愛(ài)琴�！班速�(gòu)節(jié)”攜手螞蟻森林，以環(huán)保理念加碼數(shù)字化運(yùn)營(yíng)力
10月22日起，愛(ài)琴海集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷IP“嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)在20余個(gè)愛(ài)琴海購(gòu)物公園里開(kāi)展，爆發(fā)期整體銷售突破2億元，吸引超過(guò)300萬(wàn)消費(fèi)者來(lái)到愛(ài)琴海打卡。
這也是愛(ài)琴海連續(xù)打造的第七屆“嗨購(gòu)節(jié)”，從運(yùn)營(yíng)服務(wù)、活動(dòng)理念以及營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行了全面創(chuàng)新。
注意到年輕消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品本身可持續(xù)性及綠色環(huán)保特性的消費(fèi)趨勢(shì)，此次愛(ài)琴�！班速�(gòu)節(jié)”和支付寶這一“數(shù)字生活平臺(tái)”深度合作。
在活動(dòng)中融入生態(tài)環(huán)保理念，聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)品牌共同創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)及場(chǎng)景打造，希望向社會(huì)倡導(dǎo)一種全新的購(gòu)物方式——在簡(jiǎn)約適度、綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，反對(duì)不合理的消費(fèi)行為和浪費(fèi)，在滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求中尊重自然并熱愛(ài)自然。
在這個(gè)消費(fèi)欲日漸濃烈的金秋，這不僅僅是一次完美的商業(yè)活動(dòng)，愛(ài)琴海集團(tuán)也向行業(yè)呈現(xiàn)了一場(chǎng)完美的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)踐。
“創(chuàng)意+共創(chuàng)”玩轉(zhuǎn)環(huán)保概念 加深品牌認(rèn)同感
愛(ài)琴�！班速�(gòu)節(jié)”和支付寶、螞蟻森林展開(kāi)合作，通過(guò)螞蟻森林寓教于樂(lè)加深消費(fèi)者環(huán)保理念，同時(shí)也借助螞蟻森林這個(gè)強(qiáng)IP屬性，為愛(ài)琴海增加多元的活力屬性。此次“嗨購(gòu)節(jié)”，愛(ài)琴海圍繞體驗(yàn)、生態(tài)、綠色等維度打造活動(dòng)內(nèi)容。
愛(ài)琴海運(yùn)用環(huán)保概念進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，核心目的是為了讓消費(fèi)者感受到環(huán)保的意義，將環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合。在巡秘實(shí)驗(yàn)室親子篇中，全國(guó)各地的愛(ài)琴海購(gòu)物公園結(jié)合動(dòng)物、植物類的業(yè)態(tài)及螞蟻森林中各類不同的樹(shù)種，把商場(chǎng)的公區(qū)的氛圍打造成一個(gè)森系親子嘉年華，通過(guò)識(shí)別樹(shù)種、植物，激勵(lì)消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，種植實(shí)體種子綠化環(huán)境。
營(yíng)銷資源整合方面，愛(ài)琴海聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)50+品牌進(jìn)行環(huán)保營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，例如，星巴克、Costa、喜茶等咖啡茶飲品牌采取了自帶杯的優(yōu)惠方式，阿迪達(dá)斯、寶島、似飾如藝等結(jié)合環(huán)保袋、不打印紙質(zhì)小票的方式為消費(fèi)者提供優(yōu)惠福利。此外，唯品會(huì)、北歐時(shí)刻、森馬、全棉時(shí)代等品牌結(jié)合自身品牌主張，也紛紛參與進(jìn)愛(ài)琴�！班速�(gòu)節(jié)”的環(huán)保優(yōu)惠活動(dòng)中來(lái)，向顧客倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念。
