36氪獲悉，國潮男士個護(hù)品牌「藍(lán)系」于近期完成千萬元Pre-A輪融資，由啟賦資本領(lǐng)投，麥哲倫集團(tuán)高賽爾跟投，嘉音資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財務(wù)顧問。據(jù)創(chuàng)始人Yuli表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品線擴(kuò)充、市場開發(fā)、品牌建設(shè)、電商運(yùn)營等方面。此前，藍(lán)系曾獲得來自洛克基金的天使輪融資。

藍(lán)系定位專注研發(fā)“潮男妝備”產(chǎn)品的美妝化品牌，目前產(chǎn)品線覆蓋精華水、沐浴露、沐浴乳、口噴、唇膏、濕巾等品類。主打產(chǎn)品包括滋養(yǎng)潤唇膏 、多效賦能精華水、多效四合一沐浴乳、口氣清新噴霧等，價格集中在50元-120元區(qū)間。今年618期間，藍(lán)系全網(wǎng)銷售額突破1000萬元。

圖據(jù)企業(yè)官方

今年第一季度，藍(lán)系完成了品牌升級，即聚焦年輕男性消費(fèi)者群體，產(chǎn)品和品牌調(diào)性從簡約路線轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨I(yè)風(fēng)為主的潮酷路線。

談及此次升級的原因，Yuli介紹說，國內(nèi)男性化妝品市場仍處于起步階段，缺乏面向男性的潮流品牌，而隨著年輕一代審美能力提高，潮流感正在成為年輕男性，尤其是95后男性消費(fèi)者喜愛的元素之一。借助“短視頻+新渠道”，新品牌有望更快觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，潮流品牌將迎來發(fā)展機(jī)遇。

瞄準(zhǔn)Z時代男性對潮流的追求，藍(lán)系的目標(biāo)是打造男士隨行妝備，通過工業(yè)風(fēng)包裝設(shè)計與EWG成分全綠的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，推出男妝護(hù)膚產(chǎn)品。具體來說，Yuli成立了潮流好物社區(qū)——潮能顏究所，合作不同領(lǐng)域潮流達(dá)人、護(hù)膚專家、美妝達(dá)人、潮牌主理人探討男妝護(hù)膚產(chǎn)品、分享研究潮流好物。

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藍(lán)系潮能顏究所對300位Z時代男性化妝品的使用情況進(jìn)行了市場調(diào)研。發(fā)現(xiàn)男性常用的化妝品主要有三類：潔面、水乳、面膜。其中，潔面產(chǎn)品市場滲透率達(dá)90%以上，競爭相當(dāng)激烈，相反水乳市場還沒有深入人心的男士品牌出現(xiàn)。因此，基于市場洞察，藍(lán)系與科絲美詩聯(lián)合開發(fā)了主打控油保濕的多效賦能精華水，瞄準(zhǔn)男性熬夜出油等使用場景。

產(chǎn)品研發(fā)之外，Yuli認(rèn)為新品牌的成長還需要營銷和渠道的破圈，進(jìn)行精細(xì)化用戶運(yùn)營，在大眾傳播上借助明星、IP等資源，聯(lián)合破圈。

藍(lán)系希望通過沉淀種子用戶建立用戶消費(fèi)陣地。目前，除快手、抖音、小紅書達(dá)人種草、信息流廣告投放等手段之外，藍(lán)系主要發(fā)力B站。在上述精華水的設(shè)計、推廣中，藍(lán)系為了提高精華水與男性群體需求的匹配度，與86%粉絲為男性用戶的B站國漫IP《靈籠》進(jìn)行了跨界合作，并在外形設(shè)計中采用“大螺釘”的工業(yè)包裝，匹配靈籠的機(jī)甲風(fēng)。

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藍(lán)系還合作B站美妝垂直領(lǐng)域UP主進(jìn)行產(chǎn)品評測，并將反饋數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品優(yōu)化迭代的依據(jù)之一。據(jù)Yuli介紹說，6月，藍(lán)系精華水相關(guān)視頻在B站的全網(wǎng)播放超過600萬次。618期間，這款產(chǎn)品連續(xù)30小時排名男士精華水TOP1。

去年開始，男性護(hù)膚賽道熱度持續(xù)增加，理然、親愛男友、Tabula Rasa等新品牌接連獲得融資。Yuli表示，隨著市場競爭激烈度增加，國內(nèi)商家傳統(tǒng)的純賣貨模式不可持續(xù)，品牌化發(fā)展成為趨勢。而相對于走簡約風(fēng)的男性護(hù)膚品牌，潮酷、工業(yè)風(fēng)的風(fēng)格定位是藍(lán)系建立品牌認(rèn)知的差異化優(yōu)勢。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人Yuli是清華碩士，擁有13年市場營銷銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任多家上市企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人；團(tuán)隊(duì)其他成員多數(shù)來自化妝品集團(tuán)，擁有多年化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。