36氪獨(dú)家獲悉，東方鴻鵠于近期完成過(guò)億元天使輪融資，本輪融資由字節(jié)跳動(dòng)投資，融資將用于技術(shù)搭建、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣、拓展線下渠道等。

東方鴻鵠定位新型數(shù)字化快消品品牌公司，創(chuàng)始人唐小桐擁有多次創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷。東方鴻鵠致力于用數(shù)字化的方式重構(gòu)線下全鏈路交易場(chǎng)景，該公司不僅得到了字節(jié)跳動(dòng)的加持，更得到了飲料行業(yè)巨頭王老吉的認(rèn)可，已與王老吉達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)深入共創(chuàng)。

目前公司主要經(jīng)營(yíng)王老吉黑涼茶產(chǎn)品，單品銷售額近億元。其中王老吉黑涼茶經(jīng)過(guò)近一年的開發(fā)調(diào)試，在口感、健康、配方、包裝等方面做出革新。例如，主打時(shí)下0糖0脂0卡的養(yǎng)生需求，甜味主要來(lái)自代糖赤蘚糖醇，不參與糖代謝。

東方鴻鵠所在的飲料行業(yè)正經(jīng)歷新一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)。隨著元?dú)馍值群笃鹬泓c(diǎn)燃無(wú)糖氣泡水賽道，大量新玩家涌入，傳統(tǒng)巨頭紛紛順勢(shì)推出0糖氣泡水，喜茶、奈雪等新式茶飲品牌也已入局這個(gè)賽道。

激烈競(jìng)爭(zhēng)的背后，是玩家對(duì)行業(yè)高速發(fā)展的洞察。多項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)無(wú)糖飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的16.6億元增長(zhǎng)至2018年的67.2億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為41.85%；到2019年中國(guó)無(wú)糖飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到98.7億元，同比增長(zhǎng)46.88%；到2020年中國(guó)無(wú)糖飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)百億元。

在一片紅海的飲料行業(yè)殺出一條路，元?dú)馍值某晒﹄x不開互聯(lián)網(wǎng)思維，正如創(chuàng)始人唐彬森所言，快消行業(yè)要學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)精神”。事實(shí)上，東方鴻鵠也正從數(shù)字化方向切入飲料行業(yè)。飲料行業(yè)曾經(jīng)歷了長(zhǎng)期的渠道為王時(shí)代，近年來(lái)涌現(xiàn)出以元?dú)馍譃榇淼木劢巩a(chǎn)品的新消費(fèi)品牌，但唐小桐及團(tuán)隊(duì)找到了新的機(jī)遇：用數(shù)字化重構(gòu)行業(yè)。

東方鴻鵠主要從生產(chǎn)、渠道、品牌和組織效率四個(gè)層面進(jìn)行數(shù)字化改造。東方鴻鵠每一件產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的二維碼，公司通過(guò)該二維碼為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼，此外還能夠迅速獲得用戶的畫像（需用微信掃碼），通過(guò)二維碼，品牌可以獲得準(zhǔn)確的LBS信息，讓物流過(guò)程可視化。

更重要的是，通過(guò)數(shù)字化二維碼讓消費(fèi)鏈路和數(shù)據(jù)可視化，可以幫助經(jīng)銷商省掉大部分交易流程，直接抵達(dá)終端，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)、加快商品流轉(zhuǎn)速度。此外，在中間環(huán)節(jié)省下來(lái)的成本，還將投入到補(bǔ)貼中，讓利給消費(fèi)者。

按照唐小桐的說(shuō)法，東方鴻鵠要用數(shù)字化重構(gòu)傳統(tǒng)的快消行業(yè)，這背后需要一套強(qiáng)大的信息處理系統(tǒng)。因此，創(chuàng)業(yè)初期，為了制作出成熟的二維碼，公司花費(fèi)大量資金和人力迭代后臺(tái)技術(shù)系統(tǒng)，而這將不僅適用于集團(tuán)旗下的品牌，成熟后也能輸出給其他快消行業(yè)的玩家。

從組織角度來(lái)看，公司將通過(guò)該數(shù)字化系統(tǒng)管理地推人員，以便于提高其談判投放終端的效率，并且能夠通過(guò)算法來(lái)評(píng)判地推人員的工作質(zhì)量，以進(jìn)行及時(shí)糾偏，拉高終端鐵軍的戰(zhàn)斗力。為了獲得優(yōu)秀的地推人員，唐小桐還計(jì)劃提升其薪水標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)。

在投放方面，目前公司的營(yíng)銷推廣側(cè)重在王老吉黑涼茶，通過(guò)這半年多試銷建立起來(lái)的成功數(shù)據(jù)模型，快速?gòu)?fù)制以打開全國(guó)市場(chǎng)，配合各大展會(huì)及線下媒體的廣告投放。

至于公司接下來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，主要分為兩個(gè)維度。一方面，加快行業(yè)數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)搭建數(shù)百人規(guī)模的資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在22年年中完成第一版的行業(yè)數(shù)字平臺(tái)模型。另一方面，同步拓寬產(chǎn)品維度，根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)計(jì)研發(fā)上市10余款新口味軟飲。

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的研發(fā)調(diào)整，東方鴻鵠目前已啟動(dòng)生產(chǎn)線數(shù)字化改造，加速完成第一批全鏈路數(shù)字化產(chǎn)品的上市投放。