前幾天還在戶外露營(yíng)、玩飛盤(pán)的年輕人，現(xiàn)在恨不得一天24小時(shí)都待在空調(diào)房中。氣溫逐漸升高，之前被壓在衣柜底層的防曬裝備也開(kāi)始重見(jiàn)天日。

商家對(duì)于愛(ài)美之人在防曬上的場(chǎng)景向來(lái)不會(huì)馬虎，國(guó)際時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，在基礎(chǔ)款和科技感上打磨，靠?jī)煽顜缀鯖](méi)啥變化的單品防曬外套火了10多年，而敏銳的中國(guó)商人與他們背后的供應(yīng)鏈，抓住趨勢(shì)變現(xiàn)，對(duì)于熱點(diǎn)的反應(yīng)能力鍛煉的越來(lái)越快。遮陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽、冰袖、防曬衣……

青島大媽在海邊游玩，讓人們見(jiàn)證了臉基尼的誕生；優(yōu)雅俏皮的貝殼帽成為全民爆款，而今都成為過(guò)去時(shí)。今年防曬界流行的時(shí)尚，是“中東風(fēng)、悍匪風(fēng)”式的防曬穿搭——防曬面罩。

在小紅書(shū)上，關(guān)于防曬面罩的筆記已經(jīng)突破1萬(wàn)篇，在淘寶上，蕉下、ohsunny的防曬面罩已經(jīng)銷(xiāo)量20萬(wàn)+，

背后關(guān)聯(lián)的，其實(shí)是“硬防曬”理念：區(qū)別于防曬霜的軟防曬，硬防曬通過(guò)物理遮蓋達(dá)到防曬目的，這幾年火爆的防曬穿戴產(chǎn)品，都是硬防曬的成員。

天貓數(shù)據(jù)顯示，硬防曬市場(chǎng)在2020年同比增長(zhǎng)近200%，2021年同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。蕉下2021年?duì)I收規(guī)模超過(guò)24億元，在垂直細(xì)分的防曬市場(chǎng)找到了機(jī)會(huì)，并正式向港交所遞交招股書(shū)。灼識(shí)咨詢則表明，中國(guó)防曬服飾市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2026年達(dá)到958億元。

當(dāng)用戶需求逐漸從“可選”變成“剛需”，又一次成為了商家們追逐的爆款。以往曾流行過(guò)的“硬防曬”款式，在無(wú)數(shù)品牌、野生商家紛紛入局后，又拉長(zhǎng)了新的生命周期，并且爆炸的力度比以往大了數(shù)倍。

防曬面罩，迎來(lái)翻紅

“用前覺(jué)得真傻，用后覺(jué)得真香�！�

靠著分享防曬面罩，伊伊在小紅書(shū)獲得了第一個(gè)“千贊”，“今年防曬面罩特別火，我關(guān)注的好幾個(gè)博主都分享了，網(wǎng)上也有好多商家在賣(mài)，還有一些團(tuán)購(gòu)博主都開(kāi)團(tuán)了�！�

團(tuán)購(gòu)博主團(tuán)購(gòu)，美妝博主安利

安利過(guò)防曬面罩的博主小楊，從產(chǎn)品趨勢(shì)性上有過(guò)判斷：之前火遍全網(wǎng)的青島大媽“臉基尼”才是鼻祖，這兩年的防曬面罩，都可能是“臉基尼”的改良版本。

這些兩年前曾流行過(guò)的款式，并不是一個(gè)新品，今年能在成電商和內(nèi)容平臺(tái)上出圈，「電商在線」在和幾個(gè)商家對(duì)話后，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)必不可少的因素：

1、大眾對(duì)防曬的需求，從“可選”變?yōu)椤皠傂琛��！笆覂?nèi)也要防曬”“防曬不止于夏天”“養(yǎng)兒不防老，防曬才防老”，消費(fèi)者開(kāi)始明白防曬不僅僅是在美白、防曬黑，也是在護(hù)膚、抗老。消費(fèi)具有普世性。

2、眾多網(wǎng)紅帶貨，讓防曬面罩成為“社交貨幣”。在小紅書(shū)、微博、抖音和B站等平臺(tái)上，不少網(wǎng)紅都在種草防曬面罩。略顯夸張的防曬面罩，不論是調(diào)侃“悍匪風(fēng)防曬”還是自嘲“加入養(yǎng)蜂人隊(duì)伍”，足夠多的梗，都讓防曬面罩成為了年輕人的社交貨幣。

