)上，羅永浩自稱(chēng)“中國(guó)帶貨四大天王里的老四”。

而另外三個(gè)天王，毫無(wú)質(zhì)疑就是這三個(gè)名字：薇婭、李佳琦、辛巴。

不過(guò)，在羅永浩宣布埋頭創(chuàng)業(yè)之前，三天王也遠(yuǎn)離臺(tái)前。

盡管原因各不相同，但這可能是第一次直播帶貨四大天王都缺席的618。

頂流隱退，似乎直播電商進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。

舊王沉寂，又是否能以其他方式回歸；新王登基，誰(shuí)會(huì)成為新的頂流？

電商直播四大天王安靜了

2019年是電商直播帶貨的元年，這一年奠定了李佳琦、薇婭直播帶貨一哥、一姐的地位。

直播帶貨從淘寶破圈，成為電商領(lǐng)域新的風(fēng)口。

后來(lái)短視頻平臺(tái)也相繼加入直播帶貨的大軍，并迅速成為短視頻平臺(tái)的重要變現(xiàn)方式。

2020年4月，羅永浩在結(jié)束了錘子手機(jī)的創(chuàng)業(yè)后加入到了直播帶貨的行列，將抖音直播帶貨推入高潮，并迅速成為抖音帶貨一哥。

辛巴是快手平臺(tái)的頂級(jí)網(wǎng)紅，被稱(chēng)為快手電商第一人。他旗下更是有一大批“徒弟”，在快手電商起步的早期，占據(jù)了極其重要的位置�，F(xiàn)在徒弟時(shí)大漂亮、蛋蛋已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面。

四大天王趕上了直播帶貨的風(fēng)口，他們之中大多出身草根，但這不影響他們成為時(shí)代的寵兒。

每年的大促期間，他們是各大平臺(tái)用以展示實(shí)力的重要砝碼，不斷刷新的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)演繹著直播電商的波濤洶涌。

但是今年一切都發(fā)生了變化，四大天王似乎沒(méi)了聲音，有人更是稱(chēng)之為超級(jí)主播的大撤退。

由于涉嫌偷逃稅，淘寶一姐薇婭和常年排名其三的雪梨淡出了直播行業(yè)，重回的概率微乎其微。雖然有報(bào)道稱(chēng)，“蜜蜂驚喜社”疑似與薇婭有關(guān)聯(lián)，最近薇婭老公還成立新直播公司，但屬于那個(gè)女人的個(gè)人皇冠沒(méi)有了。

在薇婭消失后，李佳琦成了平臺(tái)的超級(jí)巨頭，不過(guò)他已經(jīng)停播了10天。

羅永浩更不要說(shuō)了，他選擇了再次創(chuàng)業(yè)，身份也從主播主咖變成了配角，直播間也在去羅永浩化。他的心思已經(jīng)不在直播上了，現(xiàn)在每個(gè)月僅會(huì)配合直播幾場(chǎng)。

據(jù)羅永浩自述，過(guò)去半年他出鏡的時(shí)長(zhǎng)，已經(jīng)控制在總直播時(shí)長(zhǎng)的3%以內(nèi)了。嚴(yán)格意義上，羅永浩已經(jīng)不能算抖音一哥了。

就在昨天，羅永浩還是出現(xiàn)在了那個(gè)曾以他名字命名的直播間。對(duì)此，他自己調(diào)侃道：對(duì)了，今天晚上（6月13）就有一場(chǎng)。這讓本該彌漫著憂傷情緒的告別變得有點(diǎn)尷尬。

而快手一哥辛巴也多次表示自己將退居幕后。

就在6月1日，辛巴愛(ài)徒蛋蛋發(fā)布了一則“公司內(nèi)部會(huì)議”的現(xiàn)場(chǎng)視頻。視頻中，辛巴稱(chēng)自己開(kāi)始完全投入到另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，把公司6月的所有業(yè)務(wù)，都交給了蛋蛋管理，更是為其定下了一個(gè)月“27億”的銷(xiāo)售目標(biāo)。

這在不少人看來(lái)，辛巴就是在給蛋蛋獨(dú)挑大梁的鍛煉機(jī)會(huì)。如果蛋蛋能夠完成目標(biāo)，那么她在未來(lái)極有可能接替辛巴。

盡管原因不一，但事實(shí)是四大天王目前都已經(jīng)沒(méi)有了往日的聲量，有人徹底消失了蹤影，有人還薪火相傳，那么之后的直播帶貨格局又將如何？

誰(shuí)會(huì)成為新的四大天王？

下一代天王會(huì)是誰(shuí)？

在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題前，我們不妨思考下帶貨天王為什么會(huì)產(chǎn)生。

