臨近年末，蘑菇街又來(lái)“開(kāi)猿節(jié)流”了？

近日，脈脈上一則“蘑菇街裁員”消息被廣泛關(guān)注，多位網(wǎng)友稱：知名電商平臺(tái)蘑菇街正在裁員，其中傳出裁員80%是技術(shù)部門，整體裁員在30%左右。此次調(diào)整后，技術(shù)部門只留下三十余人，運(yùn)維部門僅剩3人，產(chǎn)品崗則僅剩2人。

有媒體稱，在致電蘑菇街后，得到的回復(fù)是“消息我們不對(duì)外公開(kāi)”。12月23日晚，蘑菇街發(fā)布了2022財(cái)年上半年財(cái)報(bào)，蘑菇街營(yíng)收1.695億元，同比下降30.8%，凈虧損為4.119億元，較去年同期繼續(xù)擴(kuò)大。

不僅如此，作為曾經(jīng)的“時(shí)尚電商第一股”，2018年蘑菇街在紐交所掛牌上市以來(lái)，股價(jià)也由14美元跌至不足1美元，僅3年時(shí)間股價(jià)縮水近98%，甚至面臨停牌退市的風(fēng)險(xiǎn)。

裁員風(fēng)波與股價(jià)縮值，背后實(shí)則是歷年財(cái)報(bào)的營(yíng)收下降和虧損擴(kuò)大，蘑菇街的現(xiàn)狀就和網(wǎng)友對(duì)它的印象一樣正漸漸被遺忘。為此，蘑菇街從2016年起慢慢將重心轉(zhuǎn)向直播業(yè)務(wù)，將流量采購(gòu)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)，但從直播數(shù)據(jù)和用戶反饋來(lái)看，要想借此翻盤的機(jī)會(huì)渺茫。

淘寶出身，3年的短暫輝煌

蘑菇街的確紅過(guò)。

2010年，淘寶最早一批員工中的陳琪選擇了離開(kāi)，并拉上浙大畢業(yè)的同窗好友魏一搏，共同創(chuàng)辦了蘑菇街。

陳琪對(duì)于蘑菇街最初構(gòu)想是，女性可以在社區(qū)內(nèi)聊天，曬購(gòu)物，分享時(shí)尚心得。緊接著，另一位前同事岳旭強(qiáng)也加入團(tuán)隊(duì)，彼時(shí)蘑菇街被外界看好：因擁有著“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強(qiáng)的技術(shù)專家+最牛的營(yíng)銷策劃”。

于是，蘑菇街便挑了個(gè)浪漫的日子，在2011年2月14日正式上線官網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)采用的外國(guó)流行的Pinterest瀑布流模式，用戶上傳的圖片相互緊挨著，有點(diǎn)類似于現(xiàn)在的小紅書(shū)。因清晰的女性市場(chǎng)定位和新鮮內(nèi)容社區(qū)模式，上線僅一年時(shí)間，蘑菇街便積累了早期的百萬(wàn)用戶量，“導(dǎo)購(gòu)模式”也隨之推出。

只要點(diǎn)擊商品圖片，便可以直接跳轉(zhuǎn)至淘寶購(gòu)買鏈接，通過(guò)這樣的導(dǎo)流模式來(lái)賺取流量或者廣告費(fèi)。公開(kāi)資料顯示，2012年、2013年兩年內(nèi)，蘑菇街80%~90%的收入來(lái)自于淘寶客的傭金，每月傭金收入在360萬(wàn)人民幣左右。

蘑菇街的迅猛發(fā)展很快便吸引了資本的目光。官網(wǎng)顯示，截至2012年年初，蘑菇街已經(jīng)獲得兩輪融資，累計(jì)融資金額近2000萬(wàn)美元。同年10月，蘑菇街官宣完成C輪融資，由IDG領(lǐng)投，具體金額并未公布，但官方透露“蘑菇街的整體規(guī)模擴(kuò)大了3倍”。