3、與口罩的“時(shí)尚搭配”。疫情影響下，口罩成為了人們的“第二張臉”，在蕉下等品牌的商品買(mǎi)家秀里，有人評(píng)價(jià)“大家都在戴口罩遮著臉，那多遮一層也沒(méi)什么”，在醫(yī)用口罩外再套一層，防曬又防疫，設(shè)計(jì)獨(dú)特的防曬面罩，某種程度上成為了醫(yī)用口罩的“時(shí)尚配飾”。

4、消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品更實(shí)用、方便的需求。方便實(shí)用一直是硬防曬行業(yè)的流量密碼，小楊告訴「電商在線」，“去年的貝殼帽很火，但像我要騎車(chē)上下班，風(fēng)一大，有著大帽檐的帽子就容易被吹飛，防曬面罩就方便多了，隨帶隨用�！庇兄T多化學(xué)成分的防曬霜，并不適用于每一個(gè)人，《中國(guó)敏感性皮膚整治專(zhuān)家共識(shí)》提到，我國(guó)有36.1%的女性是敏感性皮膚，在不能使用軟防曬的情況下，貼合臉部的硬防曬面罩，就成了首要選擇。

嗅覺(jué)靈敏的義烏商家

如果按照十年前“臉基尼”的走紅路徑來(lái)看，最早挖掘出防曬面罩的，其實(shí)是野生玩家。

丑萌的臉基尼，據(jù)說(shuō)是一位“青島大媽”推出的

在入局防曬面罩的玩家中，有蕉下、蕉內(nèi)、ohsunny、uv100等品牌，1688、淘寶和拼多多上的白牌玩家也不在少數(shù)，專(zhuān)業(yè)玩家和野生玩家算得上旗鼓相當(dāng)。

“我們廠三年前就開(kāi)始做防曬面罩，基本每年2月就要開(kāi)始準(zhǔn)備夏天的防曬用品了，零售和批發(fā)渠道都有。今年2月下單的客戶就不少，周邊不少?gòu)S家也開(kāi)始做防曬面罩，我就感覺(jué)會(huì)成今年‘爆品’�！痹谔詫毸阉鳌胺罆衩嬲帧保簧偻钌唐返陌l(fā)貨地，都來(lái)自義烏。義烏速度的背后，是一群敏銳捕捉商機(jī)的網(wǎng)店店主和快速反應(yīng)的工廠。

程森在義烏經(jīng)營(yíng)著一家生產(chǎn)硬防曬用品的工廠，他告訴「電商在線」，除了往年生產(chǎn)硬防曬裝備的商家，今年還有不少服飾、針織和配飾的廠家都做了防曬面罩，“之前廠里賣(mài)得最好的是冰袖和太陽(yáng)帽，但是今年面罩賣(mài)得比太陽(yáng)帽還要好，這個(gè)月就賣(mài)出去五萬(wàn)多個(gè)，比去年翻了兩倍多，如果沒(méi)有疫情影響，翻三四倍也有可能�！�

硬防曬界的“老網(wǎng)紅”冰袖與防曬服

參與者眾，程森認(rèn)為，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是今年的銷(xiāo)售情況好，防曬面罩成了爆品，另一個(gè)是防曬面罩生產(chǎn)門(mén)檻低，稍微有一點(diǎn)規(guī)模的工廠就能做到日產(chǎn)2000件。

另一位義烏廠家和「電商在線」表示，面罩的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，就算是做現(xiàn)在新款的防曬面罩，打板到出貨都不用一周。防曬面料也不難獲得，目前大多數(shù)廠家都是用防曬藥水處理的面料，達(dá)到UPF50+就基本滿足市場(chǎng)需求了。

對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，確定性的消費(fèi)需求，不同的玩家涌入，生產(chǎn)效能的提升，爆品出現(xiàn)的概率也隨之提升。

一些商家已開(kāi)始生產(chǎn)防曬面罩的改良版，比如將額頭、脖子、肩膀全遮住的防曬面罩；搭配使用墨鏡，給面罩增加帽檐；更加修飾臉型，各種色系選擇，讓的防曬面罩成為時(shí)尚配飾；在防曬口罩疊上疊加防曬的防曬口罩……

