今年，微信視頻號首次參加雙十一。

據(jù)悉，自2020年1月以來，經(jīng)過多次迭代，視頻號商業(yè)能力逐漸完善。本次雙十一，視頻號也正式在直播帶貨領(lǐng)域發(fā)力，推出“11.11直播好物節(jié)“活動。

作為深耕微信生態(tài)的SaaS服務商， 雙11前一個月，有贊視頻號團隊已做好準備，為商家提供運營咨詢、資源對接、流量扶持等服務，助力商家沖刺視頻號雙十一大促。

有贊視頻號負責人透露：“ 截至目前，超1500個有贊服務商家加入此次視頻號雙十一活動，其中超50個商家，活躍在視頻號各類目TOP50帶貨榜上，活動期間總訂單量達27萬；單場直播GMV最高突破3000萬，單個商家累積直播觀看人數(shù)超660萬，單品牌客單價最高達12235元；其中多家汽車、酒旅品牌，通過有贊服務首次對接視頻號直播帶貨，并取得不錯效果。

超50個有贊商家躋身視頻號TOP帶貨榜

據(jù)悉，此次視頻號雙十一，11月1日至8日，每天都是一個品類日，依次為服飾、美妝、食品、綜合，在品類日里，相關(guān)品類將會成為主推。在此期間，將會有品類PK賽，通過PK賽，商家可以搶占主會場資源。數(shù)據(jù)顯示，在此期間，包括樊登讀書、辣媽學院、珀萊雅、谷雨、凱喜雅絲綢、Apple產(chǎn)品南天旗艦店等超50個有贊服務商家躋身視頻號TOP帶貨榜。

其中，Apple產(chǎn)品南天旗艦店直播累積成交額突破8800萬；凱喜雅絲綢單場直播交易額突破1280萬, 連續(xù)11日霸占服飾榜TOP10；百川名品酒水冷啟動首次直播，賣出酒水150萬；生活類達人二丫小妙招憑借與麗華大酒店跨界合作，單場直播銷售額超203萬；萬物秀精選發(fā)動30位主播一同開播，創(chuàng)造銷售額660萬。

絲綢、數(shù)碼產(chǎn)品單場直播破千萬，客單價高達12235元

除了眾多自媒體、品牌商家展現(xiàn)了“帶貨”實力，本次視頻號直播節(jié)還涌現(xiàn)了一批擅于利用私域玩法的優(yōu)質(zhì)商家。

著71年歷史的絲綢品牌，面對視頻號這一新興流量平臺，展現(xiàn)了驚人的“爆發(fā)力”，3個月做到視頻號月銷千萬，在本次雙十一活動中，其通過“定金膨脹”、“滿2000減600”，配合多樣抽獎活動， 實現(xiàn)單場直播銷售額突破1280萬，客單價突破6500元，單場觀看人數(shù)突破79萬。

Apple產(chǎn)品南天旗艦店，今年8月才開始布局視頻號。雙十一期間，憑借門店私域流量池積累，加之每小時截屏抽獎、福袋抽獎活動，實現(xiàn)單場直播GMV破3000萬，累積直播帶貨超8800萬，客單價高達12235元，累計觀看人數(shù)660萬，售出iPhone 13系列 超1萬臺。

由此可見，相較抖音、快手，熟人推薦、裂變營銷玩法在視頻號直播領(lǐng)域的適用度更高，帶貨也表現(xiàn)出了高客單、高復購的特點，更有利于3C、高端服飾等品類的種草推薦。

汽車、酒旅嘗鮮，單場銷售額破200萬

值得關(guān)注的是，汽車、酒旅等非典型玩家也在本次視頻雙十一中嶄露頭角。

11月4日，小鵬汽車正式加入視頻號雙十一帶貨陣營，通過直播售賣“1元享試駕體驗”，限量秒殺“3.33元抵3333元”、“6.66元抵6666元”、“9.99元抵9999”等大額尾款券活動，吸引40000位消費者參與活動，之后配合到店體驗，加速銷售轉(zhuǎn)化。本次視頻號雙十一直播節(jié)，也是小鵬汽車首次試水視頻號直播帶貨。

除了發(fā)力飛豬、攜程等平臺，酒旅品牌也在開辟視頻號“雙11”新戰(zhàn)場。11月8日，晉商行旗下視頻號達人“二丫小妙招”聯(lián)合麗華酒店，通過視頻號直播售賣婚宴代金券、五星級房型、酒店套餐等“硬通貨”，單場直播共計帶來銷售額突破203萬。

訂單豐收背后，有贊視頻號“產(chǎn)品+服務”能力凸顯

雙十一期間，商家對于營銷裂變類工具的使用熱度空前高漲。

早在今年4月，有贊團隊相繼推出了視頻號助手、直播優(yōu)惠券、推廣員跟單、特殊商品等功能，豐富視頻號營銷裂變能力。數(shù)據(jù)顯示，本次視頻號直播節(jié)期間，有贊針對視頻號推出的“限時秒殺”功能， 為視頻號直播帶來1萬筆訂單；“直播間優(yōu)惠券”功能，實現(xiàn)領(lǐng)取量超20萬。

除了產(chǎn)品層面的投入，有贊直播電商負責人即心曾多次表示：“在視頻號領(lǐng)域，有贊不希望只是單純?yōu)榭蛻籼峁┲辈スぞ�，會在商品審核、服務支持、供應鏈直播、官方政策輸出等方面幫助商家提高視頻號變現(xiàn)能力。”

以小鵬汽車為例，在本次視頻號雙十一中，有贊視頻號服務團隊針對性為其提供虛擬商品審核對接服務，助力商家跑通“試駕售賣”鏈路，吸引更多用戶到店體驗，其微商城負責人表示：“實現(xiàn)‘試駕體驗’視頻號掛鏈、直播售賣，配合到店線索分配，有贊在中間環(huán)節(jié)的打通提供了很大支持�！