在晚點(diǎn)LatePost的專(zhuān)訪中，羅永浩以自己為例，他表示在自己半年來(lái)只有3%的出鏡時(shí)間，交個(gè)朋友的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)還在增長(zhǎng)。

據(jù)此他認(rèn)為這證明了“直播電商公司都必須依靠一個(gè)大網(wǎng)紅”的說(shuō)法是不對(duì)的。

他說(shuō)，行業(yè)的大部分機(jī)構(gòu)只會(huì)做個(gè)人品牌，不會(huì)做公司品牌。

羅永浩的這段話陳述了直播電商業(yè)行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀，那就是行業(yè)傾向于培養(yǎng)頂流直播，做大IP。

其實(shí)，在筆者看來(lái)，這種局面的形成有它的歷史必然性。

在直播電商的早期，平臺(tái)需要依靠頂流主播吸引流量，幫助直播業(yè)務(wù)破圈，把盤(pán)子做大。

平臺(tái)塑造了天王，這就是流量時(shí)代的必然。

而當(dāng)業(yè)務(wù)逐漸成熟，平臺(tái)對(duì)超級(jí)IP的需求反而沒(méi)有那么強(qiáng)烈，因?yàn)樗枰膭?lì)更多的人加入，需要給新來(lái)者提供更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

如今，直播電商已經(jīng)過(guò)了草莽期，各種規(guī)范正在不斷完善，但門(mén)檻也在不斷下放。尤其是短視頻平臺(tái)，幾乎給了每個(gè)人參與直播電商的機(jī)會(huì)。

那么現(xiàn)在還需要天王？

是的，現(xiàn)在仍然需要天王。頂流主播帶來(lái)的破圈效應(yīng)還是不能忽視的，新王也許不及原來(lái)四大天王的影響力，但他們?nèi)匀挥写嬖诘谋匾?/p>

而且平臺(tái)需要更多的新王，而不是那種一家獨(dú)大的頂流，一個(gè)人退出，還有更多的有實(shí)力者頂上。

但是，在四大天王隱退的空隙里，會(huì)有新王登基？

我們不妨看看各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)。

淘寶：

一超多強(qiáng)

淘寶作為電商直播的先驅(qū)，曾一直抱有四大天王的兩個(gè)席位。

但薇婭的退出，李佳琦的突然斷播，讓一切突然發(fā)生了巨變。

大家常聽(tīng)到的淘寶頭部主播也就那幾個(gè)名字：薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、陳潔。

不過(guò)前三名目前都沒(méi)有聲音，那么其他直播表現(xiàn)如何？

烈兒寶貝目前有超2000萬(wàn)粉絲，她六月共直播了10場(chǎng)，幾乎是日播，場(chǎng)均觀看人次超過(guò)600萬(wàn)。

陳潔有近1000萬(wàn)粉絲，從6月4日到現(xiàn)在是日播的頻率，場(chǎng)均觀看人次在500萬(wàn)左右。

作為對(duì)比，李佳琦有超6000萬(wàn)粉絲，5月26日的618預(yù)售觀看人次超過(guò)1.5億�？梢钥闯�，烈兒寶貝、陳潔和李佳琦還有著巨大的差距。

另外值得注意的是，薇婭助播組成的“蜜蜂驚喜社”表現(xiàn)則更加亮眼，雖然只有400萬(wàn)粉絲，但是5月26、27號(hào)的觀看人次分別為2173萬(wàn)和1410萬(wàn)。近三場(chǎng)直播觀看人次也都超過(guò)800萬(wàn)。

淘寶目前依然是一超多強(qiáng)的局面，短期來(lái)看，李佳琦還將穩(wěn)坐第一，還沒(méi)看到新王出現(xiàn)的跡象。

抖音：

交個(gè)朋友穩(wěn)站第一

東方甄選表現(xiàn)亮眼

從月銷(xiāo)售額來(lái)看，交個(gè)朋友依然牢牢占據(jù)第一的位置，其3、4、5月的月銷(xiāo)售額都超過(guò)3億。

數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)

盡管羅永浩已經(jīng)淡出直播，但是交個(gè)朋友抖音帶貨第一的地位還是不可取代，只是少了羅永浩的個(gè)人色彩。

在這三個(gè)月的月銷(xiāo)售額前十名中，有幾個(gè)名字一直出現(xiàn)：董先生、新疆珠寶玉石業(yè)、丫頭baby、邱瑩瑩、言值臻選。

3個(gè)月里出現(xiàn)兩次的有：賈乃亮、adidas官方旗艦店。

另外在6月的前兩周的周榜中，除了賈乃亮、交個(gè)朋友、新疆珠寶玉石業(yè)這些在月榜里出現(xiàn)的外，廣東夫婦則在這兩周的銷(xiāo)售額都排名第一。

