雙十一才過(guò)去10天，主播圈就迎來(lái)了一個(gè)大震蕩。

杭州市稅務(wù)局官網(wǎng)公告，近日杭州市稅務(wù)部門(mén)發(fā)現(xiàn)，朱宸慧（雪梨）、林珊珊兩名網(wǎng)絡(luò)主播涉嫌偷逃稅款，二者將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計(jì)6555.31萬(wàn)元和2767.25萬(wàn)元。

雪梨，曾是"她經(jīng)濟(jì)"崛起的一個(gè)顯著的標(biāo)簽。大學(xué)創(chuàng)業(yè)、作為王思聰女友獲得知名度，分手后并不止于依靠網(wǎng)紅身份，而是自己做起老板，創(chuàng)立品牌，如今的微博粉絲超過(guò)1500萬(wàn)，淘寶店粉絲超過(guò)2800萬(wàn)，絕對(duì)的頭部網(wǎng)紅。

雪梨以及她背后的宸帆公司，似乎每一步都踏在了時(shí)代的洪流之上，就如宸帆聯(lián)合創(chuàng)始人錢(qián)夫人所說(shuō)，“在每一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口上面，我們穩(wěn)穩(wěn)地做了10年風(fēng)口上的豬。”

但一步踏錯(cuò)，可能就會(huì)墜入深淵，靠投機(jī)取巧賺的錢(qián)將要付出的代價(jià)，或許是雪梨和正在上升期的宸帆都承受不起的挫折。

天價(jià)處罰的背后，是雪梨及她背后的宸帆折射出迅速崛起，又迅速撲街的警示，或許也將會(huì)是整個(gè)直播商業(yè)生態(tài)步入冷靜期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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一邊賺著8000萬(wàn)，一邊偷逃稅3000萬(wàn)

值得一提的是，據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)披露，這次偷逃稅是依據(jù)大數(shù)據(jù)的信息捕捉到的。首先，是注冊(cè)地的變化，一個(gè)在杭州為大本營(yíng)的主播先把公司開(kāi)到了廣西北海，雪梨在2019年至2020年期間，設(shè)立北海宸汐營(yíng)銷策劃中心、北海瑞宸營(yíng)銷策劃中心等個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，巧合的是，林珊珊也在北海開(kāi)設(shè)兩家公司，而更蹊蹺的是，兩人公司的注冊(cè)地址竟然也是同一處。

根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)的披露，兩人主要偷逃稅手法就是將個(gè)人收入轉(zhuǎn)換為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)收入，如朱宸慧（雪梨）在2019年至2020年期間，通過(guò)設(shè)立北海宸汐營(yíng)銷策劃中心 、北海瑞宸營(yíng)銷策劃中心等個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，虛構(gòu)業(yè)務(wù)把從有關(guān)企業(yè)取得的個(gè)人工資薪金和勞務(wù)報(bào)酬所得8445.61萬(wàn)元，轉(zhuǎn)換為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)所得，偷逃個(gè)人所得稅3036.95萬(wàn)元。

換算一下，以雪梨為例，在8400多萬(wàn)的收入里，她通過(guò)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)只交稅250多萬(wàn)元，偷逃個(gè)人所得稅3036.95萬(wàn)元，逃稅達(dá)到九成之多。

而逃稅的背景卻是，雪梨和背后的宸帆正運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起。

在2019年到2021年，宸帆電商一共獲得過(guò)3輪融資。2019年5月，宸帆電商獲得A輪融資，投資方為引爆點(diǎn)資本和琮碧秋實(shí)，融資金額未透露；2021年3月、4月，一個(gè)月內(nèi)，宸帆電商連續(xù)獲得B輪、B+輪數(shù)千萬(wàn)美元融資，投資方包括蘭馨亞洲與眾源資本。

除了外部資本加注，宸帆的自身業(yè)績(jī)也在增長(zhǎng)，2019年，官網(wǎng)顯示，雪梨在2019年帶領(lǐng)公司創(chuàng)造超33億元GMV，而2020年雙十一期間，宸帆電商總GMV超31億元，是前一年全年的總和。就在事發(fā)前的一個(gè)月，宸帆電商還順利拿下了杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)的地塊，項(xiàng)目用地面積約25畝，總建筑面積約10萬(wàn)平方米。

在道歉聲明中，雪梨和林珊珊兩人的口徑也頗為一致，均把錯(cuò)誤歸結(jié)為，“忙于公司業(yè)務(wù)，忽視了財(cái)稅知識(shí)的學(xué)習(xí)”。但稅務(wù)機(jī)關(guān)則公布宸帆的首席戰(zhàn)略官李志強(qiáng)涉嫌策劃、實(shí)施和幫助朱宸慧、林珊珊偷逃稅，并干擾稅務(wù)機(jī)關(guān)調(diào)查。

