出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

撰文/羅秀玲

圖片/COMME MOI

10月31日，位于合肥銀泰中心三樓設(shè)計(jì)師品牌COMME MOI時(shí)隔一年后，再次迎來(lái)了品牌主理人呂燕的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)。

這場(chǎng)持續(xù)了兩年多的“周末活動(dòng)”，是呂燕和VIP顧客共同探討時(shí)尚、傾聽(tīng)顧客對(duì)品牌認(rèn)知的絕佳時(shí)機(jī)，在這一天，呂燕會(huì)為顧客挑選、搭配、做香氛、合影，“今天合肥銀泰中心有客人給我?guī)?lái)了兩個(gè)小柿子，說(shuō)是送給我的小禮物，她說(shuō)自己買(mǎi)了COMME MOI之后就找準(zhǔn)了自己定位，覺(jué)得自己特別有氣場(chǎng)、特別自信，這讓我感動(dòng)到差點(diǎn)落淚”，呂燕講起客人的小故事的時(shí)候顯得尤為開(kāi)懷，“只要讓一部分女性審美提高，我覺(jué)得我就完成自己的使命了。”

比起主理人身份，作為超模的呂燕在大眾中接受程度更高，然而呂燕更希望大家忘記其模特身份，她在小紅書(shū)上認(rèn)證身份為COMME MOI主理人，這個(gè)于2013年創(chuàng)立的服裝品牌，是呂燕從“演繹時(shí)尚”跨越到“時(shí)尚創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)變的最佳見(jiàn)證。

自己掌控節(jié)奏

“很多人覺(jué)得我的衣服做出來(lái)就是做給又瘦又高的人穿的，其實(shí)不是的”，作為設(shè)計(jì)師品牌，服裝初創(chuàng)期要經(jīng)歷的“陣痛”，時(shí)尚如呂燕也不能避免。呂燕在紀(jì)錄片“近話”中坦言：品牌創(chuàng)立前四年都在虧損。

定位“大女主”的COMME MOI，決定了其本身受眾就是小部分人群，特別是在品牌創(chuàng)立的2013年，彼時(shí)正是快時(shí)尚品牌在中國(guó)擴(kuò)張的“黃金時(shí)期”。

“作為模特來(lái)說(shuō)，我一直在時(shí)尚圈這么多年，穿過(guò)很多設(shè)計(jì)師服裝、跟全世界不同的團(tuán)隊(duì)合作，這會(huì)讓我的視野更國(guó)際化一些，對(duì)流行趨勢(shì)的把握度會(huì)更快、更準(zhǔn)一點(diǎn)�！眳窝嗪芮宄陨韮�(yōu)勢(shì)：“同時(shí)因?yàn)槲沂侵袊?guó)人，我對(duì)亞洲女性特別是中國(guó)女性的身材版型了解更多，我更能抓住中國(guó)女性的這種身材特性去做，” 憑借著呂燕的品味和審美，COMME MOI在四年虧損后，目前增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)400%。

以合肥銀泰中心的COMME MOI為例，這家于2018年開(kāi)出的安徽首店，開(kāi)業(yè)以來(lái)，就一直在合肥銀泰中心保持增長(zhǎng)，今年前三季度銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了42%。

“COMME MOI的西裝真的是一絕”，有顧客這樣評(píng)價(jià)COMME MOI，開(kāi)在合肥銀泰中心的專柜，套裝西服、大衣正是銷(xiāo)售得最好，呂燕同款、明星同款商品更是經(jīng)常需要補(bǔ)貨。雙11期間， COMME MOI在大秀上發(fā)布的秋冬、春夏單品，在合肥銀泰中心同步首發(fā)。

“衣服就是襯人的，COMME MOI更多的是修飾女性的身材，讓女性穿上去之后覺(jué)得自己更有氣場(chǎng)，我覺(jué)得這很重要。“

顯然，呂燕和她的顧客在這一點(diǎn)上達(dá)到了共鳴，目前，COMME MOI是合肥銀泰中心女裝類目銷(xiāo)售排名前三的品牌。

和動(dòng)輒一夜爆紅新消費(fèi)品牌和相對(duì)平價(jià)的快時(shí)尚品牌相比，COMME MOI顯得過(guò)于小眾了，不過(guò)呂燕更看重的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的良性增長(zhǎng)，“我就按照我自己的節(jié)奏來(lái)”。

改變隨處可見(jiàn)

