走出貴陽(yáng)龍洞堡機(jī)場(chǎng)，最先迎上來(lái)的通常不會(huì)是“黑車”司機(jī)，而是茅臺(tái)酒黃牛。

一張從國(guó)內(nèi)各地飛至貴陽(yáng)龍洞堡機(jī)場(chǎng)的機(jī)票票根，在茅臺(tái)酒黃牛的手里一轉(zhuǎn)，價(jià)值就能提高800元。憑借這仉票根和旅客個(gè)人身份信息，黃牛可以換來(lái)的是用1499元的原價(jià)購(gòu)買(mǎi)2瓶53度飛天茅臺(tái)酒的抽獎(jiǎng)資格，一旦抽中，每瓶茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上的利潤(rùn)至少1000元。

“800塊，拿你的機(jī)票賣(mài)給我”。春節(jié)回貴州，剛剛走出機(jī)場(chǎng)的乘客就被幾個(gè)黃牛圍起來(lái)。機(jī)票票根本身是不值錢(qián)的，值錢(qián)的是機(jī)票背后的茅臺(tái)酒抽獎(jiǎng)資格。黃牛許諾的800元，只有中獎(jiǎng)后獲得茅臺(tái)酒購(gòu)買(mǎi)資格方可兌現(xiàn)，對(duì)這些黃牛來(lái)說(shuō)，幾乎是無(wú)本萬(wàn)利。

抵達(dá)貴陽(yáng)時(shí)，行李轉(zhuǎn)盤(pán)上放置了一個(gè)二維碼，凡是乘坐貴州省以外的國(guó)內(nèi)城市（不含港、澳、臺(tái)）航班，到達(dá)貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)的18周歲以上乘客，在航班到達(dá)6小時(shí)內(nèi)，都有掃碼預(yù)約抽取購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的資格。

我很幸運(yùn)，第一次預(yù)約便踩中頭彩，獲得購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的資格。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，我趕到距離龍洞堡機(jī)場(chǎng)3公里外的“貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)提貨點(diǎn)”提酒。

從這里開(kāi)始，在我眼前徐徐展開(kāi)的，是一個(gè)關(guān)于茅臺(tái)酒的隱匿市場(chǎng)，圍繞茅臺(tái)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)暗中的財(cái)富密碼。不只是酒本身交易，茅臺(tái)酒箱子、手提袋、酒杯、各大電商平臺(tái)、商超平臺(tái)的搶購(gòu)預(yù)約資格、外掛……茅臺(tái)酒的背后，密布致富的產(chǎn)業(yè)鏈。

黃牛提貨點(diǎn)蹲守收酒，一天打款50萬(wàn)

貴州機(jī)場(chǎng)酒業(yè)公司貴陽(yáng)提貨點(diǎn)臨近一天中營(yíng)業(yè)停止的時(shí)間，茅臺(tái)酒黃牛們或蹲或站，圍在門(mén)口三個(gè)貴州少數(shù)民族女孩的雕像下，正沉迷于“炸金花”——一種用3張牌比大小的紙牌賭博游戲。

圍在一起“炸金花”的茅臺(tái)酒黃牛

每一位獲得原價(jià)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的旅客，都需要到這一指定地點(diǎn)提酒。而每一位趕到的人都會(huì)被黃牛叫住，“酒賣(mài)不賣(mài)？”

進(jìn)入提貨點(diǎn)，首先需要填寫(xiě)一張“貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷商銷售單，寫(xiě)明收貨地址，到前臺(tái)付2998元，回家等待茅臺(tái)酒郵寄上門(mén)即可。站在我前面的女士反復(fù)詢問(wèn)工作人員：“最多能買(mǎi)幾瓶？”工作人員回答，“兩瓶�！彼懿桓市牡赜诌B續(xù)問(wèn)了兩遍，“真的只能買(mǎi)兩瓶嗎？”