翻閱李志強(qiáng)的履歷會(huì)發(fā)現(xiàn)其并不簡(jiǎn)單，英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)資深會(huì)員，國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員、曾任職于安永華明會(huì)計(jì)師事務(wù)所，專業(yè)的財(cái)務(wù)人士也能忽視了財(cái)稅知識(shí)，這樣的理由顯然不足以服眾。

這種把國(guó)家用于鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)在經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)創(chuàng)業(yè)的政策濫用于攫取更大的個(gè)人利益，換來(lái)的不僅是重罰，還有宸帆的大主播及直播業(yè)務(wù)縹緲的未來(lái)。

據(jù)杭州稅務(wù)部門(mén)表示，除了雪梨和林珊珊外，還發(fā)現(xiàn)其他個(gè)別網(wǎng)絡(luò)主播在文娛領(lǐng)域稅收綜合治理中自查自糾不到位，存在涉嫌偷逃稅行為，正由屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)依法進(jìn)行稽查。

曾經(jīng)紅極一時(shí)的直播生態(tài)正在迎來(lái)新的變數(shù)。

02 

“再造500個(gè)雪梨”的商業(yè)版圖

“個(gè)人有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅，公司沒(méi)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅�！边@是宸帆的聯(lián)合創(chuàng)始人錢(qián)夫人對(duì)網(wǎng)紅生態(tài)的一句總結(jié)。

隨著雪梨和林姍姍偷逃稅事件爆出，背后的宸帆公司也逐漸露出水面，這家站在聚光等下的公司，不再只是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的小作坊，而是擁有集服裝、美妝、生活、家居、造星等功能于一身的龐大商業(yè)版圖。

雪梨發(fā)際于微博，從微博圖文到短視頻，再到直播時(shí)代，雪梨某種程度上吃掉了每個(gè)發(fā)展周期的互聯(lián)網(wǎng)紅利，放在商業(yè)語(yǔ)境下，這意味著龐大的粉絲基數(shù)，成為了具有強(qiáng)勁市場(chǎng)消費(fèi)力的大IP。而雪梨背后的宸帆，10年間，在紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)化的道路上，也幾乎經(jīng)歷了所有階段。

從商業(yè)發(fā)展路徑上，宸帆的發(fā)展可分為三個(gè)階段：首先是2011年至2013年，依靠雪梨?zhèn)�人IP崛起的初代網(wǎng)紅階段；2014年至2018年的優(yōu)化調(diào)整階段，開(kāi)始切入短視頻陣營(yíng)，同時(shí)不斷發(fā)展紅人矩陣以及品牌矩陣；2019年至今，則是趕上直播熱潮，宸帆不僅涉足達(dá)人直播，還將觸手伸至MCN業(yè)務(wù)，為第三方品牌帶貨。

在第一個(gè)階段中，雪梨成立雪梨品牌，靠著不錯(cuò)的網(wǎng)紅審美，雪梨和室友錢(qián)夫人靠著在杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，吃到了第一波服裝紅利。

第二個(gè)階段上，宸帆其實(shí)在卯足勁挖掘紅人和培養(yǎng)紅人的方式上，第一位簽約紅人林姍姍，也是后來(lái)宸帆的CMO，從月銷售170萬(wàn)運(yùn)作到3000萬(wàn)元。后來(lái)，雪梨店鋪也從一家裂變成三家，2016年GMV突破10億元。在這一階段，已累計(jì)簽約超300位獨(dú)家簽約紅人，覆蓋微博、抖音、小紅書(shū)、B站等主流社交平臺(tái)，全網(wǎng)粉絲超3.3億，搭建起了紅人矩陣。 

而直播的迅速火熱使得雪梨再度入場(chǎng)，但無(wú)疑時(shí)間有些晚了，李佳琦從2016年內(nèi)就涉足直播界，而雪梨是2019年才開(kāi)始轉(zhuǎn)型入局。但宸帆的優(yōu)勢(shì)是，直播間里宸帆自主品牌能達(dá)到30%-40%。

宸帆的品牌孵化基本圍繞服裝為核心，再根據(jù)細(xì)分用戶，推出女性消費(fèi)類的相應(yīng)品牌，攻占不同市場(chǎng)。在服裝上，其旗下自有品牌包括女裝（XUELI、CHINSTUDIO）、嬰童（初禮firstgive ）、童裝（toz mama）、運(yùn)動(dòng)服裝（jumping cat）、孕裝、還涉足了男裝（玖柒要九）。

此外，宸帆還拓展了家居生活、生活方式的雪梨生活，美妝（MumaSunny）等30余個(gè)品牌。

去年，還與知名明星經(jīng)紀(jì)人楊天真合作的plusmall，主攻大碼女裝這一比較細(xì)分的空白市場(chǎng)。品牌8月上線，當(dāng)年雙十一就賣(mài)了500萬(wàn)，今年3月，總GMV突破7700萬(wàn)，直接躋身淘寶女裝前30行列，也送楊天真擠入億級(jí)女老板席位。