工作起來(lái)的呂燕大有“拼命三郎”作風(fēng)， 大到公司發(fā)展方向、商場(chǎng)談判、產(chǎn)品定價(jià)，小到面料選擇、打版試版、跑工廠、一日店長(zhǎng)等都是呂燕的工作，這也讓呂燕對(duì)產(chǎn)品品控、顧客和行業(yè)有更深的了解，扁平化管理帶來(lái)的快速反應(yīng)和改變?cè)贑OMME MOI變得隨處可見(jiàn)。

初創(chuàng)期的呂燕也踩過(guò)“雷”，“那時(shí)候?qū)腿翰涣私�，我們的衣服都是那種很硬挺、很重，但是隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，現(xiàn)在女性首先要更容易、要輕，因?yàn)樯钬?fù)擔(dān)已經(jīng)越來(lái)越重了，”于是COMME MOI從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品都做出了改變，簡(jiǎn)潔、柔軟、設(shè)計(jì)并不是孤立甚至對(duì)立的詞語(yǔ)，“衣服一定是隨著人的生活場(chǎng)景的變化而去變化，而不是跟著流行趨勢(shì)去變，這個(gè)是錯(cuò)誤的，如果你跟著客人的流行趨勢(shì)去變化，就不是引領(lǐng)時(shí)尚而是追隨者，很容易被淘汰”。

根據(jù)場(chǎng)景變化，COMME MOI也增加了度假、運(yùn)動(dòng)、滑雪等系列產(chǎn)品，這也意味著，COMME MOI能為其主要服務(wù)的精英女性提供更多的產(chǎn)品選擇，而不是單單的職場(chǎng)搭配�！拔乙獛Ыo大家的是生活方式”，呂燕說(shuō)。

精英女性之外，COMME MOI現(xiàn)在也開(kāi)始著手為自己培養(yǎng)年輕顧客，推出平價(jià)T 恤系列，這些定價(jià)在500左右的單品成為COMME MOI接觸年輕人最好的途徑。“年輕系列產(chǎn)品不賺錢(qián)，但是要培養(yǎng)年輕人，給年輕人了解、購(gòu)買(mǎi)品牌的機(jī)會(huì)。”

線下商場(chǎng)是品牌發(fā)展的主陣地

“人是社交型動(dòng)物，必須要有交流，需要場(chǎng)合感”，在呂燕看來(lái)：“線上線下是完美配合、互補(bǔ)關(guān)系”。

呂燕認(rèn)為，客戶需要到店里來(lái)觸摸面料、了解品牌，和姐妹逛街、溝通，這是不可或缺的購(gòu)物體驗(yàn)。基于COMME MOI的定位，其主要扎根于一二線省會(huì)城市，而非省會(huì)城市女性可以通過(guò)天貓和銀泰喵街等渠道購(gòu)買(mǎi)。

“電商對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是數(shù)據(jù)很清楚，而線下商場(chǎng)可以有連帶率，知道客人的生活習(xí)慣等等。我一直在經(jīng)營(yíng)的一線，比如今天的‘一日店長(zhǎng)‘，如果我感覺(jué)因?yàn)橐咔榻衲甑纳鉀](méi)有去年容易了，這時(shí)候我就說(shuō)，我們明年上半年先開(kāi)簽下來(lái)的店，下半年放緩，對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是要保證開(kāi)一家店成功一家店”。

截至目前，COMME MOI已經(jīng)開(kāi)出了16家門(mén)店，遍及13座城市，明年上半年門(mén)店數(shù)量將達(dá)到20家，此外，COMME MOI在國(guó)際市場(chǎng)上還將會(huì)有新動(dòng)作。

除了和NET-A-PORTER合作外，呂燕透露目前已經(jīng)和哈羅德百貨達(dá)成協(xié)議，“對(duì)COMME MOI來(lái)說(shuō)也是一個(gè)里程碑，是走上國(guó)際的第一步。”

結(jié)語(yǔ)

“人生第一桶金可能我對(duì)物質(zhì)需求沒(méi)那么高，但是我對(duì)精神需求挺高的，我就想證明我自己，我就想讓大家看到、證明我的自我價(jià)值，我呂燕可以做很多，不只是一個(gè)模特，大家都說(shuō)可能當(dāng)初做模特這種天時(shí)地利人和老天賞飯吃，但是我覺(jué)得我其實(shí)是一個(gè)挺好學(xué)的人，我覺(jué)得我可以做、我也能吃苦，我其實(shí)做的事情挺多的，因?yàn)樽瞿Ｌ氐臅r(shí)候，受自己控制的地方挺少的，但是做了服裝、做了企業(yè)之后，整個(gè)公司的命脈都把握在你手里的時(shí)候，你有責(zé)任感，同時(shí)帶給你的成就感也是很大的”。