娛樂能夠帶來極佳的營銷效果，這在零售行業(yè)里體現(xiàn)無余，作為中國零售業(yè)的排頭兵，國美在娛樂化零售的賽道上已做出矚目成績。

此前，國美“真快樂”APP憑借“真選真低價”、“搶-拼-ZAO”娛樂化組合玩法等優(yōu)勢，在五一大促期間拿下“全網(wǎng)GMV提升123%，UV同比增長297.3%，支付人數(shù)對比平日提升567%”的亮眼成績。五一大促剛大獲全勝，轉(zhuǎn)眼“520‘價’給你·真快樂”便強勢接檔，這一次，國美不僅將“真低價 持久戰(zhàn)”貫徹到底，還在娛樂化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以升級的娛樂化營銷方式搶占消費者心智，可謂持續(xù)升級，加倍精彩。

借勢520概念 占領(lǐng)用戶心智

區(qū)別于“五一”等傳統(tǒng)節(jié)日，520帶有顯明的數(shù)字化印記，話題性和娛樂性讓節(jié)日本身更具吸引力，當(dāng)然也讓國美這樣敏銳的零售巨頭尤為重視。

國美深知，在發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的營銷過程中，娛樂熱點逐漸成為數(shù)字時代連接品牌與消費者的重要橋梁。加之熱點天然具備被搜索的潛質(zhì)，選擇帶有娛樂性的熱點進行營銷大促，能大大提高與消費者的鏈接，加深彼此之間的共情力。當(dāng)下，正在火熱進行的國美“520‘價’給你·真快樂”活動就是顯明的案例。

國美借助520新型節(jié)日大力造勢，掀起具有浪漫色彩的娛樂購物風(fēng)潮，為“買一送一”“真低價”注入新解讀。登錄國美“真快樂”APP，你會發(fā)現(xiàn)，在情侶同款“買一贈一”專區(qū)里，上百款美妝個護、潮酷T恤、珠寶首飾等一鍵下單，情侶倆人用品全配齊，更浪漫地省錢，體現(xiàn)了主題“520‘價’給你·真快樂”的主題。

定制專屬內(nèi)容 加碼品牌影響力

此次國美的“520‘價’給你·真快樂”活動，還通過與梨視頻合作，定制520專屬內(nèi)容，對全國各地區(qū)的不同年齡段的情侶進行采訪，再次解讀520的社會性和娛樂性，以與消費者群體溝通的方式，豐富節(jié)日內(nèi)涵，增添節(jié)日意義。

今年，國美上線“真快樂”APP，定義開啟娛樂化戰(zhàn)略新賽道；此次520大促，國美通過定制專屬內(nèi)容加持娛樂化戰(zhàn)略，將給消費者烙下深刻的印記。

國美作為中國零售業(yè)的知名企業(yè)，為520加料，也為全國各地區(qū)的消費者帶來更深刻的情感體驗，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)娛樂化營銷到數(shù)字化升級版娛樂營銷，大力提升了國美“真快樂”品牌的美譽度。而量體裁衣定制的娛樂營銷內(nèi)容，不僅擴大了“真快樂”影響力，更是賦予了零售一種回饋社會的情感體驗。

根據(jù)大衛(wèi)·艾克的品牌資產(chǎn)“五星”模型，品牌資產(chǎn)核心特征要素，包括品牌知名度、品質(zhì)感知力量、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度，這些要素都以“消費者感知即無形資產(chǎn)”為衡量標(biāo)準(zhǔn)。而娛樂化營銷作為緊跟潮流的一種營銷方式，能夠帶來極佳的品牌影響力。

基于平臺屬性 強化用戶參與感

利用好平臺，讓用戶參與互動，才能更為直接調(diào)動消費者，發(fā)揮出娛樂促營銷的作用。520期間，國美搭載520熱點進行娛樂化營銷，依托“雙平臺”打開了與消費者互動新途徑——通過線上“真快樂”APP帶給用戶“搶-拼-ZAO”新玩法，并結(jié)合線下“家·生活”體驗館打通了全場景消費體驗，將娛樂營銷玩出了新花樣。

具體而言，此次國美“搶-拼-ZAO”組合玩法趣味十足。刮刮卡返券互動活動，用戶支付成功后直接喚起翻卡牌小游戲，刮出國美產(chǎn)業(yè)公司的優(yōu)惠券；“真快樂”ZAO動團抽大獎，小虎抱錦鯉，豪禮獨寵你，只要是九九會員，就可通過做任務(wù)集獎券，贏“金條”和“521-520美妝券”。另外，17日到20日的“13點14分”，在浪漫的時間點開展限時爆點秒殺，平臺更推出52000份情人專屬禮，為消費者帶來超值好物。

這一系列活動體現(xiàn)了國美“真快樂”娛樂賣、娛樂買、分享樂的核心理念，激活銷售和消費的娛樂化本能，以娛樂化手法推廣商品，實現(xiàn)真正的娛樂化營銷，打造出屬于國美的獨特風(fēng)格。

釋放供應(yīng)鏈優(yōu)勢 低價一步到位

無論何種大促，“性價比”依然是消費者終極追求。今年國美520大促，國美“真快樂”真正做到了貨足價又低。

國美借助線上平臺的大數(shù)據(jù)力量，根據(jù)“八重真選”的選品邏輯，匯集蘋果、華為、海爾、格力、蒙牛、迪奧、雅詩蘭黛、YSL等一眾國內(nèi)外不同領(lǐng)域大牌，讓利消費者。同時，平臺還上架了包含百貨、真選定制、電器、廚空間、酒業(yè)以及最近剛剛推出的“打扮家”在內(nèi)的等全品類商品，以此保障節(jié)日大促期間的需求得到充分滿足。“真快樂”APP向“全品類、全服務(wù)、全量SKU展示”的目標(biāo)更近了一步。

國美“真低價”之所以能打出花樣、打得持久，源于其全品類供應(yīng)鏈的支撐，目前國美正在圍繞“家·生活”打造全品類供應(yīng)鏈平臺，通過“招商+自營+定制”模式，建立全品類大采購平臺；通過與廠商伙伴深度對接，以直銷方式砍去溢價，直接讓利消費者。眾多廠商品牌積極加入到國美供應(yīng)鏈“真低價”陣營戰(zhàn)，才能讓國美在520期間貨源不斷檔，低價不停歇。

國美娛樂化戰(zhàn)略正在愈發(fā)清晰地落地。在數(shù)字科技飛速發(fā)展的時代，國美借勢娛樂話題、調(diào)動供應(yīng)鏈、釋放平臺優(yōu)勢，傳達國美娛樂化進擊的聲音，觸動行業(yè)、市場和消費者。未來，相信國美將會帶來更多娛樂可能性，玩出更多驚喜。