雪梨還寄希望自己能打造一個(gè)造星夢(mèng)工廠，宸帆將觸手伸向了娛樂(lè)圈，成立了宸帆娛樂(lè)公司，該公司已經(jīng)簽約藝人十余人，投資出品劇集3部。

宸帆的VP蕭瀟曾在某采訪中說(shuō)，依靠紅人廣告模式，利潤(rùn)率非常薄。很顯然，宸帆并不滿足于這樣的模式，宸帆不止想做廣告主的紅人供應(yīng)商，還想成為產(chǎn)業(yè)鏈上游的廣告營(yíng)銷公司。

據(jù)官網(wǎng)顯示，宸帆已經(jīng)給SK-II、悅詩(shī)風(fēng)吟等大廣告品牌提供了全案營(yíng)銷策劃服務(wù)，其中宸帆與Blank Me的合作案例中，宸帆為品牌篩選出101位達(dá)人排列組合進(jìn)行傳播。值得一提的是，逃稅的公司也是提供類似的服務(wù)主體。

如今，宸帆已經(jīng)形成從產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)鏈，到主播、達(dá)人、自有品牌，再到大品牌廣告營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)版圖。

宸帆的盤(pán)子越來(lái)越大，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今年的全年GMV能達(dá)到50億左右，但船大難掉頭，雪梨以及它背后的宸帆商業(yè)帝國(guó)，都會(huì)因?yàn)樘佣愂录пЭ晌！?/p>

03 

興于網(wǎng)紅，困于網(wǎng)紅的MCN

網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)興衰沉浮的例子，還要從第一代網(wǎng)紅張大奕說(shuō)起。

作為和雪梨同樣走紅于微博的張大奕，憑借著姣好的容貌與不錯(cuò)的衣品，得到了馮敏的賞識(shí)，兩人一起開(kāi)了第一家淘寶店，后來(lái)張大奕背后的如涵公司也逐漸走上MCN的道路，并兩次登入資本市場(chǎng)。

但最終也是因?yàn)檫^(guò)于依賴張大奕，導(dǎo)致如涵在張大奕與淘寶總裁蔣凡的桃色風(fēng)波后縮水超七成，并于今年4月退市，昔日“網(wǎng)紅第一股”黯然落幕。

每一家MCN機(jī)構(gòu)的興起，都是因?yàn)檎业搅藢儆谧约旱募t人，而在和紅人不斷磨合的過(guò)程中，MCN想的卻都是如何“去紅人化”，無(wú)論是李佳琦背后的美one，還是張大奕背后的如涵，或是雪梨的宸帆。這樣的問(wèn)題仍然是懸在各家MCN機(jī)構(gòu)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

各家的解法也并不相同，薇婭背后的謙尋，想成為一家擁有超級(jí)供應(yīng)鏈的公司，擁有一萬(wàn)平米的“超級(jí)供應(yīng)鏈基地”占了兩層大樓，相當(dāng)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大小。根據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道，這個(gè)基地每年接到品牌申請(qǐng)3000家，供應(yīng)SKU達(dá)到5萬(wàn)以上，相當(dāng)于兩個(gè)大型沃爾瑪的水平。

另一方面，謙尋在不斷加大主播矩陣，簽下包括林依輪、李響、大左等明星主播，和老羅解約的戚薇最近也加入謙尋，讓其跳出淘寶，布局抖音直播。薇婭夫婦還成立創(chuàng)投，開(kāi)始涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。

而李佳琦身后的美ONE也開(kāi)始展開(kāi)觸角，不僅進(jìn)軍創(chuàng)投領(lǐng)域，還和seesaw合作布局了咖啡賽道、更是著力開(kāi)發(fā)奈娃家族IP（李佳琦的五只小狗組成）的價(jià)值，今年618銷售額達(dá)3000萬(wàn)，并進(jìn)入潮玩熱賣(mài)新品牌榜單TOP3。

而雪梨的宸帆顯然走上了另一條道路，宸帆很早就想到了要再造500個(gè)雪梨，也逐漸在“去雪梨化”，雪梨自主品牌店鋪使用的照片，基本上看不到她本人形象，光是圖片剝離就花了3年的時(shí)間。但無(wú)法逃避的是，除了雪梨和林姍姍，宸帆沒(méi)有更多能站得住的主播，隨著雪梨IP和影響力的擴(kuò)大，宸帆的紅人矩陣還在為“雪梨”這個(gè)IP服務(wù)。

雪梨曾透露，在年貨節(jié)、超級(jí)紅派對(duì)的直播預(yù)熱期，宸帆的300多個(gè)紅人在社交媒體上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，依然在為雪梨的直播間導(dǎo)流。

而如果一旦喪失了雪梨這樣的超級(jí)IP，宸帆如何應(yīng)對(duì)則是新的難題， 畢竟如涵的前車之鑒是，在直播前20的榜單里都再也看不見(jiàn)張大奕的影子。這似乎預(yù)示著，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在迎來(lái)步入冷靜期的新轉(zhuǎn)折點(diǎn)。