融資進(jìn)程有條不紊地繼續(xù)推動(dòng)著，蘑菇街成為當(dāng)年炙手可熱的導(dǎo)流平臺(tái)之一。據(jù)悉，2013年，蘑菇街用戶數(shù)已突破2億，日均PV突破7000萬(wàn)，交易轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%。

這樣的盛況，卻在2013年戛然而止。

主營(yíng)模式受挫，轉(zhuǎn)型困難

助推蘑菇街成名的導(dǎo)流模式，存在一個(gè)最大的弊端：過(guò)度依賴于別家平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2012年淘寶的30億的分成金額中，像蘑菇街、美麗說(shuō)的導(dǎo)流平臺(tái)分走超過(guò)6億元的傭金。

2013年8月，蘑菇街迎來(lái)了歷史性的時(shí)刻——淘寶“封殺”第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，所有外鏈均失效，無(wú)奈之下蘑菇街只能舍棄導(dǎo)流模式，開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之旅。

創(chuàng)始人之一的魏一搏在采訪中表示：蘑菇街要嘗試做服務(wù)女性服裝類的垂直電商，并深入海外代購(gòu)及優(yōu)店內(nèi)容。

第一站，蘑菇街瞄準(zhǔn)海淘代購(gòu)市場(chǎng)，陳琪親自帶頭上陣，打通韓國(guó)女裝市場(chǎng)。但這種海淘模式實(shí)際上還是導(dǎo)流模式的“變形版”：在蘑菇街海淘軟件上，通過(guò)展示韓國(guó)合作商的商品鏈接，為韓國(guó)賣家同步訂單消息，達(dá)成交易后平臺(tái)便能獲得傭金。

但蘑菇街的電商模式正處在起步狀態(tài)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)等后端環(huán)節(jié)較為薄弱，這項(xiàng)海淘業(yè)務(wù)僅僅持續(xù)了3個(gè)多月便宣布告終。

海淘戰(zhàn)略失敗后，蘑菇街也曾在社交電商、社會(huì)化電商、直播等垂類領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，但每回都是做到中途便停下。據(jù)前員工透露，當(dāng)時(shí)的蘑菇街的業(yè)務(wù)調(diào)整非常頻繁，一個(gè)月到兩個(gè)月就要重新更換項(xiàng)目，不斷地推翻之前做的業(yè)務(wù)。

同是天涯淪落人，2016年，蘑菇街與同類型的美麗說(shuō)合并，成立美麗聯(lián)合集團(tuán)。兩年后，便赴紐交所上市，但在此期間，有消息傳出蘑菇街IPO估值下調(diào)，由30億美元跌至20億美元。歷經(jīng)磕磕絆絆的IPO之旅，蘑菇街最終在12月5日正式上市。

上市后的蘑菇街，沒(méi)有驚喜的表現(xiàn)，反而一直在走下坡路。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2019財(cái)年至2021財(cái)年?duì)I收持續(xù)下降，由10.74億元到8.35億元，再到最新的4.82億元。除營(yíng)收下降之外，虧損問(wèn)題也遲遲沒(méi)有緩解，近5年內(nèi)蘑菇街累計(jì)虧損超45億元。

從興起到巔峰時(shí)期，再到慢慢下落，蘑菇街還在尋找新的機(jī)會(huì)。

就在去年4月，蘑菇街宣布正式開(kāi)啟新一輪裁員計(jì)劃，裁員人數(shù)多達(dá)140人，裁員比例高達(dá)14%，并主要集中在技術(shù)部門。裁員內(nèi)部信顯示，本輪裁員主要對(duì)部分業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，為更加聚焦以直播購(gòu)物和品牌特賣為主力的核心業(yè)務(wù)。

陳琪發(fā)給全體員工的內(nèi)部信

與此同時(shí)，蘑菇街正在經(jīng)歷高層人事震蕩。

2020年2月28日，蘑菇街公告宣布：高級(jí)副總裁曾憲杰因個(gè)人原因離職。一個(gè)月后，蘑菇街CFO吳婷也正式辭職。同日，直播負(fù)責(zé)人金婷婷（花名洛伊）也離開(kāi)了蘑菇街，隨后便發(fā)布了上文提到的裁員內(nèi)部信，將人事變動(dòng)都?xì)w結(jié)于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的正常調(diào)整。

