36氪獲悉，貼身衣物品牌「neiwai內(nèi)外」（以下簡稱內(nèi)外）近日完成1億美元D輪融資，由某全球美元投資集團(tuán)領(lǐng)投，老股東祥峰投資、啟明創(chuàng)投跟投，多維海拓?fù)?dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問并跟投。本輪融資將用于新品類研發(fā)設(shè)計、品牌建設(shè)及國內(nèi)外渠道拓展業(yè)務(wù)等。

內(nèi)外是36氪持續(xù)關(guān)注的一家品牌，此前曾有多次報道。成立于2012年，內(nèi)外最早從女性無鋼圈內(nèi)衣切入，目前已有內(nèi)衣、家居便服、運(yùn)動休閑服三大并行的核心產(chǎn)品線。以“舒適”為主打，內(nèi)外圍繞25-40歲的新中產(chǎn)女性用戶，以場景為核心延伸貼身衣物的穿著需求，每季產(chǎn)品約有400-500個SKU。內(nèi)外自2017年開始拓展全渠道，并著重線下業(yè)務(wù)的拓展，今年上半年全渠道銷售同比增長260%，月銷售額超2億元，年復(fù)購率達(dá)50%以上。

內(nèi)外展示圖

內(nèi)外從創(chuàng)始之初把自己定位成一家產(chǎn)品公司，隨著公司的發(fā)展，逐漸形成了鮮明的品牌價值觀：倡導(dǎo)真實(shí)多元審美，并通過滿足女性在不同場景下的產(chǎn)品需求，鼓勵女性探索關(guān)于自己身體與內(nèi)心的更多可能。2020年，內(nèi)外官宣品牌全球代言人王菲，并通過“NO BODY IS NOBODY”等品牌項目，在女性身材多元化、自由生活方式、親密關(guān)系等女性議題上展開探討。

“很多人會認(rèn)為內(nèi)外是一個內(nèi)衣品牌，但我們會將自己定位成一個貼身衣物品牌。內(nèi)外的三大品類，內(nèi)衣、家居便服、運(yùn)動品類的未來占比將逐步發(fā)展至30%、40%、30%左右�！眲�(chuàng)始人劉小璐告訴36氪。

內(nèi)外的線上和線下是兩套不同的邏輯打法。線上占領(lǐng)消費(fèi)者心智，主要目標(biāo)是獲客，以高性價比、基礎(chǔ)款式的內(nèi)衣為主，并正在逐步趨于標(biāo)品化，以省心均碼解決A-D杯不同身形女性的內(nèi)衣穿著需求的云朵無尺碼內(nèi)衣是內(nèi)外目前的核心爆品。

內(nèi)外店內(nèi)展示圖

團(tuán)隊觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外線上的平均客單價在300元左右，但線下平均為1500元左右，約為線上的5倍。線上線下的熱銷文胸產(chǎn)品在款式與價格上也會有所不同：線上以150-200元為主，而線下在300-600元左右，款式上主打高端材質(zhì)、細(xì)膩細(xì)節(jié)與精致設(shè)計感。線下場景因適合新品推薦、產(chǎn)品試穿與全品類銷售，連帶率很高。

因此，線下是內(nèi)外接下來要重點(diǎn)發(fā)展的部分，尤其以大店模式為方向。大店是目前零售的一個趨勢，可以給用戶更好的體驗，也能更好地體現(xiàn)品牌定位。

在過去的幾年中，內(nèi)外已在全國32個一二線城市的核心商圈開設(shè)了超過120家線下實(shí)體店，單店平均面積在70-80平米，這為鋪設(shè)線下大店奠定下了基礎(chǔ)。今年4月，內(nèi)外首家概念旗艦店在上海靜安嘉里中心重新開幕，200平單店首月銷售額破200萬元。目前內(nèi)外已經(jīng)與嘉里、太古、新鴻基、恒隆、九龍倉、華潤等地產(chǎn)建立合作，今年將會加快拓店速度。

在內(nèi)外線下模式的探索中，有兩個區(qū)別于其他品牌的創(chuàng)新點(diǎn)。

首先，內(nèi)外采用“店中店”模式，將內(nèi)外旗下運(yùn)動品牌NEIWAI ACTIVE引入線下。NEIWAI ACTIVE是內(nèi)外旗下的獨(dú)立運(yùn)動品牌，也是產(chǎn)品線中重要的板塊。最早內(nèi)外憑借成熟的內(nèi)衣研發(fā)技術(shù)，以運(yùn)動文胸來切入試水，發(fā)現(xiàn)市場反饋很好，因此逐步拓展到legging乃至運(yùn)動全品類。劉小璐告訴36氪，市場上每一個運(yùn)動品牌都有與運(yùn)動類目的關(guān)聯(lián)記憶，比如lululemon與瑜伽；因此，內(nèi)外作為一個強(qiáng)調(diào)身體表達(dá)的品牌，選擇以舞蹈作為核心切入點(diǎn)，因考慮到泛舞蹈運(yùn)動是未來年輕人群很大的一個趨勢興趣。除舞蹈外，內(nèi)外還會延伸其他如瑜伽、普拉提等都市女性運(yùn)動的場景，甚至是更多時髦的小眾運(yùn)動。今年，NEIWAI ACTIVE的線下銷售占比已達(dá)20%，并將成為品牌未來3年的重點(diǎn)增長品類。

在強(qiáng)化消費(fèi)者心智上，NEIWAI ACTIVE從19年開始與國際芭蕾舞藝術(shù)家譚元元合作（現(xiàn)為品牌全球大使），將品牌與 “芭蕾“強(qiáng)綁定。另外，NEIWAI ACTIVE與一線健身場館品牌合作聯(lián)名課程，并定期組織線下運(yùn)動社群活動，在健身群體中將品牌打出去，去打精準(zhǔn)用戶的市場。

內(nèi)外店內(nèi)展示圖

NEIWAI ESSENTIAL也是一個創(chuàng)新。在過去內(nèi)衣的線下零售場景中，傳統(tǒng)文胸品牌以一對一服務(wù)為主，或者像優(yōu)衣庫那樣全自助服務(wù)。內(nèi)外將兩種場景結(jié)合在一起，偏標(biāo)品的產(chǎn)品，如襪子、云朵無尺碼內(nèi)衣等，用戶購買時可自主選擇，不需要太多的專人服務(wù)，因此內(nèi)外將其按照品類陳列，方便用戶以半自助的形式來購買，運(yùn)營下來之后發(fā)展坪效和效率都得到了提高，也更符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。 

出海也是內(nèi)外戰(zhàn)略中的重點(diǎn)一環(huán)。內(nèi)外早在2015年就與海外買手店合作產(chǎn)品銷售，并通過參加海外展會積累反饋與經(jīng)驗。2020年，內(nèi)外在美國建立起一支本土運(yùn)營團(tuán)隊，并在10月上線國際獨(dú)立官網(wǎng)，憑借舒適產(chǎn)品與鮮明品牌價值理念，在不入駐Amazon、沿用品牌打法的情況下，海外地區(qū)用戶增長迅速，2021年全年銷售額預(yù)計將突破3000萬美元。