另外還有個(gè)值得注意的點(diǎn)，俞敏洪的東方甄選在上周排行榜中位列第9。

這幾天，除了羅永浩外，恐怕最受關(guān)注的就是東方甄選。它通過(guò)雙語(yǔ)帶貨的獨(dú)特方式成功破圈，這幾天的表現(xiàn)異常亮眼。

從日榜上看，6月10號(hào)到12號(hào)都進(jìn)了前十，分別是排名第6、第6、第8。

此外，三言財(cái)經(jīng)注意到，在招聘平臺(tái)中，東方甄選正在大量招聘帶貨主播、運(yùn)營(yíng)客服等崗位。其中，主播工資為20至60K不等。

在抖音的頭部主播里，交個(gè)朋友雖然還是第一，但是它完成了網(wǎng)紅主播到直播公司的轉(zhuǎn)型，個(gè)人IP被消解。

其他幾個(gè)具有IP屬性的主播，比如董先生、丫頭baby、邱瑩瑩、賈乃亮與交個(gè)朋友的差距也不是特別巨大，所以未來(lái)他們之中或許會(huì)有人成為新的平臺(tái)之王。

快手：

辛巴家族牢牢把握

蛋蛋有望接過(guò)辛巴大旗

快手的帶貨存在明顯的階梯特征，第一梯隊(duì)被辛巴家族牢牢把握。

從銷(xiāo)售額月榜來(lái)看，3月第一名是蛋蛋；4月前兩名為辛巴、蛋蛋；5月前三名為蛋蛋、辛巴、時(shí)大漂亮。

而且辛巴家族銷(xiāo)售額極大領(lǐng)先于后面的主播，比如5月蛋蛋銷(xiāo)售額為13.9億，而第4名的主播銷(xiāo)售額僅為2.2億。4月也是類(lèi)似的情況。

可以說(shuō)，辛巴家族在快手的地位很難被撼動(dòng)，但是也有一些有力的競(jìng)爭(zhēng)者。比如3月瑜大公子的總銷(xiāo)售額排名第二，銷(xiāo)售額與蛋蛋的9.4億相比也僅差了0.4億。

從近幾個(gè)月的情況來(lái)看，蛋蛋似乎已經(jīng)具備了接過(guò)辛巴大旗的資格，月總銷(xiāo)額已經(jīng)與辛巴相差不大。

結(jié)合618辛巴放手給蛋蛋管理公司，蛋蛋將成為快手一姐將不遠(yuǎn)了。

安靜的618

今年的618比往年來(lái)的更安靜一些，這種感覺(jué)是十分明確的。

往年都要守候在天王直播間的粉絲們，一下子不知道了去處。

頂流缺失所帶來(lái)的空白該由什么來(lái)填補(bǔ)，這也許會(huì)讓一些人感到困惑。

其實(shí)，我們也會(huì)注意到各大平臺(tái)也不怎么喜歡發(fā)各種數(shù)據(jù)捷報(bào)了，大家看起來(lái)變得佛系起來(lái)了。

事實(shí)上，電商平臺(tái)的大促的策略也開(kāi)始發(fā)生了變化，從各種紛繁復(fù)雜的促銷(xiāo)套路到簡(jiǎn)單的降價(jià)。電商平臺(tái)在促銷(xiāo)套路上做減法，促銷(xiāo)節(jié)回歸了它的本質(zhì)：便宜。

直播電商之所以一開(kāi)始備受歡迎，其實(shí)很大一部分原因就是它能給消費(fèi)者帶來(lái)更加實(shí)惠的價(jià)格。

品牌依靠網(wǎng)紅帶動(dòng)流量，在直播帶貨最瘋狂的一段時(shí)間，幾乎你能想到的明星、網(wǎng)紅都去玩了把直播。

有一段時(shí)間，經(jīng)常爆出來(lái)品牌花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)明星網(wǎng)紅直播帶貨卻東西賣(mài)不出去的尷尬新聞。

我們看到，很多主播都出現(xiàn)草根，他們靠著直播迅速積累了大量的財(cái)富和名氣。但隨著行業(yè)越發(fā)規(guī)范，不少頂流主播因?yàn)楦鞣N各樣的原因被查。

站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角看頂流的隱退，其實(shí)是件好事，它證明行業(yè)告別了無(wú)序發(fā)展，正走在一條筆直向前的路上。

越來(lái)越多的品牌開(kāi)始自己做直播，而直播本來(lái)就是一種銷(xiāo)售手段，頂流隱退，有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)直播間新生。