36氪獲悉，新銳口腔護(hù)理品牌「白惜」已完成千萬元人民幣的天使輪融資，由嘉興沃永領(lǐng)投，寵物生活方式品牌「未卡」創(chuàng)始人Donald首次以個(gè)人名義跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、品類拓展、場景滲透等方面。

白惜成立于2021年5月，總部位于杭州，是一家專注于解決用戶口腔問題的功能型口腔護(hù)理品牌公司。據(jù)悉，公司首款產(chǎn)品白惜抗糖漱口水上市試營三個(gè)月成交額已經(jīng)突破1000萬。

創(chuàng)始人鐘雨倩是一位94年的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)立白惜之前，已經(jīng)深耕口腔護(hù)理領(lǐng)域多年。其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在電商消費(fèi)品行業(yè)平均具有5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)則是來自絲芙蘭、百威啤酒等知名公司的優(yōu)秀人才。

白惜創(chuàng)始人

隨著消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理意識(shí)增強(qiáng)，以及Z時(shí)代年輕群體用戶體驗(yàn)需求升級(jí)，近兩年口腔護(hù)理市場迎來快速發(fā)展，漱口水這一大單品更是爆發(fā)式增長。

鐘雨倩表示，當(dāng)下年輕人重辣重味的飲食習(xí)慣、熬夜生活作息規(guī)律導(dǎo)致牙齦上火、口腔潰瘍、牙黃、牙結(jié)石等問題滋生，需相適應(yīng)成分解決具體性問題，否則積久成病，痛苦不堪。白惜是以【0糖0色素0酒精0防腐】體系作為配方研發(fā)基準(zhǔn)，基于新銳人群口腔問題，專研護(hù)牙方案，為用戶口腔準(zhǔn)確定制功效成分，使不同口腔問題得到針對(duì)性解決。

目前，白惜漱口水已經(jīng)推出面向口腔脆弱群體（藍(lán)莓口味）、煙民群體（薄荷口味）、社交群體（鳳梨口味）三款產(chǎn)品。除了通過糖苷酶實(shí)現(xiàn)抗糖、防蛀、抗氧化功效，三款漱口水，還分別加入了愈創(chuàng)木提取物、活性炭、柿果提取物來達(dá)到養(yǎng)護(hù)口腔黏膜、吸附煙漬煙味、除口臭清新口氣的功效。

產(chǎn)品圖片

相比其他漱口水品牌，白惜定價(jià)偏高，其天貓旗艦店容量410ML的瓶裝漱口水價(jià)格為79元。鐘雨倩告訴36氪，整個(gè)口腔賽道，9.9元~39元是一個(gè)主流價(jià)格帶，占了70%的市場份額，剩下還有30%集中在39~99價(jià)格區(qū)間，都是一些歐美或日韓小眾品牌，品牌雖多，卻沒能占領(lǐng)用戶心智。出于對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品存在大量向上需求的判斷，白惜將自己定位于中高端品牌，希望未來能成為一代人新生活方式。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，白惜條狀漱口水解決了外出不方便攜帶問題，用戶可隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)口腔護(hù)理。白惜瓶裝漱口水的倒吸閥設(shè)計(jì) ，可以避免使用過程中混入口水、口紅，確保未使用部分漱口水全新，避免細(xì)菌滋生。

產(chǎn)品圖片

據(jù)鐘雨倩介紹，白惜的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，源頭供應(yīng)鏈和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，幫助他們 解決新銳品牌的同質(zhì)化問題。白惜與25年國企上市集團(tuán)華素制藥旗下華素大健康合作，提取口腔藥品中有效護(hù)理成分，實(shí)現(xiàn)功能性口腔護(hù)理。另外，產(chǎn)品生產(chǎn)所使用的純化水符合 《 中 華 人 民 共 和 國 藥 典 》，微 生 物 含 量 幾 乎 為 0 ； 擁有全自動(dòng)無防腐體系產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力。 研發(fā)團(tuán)隊(duì)由高露潔20年口腔研發(fā)專家-現(xiàn)華素制藥廠長及多年口腔制藥研發(fā)專家共同組成。

第二，完備的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。目前，白惜團(tuán)隊(duì)涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)/研發(fā)/創(chuàng)意/內(nèi)容制作/全域營銷/渠道銷售/售后/用戶運(yùn)營，擁有全鏈條業(yè)務(wù)能力。

第三，渠道優(yōu)勢(shì)得以降低獲客成本。團(tuán)隊(duì)具有渠道滲透能力，通過與線下餐飲和口腔醫(yī)院等渠道的合作，打透線上線下流量壁壘。打造私域流量，統(tǒng)一用戶運(yùn)營，擺脫高流量獲客成本、低流量裂變效率的怪圈。

目前，白惜正啟動(dòng)Pre-A輪融資。