這個(gè)冬天，谷愛(ài)凌真的太火了。 

短短1年時(shí)間，這位18歲的少女就身價(jià)翻倍。2021年之前，她只有7個(gè)代言，普遍在100萬(wàn)美元左右。  

而冬奧會(huì)期間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，谷愛(ài)凌擁有28個(gè)代言，價(jià)格飛漲到250萬(wàn)美元，成為L(zhǎng)V、中國(guó)移動(dòng)、雅詩(shī)蘭黛、安踏、蒙牛都在搶著簽約的“冰雪女神”，代言數(shù)量已經(jīng)超越了林丹、孫楊等人巔峰時(shí)期的數(shù)量，差不多是“亞洲飛人”蘇炳添的兩倍。 

而谷愛(ài)凌之所以能冠絕同行，離不開(kāi)滑雪產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020-2021雪季，我國(guó)滑雪人次已經(jīng)達(dá)到2076萬(wàn)人次。 

隨著冬奧會(huì)的舉行，國(guó)民對(duì)于冰雪項(xiàng)目的熱情也被推向頂峰，而中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)也將迎來(lái)一波紅利。 

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扶搖直上的滑雪行業(yè)

滑雪被戲稱為“白色鴉片”，可以讓人感受到時(shí)速60公里以上的腎上腺素飆升的快感，本來(lái)是流行于上流社會(huì)的“競(jìng)技游戲”，現(xiàn)在成為受中產(chǎn)青睞的新興生活方式。 

在抖音、B站、小紅書(shū)等社交媒體的帶動(dòng)下，滑雪成為年輕人的新寵，每一個(gè)年輕人都有一個(gè)玩滑雪的理由，解壓、刺激、親近自然、混圈子、挑戰(zhàn)自我、向往自由…… 

特別是在冬奧會(huì)的東風(fēng)下，滑雪產(chǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)展迅速。 

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)滑雪相關(guān)企業(yè)超過(guò)7000家，其中2021年新增數(shù)量為1206家，同比大漲61%，數(shù)量達(dá)六年之最，包括滑雪裝備、滑雪培訓(xùn)、滑雪資訊、滑雪服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域都獲得了一定程度的發(fā)展。 

圖/pexels 

作為滑雪行業(yè)的核心，我國(guó)滑雪場(chǎng)也突破了北方的地域局限，向廣州、深圳、成都等南方城市進(jìn)軍。國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年年初，全國(guó)已有654塊標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)和803個(gè)室內(nèi)外各類(lèi)滑雪場(chǎng)，較2015年分別增長(zhǎng)了317%和41%。 

與此同時(shí)，資本也爭(zhēng)相進(jìn)入滑雪賽道。CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至今，已有7家滑雪相關(guān)企業(yè)獲得融資。 

其中，原創(chuàng)品牌GOSKI完成A+輪投資；滑雪影像社交app滑唄完成4000萬(wàn)人民幣A輪融資，由高瓴創(chuàng)投投資；奧雪文化、SNOW51和雪鸮科技連獲兩輪，投資方包括紅杉中國(guó)種子基金、深創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)。 

在可觀的利益驅(qū)使下，越來(lái)越多玩家開(kāi)始加入這場(chǎng)「冰雪奪金戰(zhàn)」。 

2 

嶄露頭角的中國(guó)品牌

前不久，小紅書(shū)上出了一個(gè)詞叫做“雪媛”，指的是那些在零下20度的雪場(chǎng)中上身比基尼，下身滑雪服的網(wǎng)紅名媛們。 

有網(wǎng)友戲稱，她們拍照時(shí)單板logo一定要直對(duì)鏡頭，若是Dior、Chanel的品牌則需明確標(biāo)注，給人一種“寒冷凍人、貴氣逼人”的感覺(jué)。 

