36氪獲悉，潮玩品牌「ToyCity」已于近期完成近億元A+輪融資，本輪融資由渶策資本領(lǐng)投，老股東不二資本繼續(xù)跟投，毅仁資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，36氪曾獨(dú)家報(bào)道其A輪融資，如今時(shí)隔不到半年，ToyCity再獲資本加持。

2020年5月，ToyCity品牌上線第一款產(chǎn)品“困貓”。創(chuàng)始人鄭波自2000年起進(jìn)入玩具行業(yè)，最初從事OEM出口業(yè)務(wù)，服務(wù)于沃爾瑪、costco等品牌，自2008年起創(chuàng)業(yè)，開始搭建玩具產(chǎn)業(yè)鏈工廠，規(guī)模約2000人。

ToyCity以Z世代為目標(biāo)客群，鄭波透露，創(chuàng)立品牌的初衷也是看中了行業(yè)的主流消費(fèi)人群——2.4億年輕人。此外，潮玩行業(yè)的用戶規(guī)模正以每年30%的增速不斷增加。除了用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)容量也在高速增長(zhǎng)，據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研報(bào)告顯示，到2024年中國(guó)潮流玩具零售的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)預(yù)計(jì)將達(dá)到763億元，2019年至2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)29.8%。

規(guī)模龐大的潮玩行業(yè)正成為各領(lǐng)域玩家眼中的機(jī)會(huì)賽道。目前，行業(yè)已成功跑出泡泡瑪特這一頭部企業(yè)，其2020年?duì)I收增長(zhǎng)了49.3%至25.13億元，累計(jì)銷售5000萬只潮流盲盒。傳統(tǒng)玩具大廠也紛紛入局，奧飛已于2019年孵化盲盒業(yè)務(wù)，并于2020年正式上線陰陽師Q版盲盒及疊疊樂系列產(chǎn)品。

基于創(chuàng)始人擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈背景，ToyCity目前是行業(yè)較少擁有自建工廠的玩家之一。鄭波向36氪介紹，建立的超級(jí)工廠主要包含四個(gè)功能：設(shè)計(jì)師的孵化空間；粉絲和消費(fèi)者學(xué)習(xí)、參觀交流的空間；設(shè)置潮玩博物館，展出潮玩產(chǎn)品；輻射周邊的網(wǎng)紅打卡地。

此外，ToyCity選擇以原創(chuàng)為主，而不是購(gòu)買IP。原創(chuàng)設(shè)計(jì)有助于ToyCity提升效率。據(jù)鄭波的說法，ToyCity的產(chǎn)品研發(fā)周期為4個(gè)月，其他玩家則需要6個(gè)月：“我們審核不需要和版權(quán)方確認(rèn)和修改，潮玩設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一般有6個(gè)交接點(diǎn)，相當(dāng)于節(jié)約了40天�！�

目前，ToyCity90%的IP都是自主原創(chuàng)。ToyCity希望在產(chǎn)品布局上與其他玩家的認(rèn)知做出區(qū)隔：“很多玩家只做限量或者搞饑餓營(yíng)銷，著重市場(chǎng)推廣，但這在商業(yè)邏輯里并不成立”。盲盒不完全等于潮玩，藝術(shù)玩具、手辦、BJD娃娃也都是重要的細(xì)分領(lǐng)域。

基于此，為了與其他玩家差異化，ToyCity已形成四個(gè)產(chǎn)品體系：

（1）年度限量版賣給超級(jí)玩家，有收藏意義；

（2）價(jià)值款根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)需求，銷售人群做定位;

（3）首創(chuàng)品類，太空艙系列，定位可穿戴的設(shè)備，169-200元；

（4）超級(jí)盲盒99元。目前市面上大部分盲盒產(chǎn)品的定價(jià)在59元左右，而ToyCity敢于定出高于行業(yè)的定價(jià)在于，其將不同工藝體用于同一個(gè)盲盒產(chǎn)品上，生產(chǎn)更為復(fù)雜，此外，增加以裝飾和儲(chǔ)存為目的的收納盒也增加了成本。

上線一年，ToyCity潮玩類產(chǎn)品SKU超過100個(gè)，單品超過70個(gè)，而今年盲盒系列為35個(gè)。其中Angel boy、勞拉在中國(guó)原創(chuàng)IP中是前五名，銷量前三。

從渠道來看，行業(yè)玩家在線下的布局仍然集中于一二線城市，作為新品牌，ToyCity今年的計(jì)劃也是盡可能覆蓋一二線城市的集合店以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，目前已覆蓋包括X11、KKV、sanfu、酷樂潮玩等在內(nèi)的集合店，預(yù)計(jì)到今年底將鋪設(shè)400臺(tái)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)。

由于在低線城市線下較少布局，線上渠道成為潮玩銷售的重要增量市場(chǎng)，ToyCity目前的線上銷售占比超過25%，成為天貓重點(diǎn)扶植的潮玩類商家。事實(shí)上，不止ToyCity，泡泡瑪特、52Toys等玩家均選擇在天貓旗艦店發(fā)售新品以覆蓋更多人群。

2020年，ToyCity的銷量達(dá)到2000萬，2021年銷量預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)10倍。

對(duì)于該輪融資，鄭波表示將用于IP的孵化和品牌推廣和曝光、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及新品類的建設(shè)和ATS空間的搭建。

投資人觀點(diǎn)：

領(lǐng)投方渶策資本創(chuàng)始合伙人胡斌表示：“ToyCity強(qiáng)于創(chuàng)新和生產(chǎn)供應(yīng)鏈，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深耕潮玩行業(yè)二十多年，對(duì)行業(yè)理解深刻。中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模在急劇增長(zhǎng)，在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的賽道里，只有創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈及渠道都全面的公司，才會(huì)跑在前面，我們看好ToyCity會(huì)成為最有趣味、最懂用戶的選手�！