今年上半年，在監(jiān)管反壟斷、杜絕二選一的行業(yè)背景下，各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，用戶增量空間被挖掘殆盡。

如今，隨著今年618大考落幕，被譽(yù)為娛樂(lè)化新物種的“真快樂(lè)”憑借社交化、娛樂(lè)化轉(zhuǎn)型，在日活增長(zhǎng)方面交出了亮眼答卷！那么，“真快樂(lè)”做對(duì)了什么？

從618“紅海市場(chǎng)”突圍 “真快樂(lè)”日活超預(yù)期增長(zhǎng)

根據(jù)本屆618“真快樂(lè)”數(shù)據(jù)顯示，自6月1日起進(jìn)入“618時(shí)間軸”以來(lái)，618期間，“真快樂(lè)”全網(wǎng)DAU同比2019年增長(zhǎng)270.32%，同比2020年增長(zhǎng)189.11%；全網(wǎng)新增訪客量總占比達(dá)78.83%，同比2020年增長(zhǎng)114.32%。

國(guó)美高層曾在1月“真快樂(lè)”APP搶先版上線暨國(guó)美零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上公開(kāi)表態(tài)：“零售娛樂(lè)化是行業(yè)升級(jí)的必由之路，零售下半場(chǎng)拼的就是快樂(lè)消費(fèi)�！比缃窨磥�(lái)，今年618大促作為零售下半場(chǎng)的開(kāi)端，能成功突圍的企業(yè)并不多，而“真快樂(lè)”無(wú)疑是其中一家。

自今年1月“真快樂(lè)”APP上線以來(lái)，它從同行的看不見(jiàn)、看不懂到如今的追不上，只花了短短半年時(shí)間。在2月底，由于年貨節(jié)的助力，使得“真快樂(lè)”APP日活與UV增長(zhǎng)分別達(dá)到了1280%與281%，支付人數(shù)更是同比暴增827%。在4月的國(guó)美全球投資人會(huì)議上，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕揭開(kāi)了“真快樂(lè)”上線以來(lái)一季度的亮眼數(shù)據(jù)——月活用戶穩(wěn)定在四千萬(wàn)規(guī)模，活動(dòng)單日日活逼近一千萬(wàn)。到了上個(gè)月的五一大促，“真快樂(lè)”APP更是實(shí)現(xiàn)了UV同比增長(zhǎng)297.3%與支付人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)567%的驚人成績(jī)，讓行業(yè)大呼“不可思議”。

娛樂(lè)化成撬動(dòng)用戶增長(zhǎng)的支點(diǎn)

用戶增量“欣欣向榮”的背后，與“真快樂(lè)”的娛樂(lè)化布局密不可分。國(guó)美高層曾吐露“真快樂(lè)”的一大愿景，“希望做一個(gè)距離消費(fèi)者最近的零售公司”。而為了離消費(fèi)者更近一些，一直秉承用戶思維的“真快樂(lè)”注重娛樂(lè)化購(gòu)物體驗(yàn)，致力在買(mǎi)賣(mài)中賦予快樂(lè)因子。

比如，618期間，“真快樂(lè)”就與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)了小虎機(jī)、抽盲盒等新穎的“搶-拼-ZAO”娛樂(lè)化玩法，拉近了與新生代年輕群體的距離。尤其是“ZAO”玩法，更是承載線上與線下各種娛樂(lè)化互動(dòng)活動(dòng)，如線上ZAO動(dòng)團(tuán)、ZAO直播以及線下“快樂(lè)ZAO城”市集活動(dòng)等，助力實(shí)現(xiàn)全渠道流量的互通與共享。

本屆618，“快樂(lè)ZAO城”市集活動(dòng)在線下席卷了北京、成都、重慶、西安、濟(jì)南、天津、武漢、南京等多個(gè)城市，現(xiàn)場(chǎng)遍布著美食、潮玩、直播、顏值、交換等多元形態(tài)的ZAO動(dòng)空間。

同時(shí)，“快樂(lè)ZAO城”市集還打通了線上入口，年輕人在現(xiàn)場(chǎng)掃碼并完成對(duì)應(yīng)任務(wù)可到NPC處領(lǐng)取虎爪，輕松將線下客流轉(zhuǎn)換為了線上流量。這也使得“真快樂(lè)”在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利喪失的當(dāng)下，仍可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的增量用戶增長(zhǎng)。

憑借“搶-拼-ZAO”娛樂(lè)化玩法，“真快樂(lè)”不僅在本屆618吸引了大量新生用戶，而且還火到突破次元壁，成功出圈。

在全民娛樂(lè)時(shí)代，追新立異的年輕人會(huì)把自己在“真快樂(lè)”九九會(huì)員抽金條、抽盲盒賺真快樂(lè)豆以及積虎爪換超樂(lè)音樂(lè)節(jié)門(mén)票等娛樂(lè)化交互中所獲得的快樂(lè)感受，通過(guò)微博、朋友圈和小紅書(shū)等社交媒體分享出去，吸引更多人一起“玩�！�，繼而依靠“出圈”實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)“裂變”增長(zhǎng)。就像阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球”，顯然娛樂(lè)化轉(zhuǎn)型成為了“真快樂(lè)”撬動(dòng)用戶增長(zhǎng)的支點(diǎn)。

618大促辦了18年，雖然玩家不斷變多，但消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的玩法早已審美疲勞。而今年“真快樂(lè)”APP的娛樂(lè)化戰(zhàn)略為618注入了新的生機(jī)與活力，也讓廣大投資者對(duì)國(guó)美18個(gè)月的目標(biāo)充滿了信心。相信到明年618的時(shí)候，零售業(yè)格局將大不一樣。