在冰雪產(chǎn)業(yè)中，滑雪設(shè)備是最受企業(yè)追捧的，同時(shí)企業(yè)數(shù)量也是最多的。 

一方面是因?yàn)槠涫袌?chǎng)空間確實(shí)廣闊。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)滑雪裝備行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告》，2014年我國(guó)的滑雪裝備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為32.2億元，2020年這一數(shù)字已增至126.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%。 

另一方面，滑雪設(shè)備毛利率高且準(zhǔn)入門(mén)檻低。

圖/pexels 

Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，滑雪裝備中的滑雪板、滑雪服毛利率約為40%-50%，頭盔、雪鏡毛利率可達(dá)到70%；而雪場(chǎng)毛利率約為15%，滑雪培訓(xùn)毛利率為30%-35%，滑雪場(chǎng)建設(shè)設(shè)備毛利率則在25%-35%之間，相比之下，雪場(chǎng)毛利率只有15%。 

在巨大的商機(jī)面前，Chanel、Prada、Fendi、LV、Dior等奢侈品牌紛紛下場(chǎng)撈金，推出了自家的滑雪服飾和裝備。例如，Prada推出與運(yùn)動(dòng)品牌Oakley聯(lián)名的滑雪鏡；Gucci與The North Face跨界聯(lián)名推出的羽絨夾克上線天貓奢品。  

在資本的助推下，我國(guó)滑雪品牌也迎來(lái)一個(gè)小高峰。南恩、Vector、Nobaday等新興滑雪品牌迅速發(fā)展，探路者、安踏、361°等戶外或體育巨頭也紛紛推出自己的“冰雪”業(yè)務(wù)線。 

其中，安踏早在2016年就嗅到滑雪服的商機(jī)，斥資1.5億元拿下了日本有名的戶外名牌迪桑特在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)。4年時(shí)間內(nèi)，迪桑特實(shí)現(xiàn)了從0店鋪到130家店鋪的增長(zhǎng)。 

而安踏的這一條 “冰雪線”正成為安踏年?duì)I收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)安踏財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，安踏包括迪桑特及可隆體育在內(nèi)的其他品牌營(yíng)收同比增長(zhǎng)超90%。 

除此之外，Nobaday、COSONE、雪鸮科技、VECTOR、GOSKI ORIGINALS、SNOW51等新晉滑雪品牌都是國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)這座雪山上的佼佼者。 

3 

不可忽視的成長(zhǎng)磨難

即便我國(guó)滑雪品牌已經(jīng)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，但前景卻沒(méi)有那么樂(lè)觀。 

國(guó)產(chǎn)品牌的第一關(guān)，就是要與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)。

與中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)剛剛興起不同，國(guó)外的滑雪文化歷史悠久，專(zhuān)業(yè)滑雪品牌也已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。例如，美國(guó)潮流品牌Volcom、日本高端戶外冰雪品牌Phenix、法國(guó)高端滑雪和都市時(shí)尚品牌Fusalp、瑞士戶外品牌猛犸象、K2、Nitro等。 

它們的滑雪產(chǎn)品在性能、面料上都有所革新，在舒適度、時(shí)尚性上也遙遙領(lǐng)先，滑雪愛(ài)好者們也比較青睞國(guó)外品牌。比如，美國(guó)的戶外品牌burton在中國(guó)的市場(chǎng)份額占有率為30%-40%。 

圖/burton官微 

而國(guó)產(chǎn)品牌還處于起步階段，始終走在行業(yè)中低端，目前并沒(méi)有產(chǎn)品力特別出色的滑雪裝備品牌。 

畢竟，想要把滑雪設(shè)備做好，不僅需要精通滑雪運(yùn)動(dòng)、材料學(xué)、服裝設(shè)計(jì)，還需要大量的前期測(cè)試和經(jīng)驗(yàn)積累，很多企業(yè)抱著一顆“賺快錢(qián)”的心理，自然是不能潛心研究。 