原價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)，買(mǎi)到就是賺到。在市場(chǎng)中，黃牛們收購(gòu)53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格通常在2380-2450元不等，酒的年份上，2020年的酒往往會(huì)比2021年的貴上20元。也就是說(shuō)，買(mǎi)到原價(jià)茅臺(tái)，轉(zhuǎn)手一買(mǎi)，單瓶利潤(rùn)就在1000元左右。

這也是原來(lái)有黃牛專門(mén)低價(jià)雇老年人乘坐飛機(jī)，往返貴州購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的原因，利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)供不應(yīng)求。

老孟穿一身黑，腋下夾著黑皮包，他拉住我，“4200，賣(mài)你的酒給我，我現(xiàn)在給你打錢(qián)，你進(jìn)去就填我的地址，不用你承擔(dān)任何費(fèi)用，郵費(fèi)我出，酒壞了算我的�！辟�(gòu)酒改為郵寄的方式后，黃牛們顯然也學(xué)聰明了，這雖然增加了郵寄的成本，但大大減少了假貨的風(fēng)險(xiǎn)。

老孟是貴州一家酒業(yè)商貿(mào)公司的老板，也是在提貨點(diǎn)門(mén)口蹲守的酒販子，“茅臺(tái)酒不缺市場(chǎng)，茅臺(tái)酒在我手上積壓最多半個(gè)月。我們都是對(duì)外批發(fā)，最低100瓶起，最終貨都流向中端市場(chǎng)。”

老孟告訴Tech星球，他愿意蹲守在提貨點(diǎn)門(mén)口的原因是，從這里直接購(gòu)散酒，他會(huì)避開(kāi)一大筆稅收，按照規(guī)定，批發(fā)、零售白酒應(yīng)繳納增值稅，但不交消費(fèi)稅(商業(yè))。增值稅稅率為17%(小規(guī)模征收率3%)。從普通民眾手上直接收購(gòu)，能為他省下一大筆錢(qián)。

貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)酒業(yè)公司貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)提貨點(diǎn)，在機(jī)場(chǎng)抽中茅臺(tái)酒購(gòu)買(mǎi)資格的旅客都需要到此處兌換

老孟從皮包里拿出一沓黃色票據(jù)，在提貨點(diǎn)門(mén)口待了一天，70多張購(gòu)酒單，一單2瓶，140多瓶酒就是他當(dāng)天的收獲，“打款都將近50萬(wàn)了”。

按他的說(shuō)法，每瓶酒到手他批發(fā)專賣(mài)只能賺20元。他解釋稱，我是一手貨源，從貴陽(yáng)批發(fā)，中間會(huì)產(chǎn)生人工、物流成本。我們賺20，層層流下去，別人還要賺。因此，餐館里的53度飛天茅臺(tái)才能賣(mài)到3000塊以上。拿北京三里屯附近，一家湘菜館來(lái)說(shuō)，他們店內(nèi)的單瓶茅臺(tái)酒價(jià)格就已高至3288元。

但實(shí)際上，茅臺(tái)酒每天都有一個(gè)“開(kāi)盤(pán)價(jià)”。另外的兩位黃牛則表示，只賺20情有可原，但通常他們的銷售價(jià)格都是在開(kāi)盤(pán)價(jià)的基礎(chǔ)之上增加10元-20元，最近，這個(gè)價(jià)格穩(wěn)定在2400元左右，按照老孟的收購(gòu)價(jià)2100核算，以最低黃牛市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出的話，他的單天基礎(chǔ)收益就能達(dá)到42000元。

這無(wú)疑是一門(mén)誘人的生意。

「53度香水」的搶購(gòu)生意

貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)抽茅臺(tái)不過(guò)是“薅茅黨”、酒販子們做茅臺(tái)酒生意的冰山一角，動(dòng)輒1000元的利潤(rùn)，讓市場(chǎng)中增加了許多“薅茅黨”。