而無(wú)論是裁員還是高管調(diào)動(dòng)，都不難發(fā)現(xiàn)，蘑菇街正在逐步把精力都放在電商直播上。經(jīng)歷內(nèi)部換血過(guò)后的蘑菇街，還能依靠直播業(yè)務(wù)重回巔峰嗎？

All in直播，難救蘑菇街

陳琪曾說(shuō)：自己最善于All in。如今把直播當(dāng)作“救命稻草”的蘑菇街，卻錯(cuò)失了電商直播發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。

事實(shí)上，蘑菇街在2016年便已開(kāi)通直播功能，甚至要早于淘寶直播。早期蘑菇街直播月GMV增速最高可達(dá)60%，頭部主播單場(chǎng)在線人數(shù)達(dá)到40萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，蘑菇街在電商領(lǐng)域排在第四，前三者是淘寶、京東、唯品會(huì)。

而時(shí)隔一年，蘑菇街將這塊業(yè)務(wù)卻放在一旁，把重心都放在了to B端，以優(yōu)化售后和商品服務(wù)為主。隨著后競(jìng)者的出現(xiàn)，淘寶、快手、抖音等平臺(tái)進(jìn)入電商流量池，頭部主播也被各家瓜分之后，蘑菇街這才意識(shí)到直播業(yè)務(wù)的重要性。

蘑菇街被人調(diào)侃：起大早，卻趕了個(gè)晚集。

直到2019年，蘑菇街相繼推出“候鳥(niǎo)計(jì)劃”“雙百計(jì)劃”，吸引頭部、中腰部的主播以及供應(yīng)鏈基地駐入平臺(tái)。2020年，蘑菇街還針對(duì)淘寶直播五十萬(wàn)級(jí)別以及百萬(wàn)級(jí)銷售額的主播進(jìn)行招募，努力爭(zhēng)奪頭中部主播。

如其預(yù)想的那樣，直播確實(shí)成為了蘑菇街的收入大頭。2021全財(cái)年，蘑菇街平臺(tái)總GMV為138.55億元，其中直播GMV達(dá)108.78億元，占全平臺(tái)比重達(dá)78.5%。蘑菇街直播GMV占比持續(xù)走高，到2022財(cái)年第二季度，占比已增至91.2%。

直播GMV占比高達(dá)九成，卻沒(méi)能挽救公司營(yíng)收和虧損的頹勢(shì)。

主要原因是頭部主播資源稀缺，且?guī)ж浤芰茈y媲美其他平臺(tái)。據(jù)蘑菇街透露，目前平臺(tái)有效開(kāi)播的主播將近3萬(wàn)個(gè)，其中單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)紀(jì)錄的主播卻不足10人。

以今年雙十一預(yù)售當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)看，蘑菇街目前的全站“頂流”是主播小葉子。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月20日當(dāng)天，小葉子直播7個(gè)小時(shí)的GMV為377.18萬(wàn)，放在某寶的銷售榜單中只能排上45名。據(jù)悉，蘑菇街當(dāng)天破百萬(wàn)GMV的主播僅有4人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后淘寶、抖音一些主播破億的數(shù)據(jù)。

一位業(yè)內(nèi)人士曾告訴鋅財(cái)經(jīng)：“早期有一大批主播從蘑菇街流出，進(jìn)入了淘寶直播�！敝鞑ヒ�?qū)α髁康淖非筮x擇出走，蘑菇街也難以挽留。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，蘑菇街平臺(tái)的年度活躍用戶數(shù)為3280萬(wàn)，與上市時(shí)減少320萬(wàn)，此后蘑菇街官方便再也沒(méi)有發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)。

而一波未平一波又起，薇婭、雪梨等帶貨主播因偷稅漏稅遭到全網(wǎng)封禁，相繼出臺(tái)的管理政策也在宣告著電商直播將迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管形勢(shì)。即便裁員能解一時(shí)之急，但深陷馬太效應(yīng)的蘑菇街，并沒(méi)有找到除直播以外的新“現(xiàn)金�！�。