與之相應(yīng)的是，大多數(shù)國(guó)內(nèi)玩家也是“體驗(yàn)式滑雪”，滑雪產(chǎn)業(yè)的新客粘性不強(qiáng)�！吨袊�(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019年我國(guó)年人均滑雪次數(shù)不超過(guò)2次，且近8成的滑雪者是滑雪體驗(yàn)者，平均每年滑雪次數(shù)為1-2次，對(duì)比國(guó)外5%的轉(zhuǎn)化率仍然有很大差距。 

而新客的轉(zhuǎn)化率低又與價(jià)格昂貴以及玩家體驗(yàn)感不佳相關(guān)。一次滑雪并不是只有門(mén)票就行，至少還需要完善的滑雪設(shè)備、前期的教學(xué)培訓(xùn)、交通、住宿等。 

Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前滑雪者主要為一二線城市的男性中高收入群體，人群年齡集中在25-34歲，月收入集中在10K以上。也就是說(shuō)，滑雪至今仍然是小眾市場(chǎng)。 

另外，滑雪場(chǎng)地及其配套設(shè)施薄弱、滑雪教學(xué)培訓(xùn)缺乏、滑雪場(chǎng)地交通不便等因素也是轉(zhuǎn)化率低的重要原因。《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》中的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，中國(guó)絕大部分的雪場(chǎng)仍舊是面向初級(jí)的滑雪體驗(yàn)者。 

且國(guó)元證券也在研報(bào)中指出，我國(guó)滑雪行業(yè)技術(shù)人才和管理人才遠(yuǎn)未跟上滑雪市場(chǎng)的發(fā)展，呈現(xiàn)人才隊(duì)伍不穩(wěn)定以及人才素質(zhì)普遍偏低等問(wèn)題。 

短期內(nèi)，中國(guó)滑雪品牌的發(fā)展并不樂(lè)觀，上述問(wèn)題若不好好解決或?qū)⒊蔀樽璧K發(fā)展的隱患。但也不要過(guò)早悲觀，我國(guó)滑雪生意的滲透率依然很低。 

根據(jù)國(guó)元證券的研究報(bào)告，我國(guó)目前的滑雪市場(chǎng)人口滲透率僅為1%，不僅與瑞士、奧地利高于30%的滑雪人口滲透率相距甚遠(yuǎn)，也大幅落后于日本的9%。 

圖/pexels 

俗話說(shuō)，中產(chǎn)階 級(jí)有“三件套”： 滑雪、沖浪、露營(yíng)，作為新一代社交貨幣，滑雪的熱度還將持續(xù)一段時(shí)間，而國(guó)產(chǎn)滑雪品牌無(wú)疑也會(huì)乘勢(shì)騰飛，至于能走多遠(yuǎn)，還得看個(gè)人修煉。 

毋庸置疑的是，北京冬奧會(huì)的「東風(fēng)」某種程度給國(guó)內(nèi)一眾新生品牌帶來(lái)了難得的發(fā)展窗口期，如何抓住并形成轉(zhuǎn)化，是擺在國(guó)內(nèi)一眾品牌面前繞不開(kāi)的課題。 

“咳，春節(jié)跟朋友去了家附近的滑雪場(chǎng)滑了次雪，還挺好玩，就是人太多了。不過(guò)我還是更期待夏天去沖浪，年假打算安排一個(gè)�！本庉嫴康男』锇槿缡钦f(shuō)。 

季節(jié)性制約和室內(nèi)滑雪場(chǎng)的稀缺，讓滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)成為一項(xiàng)“奢侈品”。而年輕人在休閑運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上選擇的多樣性，也讓滑雪很難成為“必選項(xiàng)”。但，不可否認(rèn)的是，滑雪產(chǎn)業(yè)的“春天”終究還是來(lái)了，至于這個(gè)春天有多長(zhǎng)，最終的答案還是來(lái)自消費(fèi)者。 

商業(yè)就是如此 。