而茅臺(tái)的高關(guān)注度，高需求也讓電商平臺(tái)、大型商超紛紛入局，搞起了搶購(gòu)茅臺(tái)酒的活動(dòng)。每天早上10點(diǎn)、中午12點(diǎn)、2點(diǎn)、晚上8點(diǎn)、10點(diǎn)前后的20分鐘，是馬仁所在的“薅茅群”里最活躍的時(shí)候。這些都是各大電商平臺(tái)、商超平臺(tái)搶購(gòu)茅臺(tái)酒的規(guī)定時(shí)間點(diǎn)。

馬仁自稱“散戶”，從2020年7月開(kāi)始買(mǎi)入第一瓶茅臺(tái)到現(xiàn)在，前前后后在各個(gè)平臺(tái)上購(gòu)入了100多瓶原價(jià)茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)賣(mài)出去。為此，他買(mǎi)了六部手機(jī)，加了大量搶購(gòu)微信群、信息分享群，群幾乎都是滿員，500人。這些群里，最活躍的每天會(huì)有3000多條消息。

馬仁向Tech星球表示，他把茅臺(tái)酒市場(chǎng)上的人群做了一個(gè)分類，一類是類似他的散戶，花時(shí)間在各個(gè)平臺(tái)中花相對(duì)的資源搶茅臺(tái)。另一類是黃牛，搶購(gòu)信息通常來(lái)源于黃牛，他們作為信息中介，把自己作為散戶變現(xiàn)的中間平臺(tái)。而黃牛們，則都會(huì)有自己的終端客戶，黃牛低價(jià)買(mǎi)，高價(jià)出，構(gòu)成了整個(gè)茅臺(tái)酒的隱匿市場(chǎng)。

一位上海的茅臺(tái)酒販子，和大多數(shù)黃牛一樣，不止發(fā)布茅臺(tái)酒信息、手機(jī)、紀(jì)念幣也屬于倒賣(mài)薅羊毛的范圍，光是做這些，他一年的純利潤(rùn)就高達(dá)160萬(wàn)元。

通常，茅臺(tái)的倒賣(mài)要么直接找酒販子，要么發(fā)布在閑魚(yú)的同城交易，尋找買(mǎi)家。為了規(guī)避各個(gè)平臺(tái)和監(jiān)管部門(mén)對(duì)倒買(mǎi)倒賣(mài)茅臺(tái)的監(jiān)管，在閑魚(yú)上，53度飛天茅臺(tái)有另外的名字，“53度香水”、“貴州香水”。

今年1月，市場(chǎng)監(jiān)管突然變得嚴(yán)格，在茅臺(tái)酒販子的朋友圈，“茅臺(tái)”成了禁忌詞匯，甚至不能附帶相應(yīng)的圖片，茅臺(tái)酒就被換做“53度哇哈哈AD鈣奶”。

而對(duì)出售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)是名副其實(shí)的硬通貨，這種市場(chǎng)供給緊缺，又具有倒賣(mài)性質(zhì)的商品，對(duì)用戶有足夠大的吸引力。對(duì)電商平臺(tái)、商超平臺(tái)來(lái)說(shuō)，原價(jià)銷售茅臺(tái)是拉動(dòng)會(huì)員用戶、增加消費(fèi)的手段。

包括天貓、京東、國(guó)美、小米、大潤(rùn)發(fā)、costco（好市多）、華潤(rùn)、家樂(lè)福、北京華聯(lián)等，都有相應(yīng)的茅臺(tái)酒搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)，各個(gè)平臺(tái)都有對(duì)應(yīng)的搶購(gòu)限制條件，包括開(kāi)通平臺(tái)會(huì)員、累積消費(fèi)筆數(shù)、次數(shù)、注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)、積分兌換等。

去年12月，市場(chǎng)上吸入了大量的散戶薅茅黨。12月，是茅臺(tái)最大規(guī)模的供應(yīng)月。一種流傳的說(shuō)法是，茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)要求各大經(jīng)銷售在年底前，將手中的酒盡可能地對(duì)外銷售，各大平臺(tái)的銷售量會(huì)成為茅臺(tái)考量來(lái)年貨供量的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，各大電商平臺(tái)都在12月增大放貨量。