當(dāng)環(huán)保和藝術(shù)相遇，在春田花花藝能大賞中，圍繞著螢火之森的環(huán)保主題，愛(ài)琴海利用場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外廣場(chǎng)進(jìn)行繪畫(huà)和音樂(lè)大賽，向所有人展示孩童眼中的森林和對(duì)綠色的向往，讓參與其中的消費(fèi)者沉浸在愛(ài)琴海具有創(chuàng)意的“嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)中，獲得共鳴。
線下設(shè)立能量回收站，愛(ài)琴海結(jié)合綠色環(huán)保，低碳出行的核心，把環(huán)保理念和健康生活進(jìn)行融合，聯(lián)動(dòng)支付寶體系出行及其他出行平臺(tái)，把綠色出行的環(huán)保理念與健康生活相融入，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌的環(huán)保態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)同感。
數(shù)字化進(jìn)階 運(yùn)營(yíng)力撬動(dòng)消費(fèi)積極性
根據(jù)《中國(guó)新生代時(shí)尚消費(fèi)白皮書(shū)》的數(shù)字顯示：80.4%的受訪者認(rèn)為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買行為。分年齡段來(lái)看，75%的千禧一代愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付更多費(fèi)用，Z世代中這一比例為63%，這意味著環(huán)保產(chǎn)品更受年輕人喜歡。
這也是愛(ài)琴海“嗨購(gòu)節(jié)”以環(huán)保理念為核心，并攜手螞蟻森林的活動(dòng)契機(jī)。自7月起，聚焦Z世代群體，從青年?duì)I銷IP“Youth 巡禮季”到“嗨購(gòu)節(jié)”，愛(ài)琴海以充滿青春、活力、創(chuàng)造力的溝通方式和年輕化營(yíng)銷賦能品牌，幫助愛(ài)琴海實(shí)現(xiàn)破圈效果。
另一方面，直播、社群等更年輕的消費(fèi)方式已成為新常態(tài)。愛(ài)琴海面向Z世代運(yùn)營(yíng)，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)智管控、數(shù)據(jù)治理三個(gè)維度讓愛(ài)琴海走向全面數(shù)智化，重塑“人、貨、場(chǎng)”新概念。
通過(guò)近幾年的“營(yíng)銷數(shù)字化”基建，愛(ài)琴海完成了從基礎(chǔ)會(huì)員CRM管理系統(tǒng)到微信社群營(yíng)銷、管理工具的搭建。這也保證了此次和支付寶“端到端”的順利接入，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，從支付的合作，逐步探索全面的在會(huì)員端、螞蟻森林平臺(tái)等更多應(yīng)用場(chǎng)景的合作。
愛(ài)琴海已經(jīng)全面布局了“全觸點(diǎn)營(yíng)銷”，全面適配線上線下數(shù)字化場(chǎng)景，明顯提升了消費(fèi)者體驗(yàn)及場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷效率，也是“數(shù)智化”運(yùn)營(yíng)的下一站入口。
此次“嗨購(gòu)節(jié)”中，愛(ài)琴海結(jié)合品牌商戶發(fā)放吃喝優(yōu)惠券，線上聯(lián)動(dòng)螞蟻森林發(fā)起#要想富來(lái)種樹(shù)、#愛(ài)琴海公益林等相關(guān)話題內(nèi)容，以H5、小程序?yàn)檩d體，開(kāi)展一系列和年輕人的生活、消費(fèi)習(xí)慣息息相關(guān)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)裂變傳播方式提高交互粘性，打造成熟的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
“嗨購(gòu)節(jié)”作為一個(gè)始終與增長(zhǎng)密切相關(guān)的愛(ài)琴海集團(tuán)營(yíng)銷IP，不僅讓愛(ài)琴海實(shí)現(xiàn)了對(duì)品牌進(jìn)行全域的用戶運(yùn)營(yíng)、品牌全生命周期的價(jià)值挖掘和建設(shè)，也成功吸引了眾多消費(fèi)者參與其中。通過(guò)持續(xù)挖掘消費(fèi)者的多元化需求，愛(ài)琴海引入更多生態(tài)合作伙伴，不斷更新?tīng)I(yíng)銷打法，助力生態(tài)引流和經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。
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