36氪獨(dú)家獲悉，硬折扣社區(qū)連鎖店零售運(yùn)營(yíng)商「比宜德」已于近日完成數(shù)億元成長(zhǎng)期融資，由Argan Capital獨(dú)家投資，BDA Partners擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問�！副纫说隆箘�(chuàng)始人兼CEO Philipp Spangenberg 告訴36氪，本輪融資將主要用于線下門店擴(kuò)張。

「比宜德」成立于 2017 年，總部位于上海，定位硬折扣社區(qū)連鎖店零售運(yùn)營(yíng)商，致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。根據(jù)「比宜德」官方提供的數(shù)據(jù)，2017-2021年銷售年復(fù)合增長(zhǎng)率為120%，自有品牌占銷售總額約40%，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均價(jià)差約35%。

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry告訴36氪，簡(jiǎn)單理解「硬折扣」，就是基于高效的運(yùn)營(yíng)體系和批發(fā)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，精選SKU，持續(xù)提高優(yōu)質(zhì)自有品牌比重，從而降低渠道的零售價(jià)。「硬折扣」從來都不是一個(gè)小眾概念，它在很多發(fā)達(dá)國(guó)家早已得到普及。在「硬折扣」的起源國(guó)——德國(guó)，硬折扣超市是所有社會(huì)階層購(gòu)物的必須場(chǎng)所。目前看來，中國(guó)硬折扣零售市場(chǎng)尚未完全打開。

據(jù)國(guó)際食品雜貨業(yè)研究機(jī)構(gòu)IGD亞洲部的研究預(yù)測(cè)，至2023年中國(guó)將超過美國(guó)，成為全球最大的食品雜貨市場(chǎng)。中國(guó)城市人口密度高，消費(fèi)者普遍偏好高性價(jià)比產(chǎn)品，Lloyd Perry認(rèn)為硬折扣零售模式在中國(guó)具備一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

「比宜德」提供常規(guī)的雜貨商品，精選約600個(gè)SKU，其門店面積大約200-300平方米，門店的布局陳列、品類和價(jià)格都近乎一致，希望為中國(guó)消費(fèi)者提供輕松、簡(jiǎn)潔的消費(fèi)體驗(yàn)。

圖片由企業(yè)提供

有消費(fèi)者向36氪談到，「比宜德」從外面看非常不起眼，店內(nèi)則是沒有過多修飾的倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)風(fēng)格，它幾乎沒做任何線上推廣。

圖片由企業(yè)提供

在選品和自有品牌運(yùn)營(yíng)方面，「比宜德」團(tuán)隊(duì)一般會(huì)考慮以下幾個(gè)因素：1）銷售數(shù)據(jù)；2）排名/等級(jí)（產(chǎn)品屬于入門產(chǎn)品、中等產(chǎn)品還是上等產(chǎn)品）；3）依據(jù)可比較的自有品牌和其他品牌，判斷其質(zhì)量等級(jí)、相關(guān)性、售價(jià)、賣相以及供應(yīng)商的出貨和質(zhì)量把控能力等等。

目前，「比宜德」已建立覆蓋上海市和江蘇省的160多家自營(yíng)社區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)。今年4月，「比宜德」推出線上平臺(tái)，提供配送到家服務(wù)。在上海北部和南部設(shè)有兩個(gè)專門的物流和配送中心，每個(gè)物流中心可服務(wù)約140家門店。

「比宜德」來自德國(guó)的CEO和創(chuàng)始顧問團(tuán)隊(duì)在推行硬折扣實(shí)踐方面有著數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)管理層和員工又能洞悉本地消費(fèi)者需求，落地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較為豐富，兩者的互補(bǔ)配合能讓「比宜德」持續(xù)探索符合中國(guó)實(shí)際情況的硬折扣零售模式。

Philipp Spangenberg表示，「比宜德」現(xiàn)階段專注于江蘇省的門店擴(kuò)張，未來將逐步覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)和華東地區(qū)，預(yù)計(jì)到2025年實(shí)現(xiàn)擁有800家門店的目標(biāo)。

投資觀點(diǎn)

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry 表示：比宜德是一家發(fā)展迅速且具有獨(dú)特市場(chǎng)定位的公司，我們期待進(jìn)一步擴(kuò)大公司的足跡和市場(chǎng)份額。

BDA 合伙人王忠杰表示：比宜德是中國(guó)第一家（也是唯一一家成規(guī)模的）硬折扣社區(qū)連鎖店零售運(yùn)營(yíng)商，我們很高興能為 Argan Capital和比宜德此次融資交易提供建議及服務(wù)。比宜德是中國(guó)社區(qū)零售領(lǐng)域的先鋒企業(yè)，我們非常期待它能夠在未來幾年內(nèi)持續(xù)提升市場(chǎng)地位。此次融資也延續(xù)了BDA在亞洲消費(fèi)及零售板塊內(nèi)近年來強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。