社交平臺(tái)上，出現(xiàn)了不少“防曬防疫兩不誤”的口罩搭配

從防曬面罩的顏值、設(shè)計(jì)到實(shí)用性，消費(fèi)者的偏好已經(jīng)被廠長(zhǎng)們充分拿捏。

可復(fù)制的爆品公式

每一年的防曬，都有新故事。

去年，故事的主角是貝殼帽——寬大的帽檐結(jié)合鏤空飛頂設(shè)計(jì)，遮陽(yáng)透氣又不會(huì)壓亂發(fā)型，還能折疊起來(lái)變成發(fā)箍，成為增高顱頂?shù)脑煨蜕衿�，迅速成為了時(shí)尚人士的夏日必備防曬單品。

貝殼帽和防曬面罩的走紅，可以總結(jié)出一套行業(yè)的“爆款”公式：野生商家發(fā)現(xiàn)、專(zhuān)業(yè)品牌挖掘、明星網(wǎng)紅帶貨、社交平臺(tái)上種草推薦、電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

熱度又催生更多專(zhuān)業(yè)玩家入局，快速?gòu)?fù)制出單品后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、材質(zhì)的升級(jí)，催生了更多硬防曬新品。

去年的網(wǎng)紅貝殼帽

在浩瀚如煙的商品中脫穎而出，要考驗(yàn)選款眼光，也需要把握趨勢(shì)。

之前的“踩屎感拖鞋”、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)服”，趨向于風(fēng)格趨勢(shì)型的流行產(chǎn)品，防曬類(lèi)爆品是先有需求再生產(chǎn)，是功能場(chǎng)景型商品，本就有著更長(zhǎng)的生命周期。

優(yōu)衣庫(kù)防曬服，在現(xiàn)在依舊有著不小的市場(chǎng)，而今夏爆火的防曬面罩，其實(shí)兩三年前就已經(jīng)出現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)，而且就算是冬季，防曬面罩也有著使用場(chǎng)景需求——冬季滑雪，紫外線強(qiáng)，防曬面罩就解決了透氣性和防曬的雙重功能。

上述防曬使用場(chǎng)景和需求細(xì)化后衍生出來(lái)的產(chǎn)品，歸根結(jié)底和硬防曬行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，已經(jīng)有眾多玩家入局，市場(chǎng)預(yù)測(cè)規(guī)模將近千億，但面臨的挑戰(zhàn)也不小。

天貓服配小二業(yè)謙告訴「電商在線」，“雖然硬防曬市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，但大部分消費(fèi)者還處于初級(jí)階段。一部分消費(fèi)者和美妝受眾是有重合的，是受到了美妝中關(guān)于防曬理念的教育，但更多消費(fèi)者還需要教育，比如需要了解防曬服不同UPF數(shù)值有什么差別，什么數(shù)值是比較好的，但現(xiàn)在很多消費(fèi)者還沒(méi)有這個(gè)意識(shí)�！�

在業(yè)謙看來(lái)，硬防曬在之后還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，而且還會(huì)有更多爆品和品牌涌現(xiàn)，“之前專(zhuān)注內(nèi)衣的蕉內(nèi)，現(xiàn)在正在跨界做硬防曬裝備，而且在硬防曬中做的不錯(cuò)。”

新入局的蕉內(nèi)，推出與“熱皮”對(duì)應(yīng)的“涼皮”

觀察眾多硬防曬品牌和運(yùn)動(dòng)品牌，要想在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中突圍，方向有三個(gè)：科技材質(zhì)升級(jí)、美學(xué)設(shè)計(jì)和細(xì)分賽道。

不少野生玩家使用助劑面料，防曬效果會(huì)隨著水洗減弱，專(zhuān)業(yè)玩家采用原紗防曬面料打造更持久的防曬效果。在顏色、美學(xué)設(shè)計(jì)上，盡可能豐富，讓防曬裝備成為時(shí)尚配飾。同時(shí)，需要商家和平臺(tái)更了解消費(fèi)者，比如修飾手臂線條的闊袖設(shè)計(jì)防曬冰袖等。先生產(chǎn)出符合使用場(chǎng)景的品，再推送給可能下單的用戶。

從美學(xué)設(shè)計(jì)出發(fā)的防曬單品

硬防曬并不算一個(gè)全新行業(yè)，近三年才開(kāi)始模式化，說(shuō)明它還有更多可能，但想要拿下消費(fèi)者，行業(yè)仍有更多故事可講。