舉例來(lái)說(shuō)，2020年12月，各大電商平臺(tái)都在增大放貨量，天貓超市預(yù)計(jì)超過(guò)40萬(wàn)瓶，約為往年同期的10倍。蘇寧則在12月累計(jì)投放了79萬(wàn)瓶，京東則是線上線下預(yù)計(jì)超過(guò)60萬(wàn)瓶。

最多的一次，馬仁在一天內(nèi)搶到了10瓶茅臺(tái)，除開(kāi)各類成本投入，轉(zhuǎn)手就能賺到至少9000元。

代刷電商平臺(tái)消費(fèi)每單4元，搶購(gòu)教學(xué)課程1888

在搶購(gòu)這一環(huán)，能做生意的不止發(fā)布信息和購(gòu)酒的黃牛，以及想薅羊毛的散戶。在茅臺(tái)的各類信息發(fā)布、交友群，充斥著大量的人，做茅臺(tái)酒散戶的生意。

商超平臺(tái)通常的搶購(gòu)門(mén)檻是符合要求的日常消費(fèi)或積分，因此誕生了專門(mén)代刷消費(fèi)的黃牛。一位代刷消費(fèi)的黃牛向Tech星球開(kāi)出的價(jià)格是，家樂(lè)福、華聯(lián)日常消費(fèi)4元每筆，華潤(rùn)刷6次50元。積分則更貴一些，華潤(rùn)萬(wàn)家2000積分的代刷價(jià)是16元，4000分32元，最高為2萬(wàn)積分，120元。

各家平臺(tái)玩法不一，天貓?jiān)瞥黾ɑ顒?dòng)，邀請(qǐng)用戶翻盤(pán)集滿5張卡就可以獲得搶購(gòu)資格。這就衍生出了代刷集卡的黃牛，150元拉滿一個(gè)號(hào)，馬仁注冊(cè)了5個(gè)號(hào)，都交給黃牛代刷，結(jié)果一瓶沒(méi)搶上不說(shuō)，還虧了750元。

有代刷也有代搶，視搶購(gòu)難度，有相應(yīng)不同的定價(jià)。市場(chǎng)價(jià)是，大潤(rùn)發(fā)有門(mén)檻代搶150元一瓶，小米有品無(wú)門(mén)檻代搶200元一瓶，京東搶購(gòu)人數(shù)最多，光是搶購(gòu)茅臺(tái)界面收藏人數(shù)就高達(dá)353.6萬(wàn)，難度最大，代搶價(jià)格為360元一瓶。為了增加信任，幾乎每一位代搶都會(huì)強(qiáng)調(diào)，搶到再付費(fèi)。

一位入局不久的薅茅黨散戶向Tech星球總結(jié)稱，專職黃牛一年三五百萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，到最后，賺錢(qián)的黃牛不是倒賣(mài)茅臺(tái)，而是賣(mài)外掛軟件。

圍繞外掛軟件最基礎(chǔ)的，是代搶，其實(shí)是出售搶購(gòu)?fù)鈷旃ぞ�。還有另一群人，專門(mén)混跡在各種茅臺(tái)群，他們的賺錢(qián)模式是收徒弟。

“擼貨上車教學(xué)，專薅各類單件暴利商品，包回本�！卑凑者@位以收徒弟為生的黃牛所說(shuō)，搶購(gòu)需要安裝一個(gè)專門(mén)的軟件，再依據(jù)他們所提供的信息搶購(gòu)，平臺(tái)包括京東、淘寶、國(guó)美等。代價(jià)則是收徒費(fèi)，“588元只能學(xué)到關(guān)于茅臺(tái)的搶購(gòu)門(mén)路，1888元可以擼各種貨品”。

在圍繞茅臺(tái)酒的利益江湖里，這看起來(lái)是“授之以漁”的一環(huán)，也是最容易被騙的環(huán)節(jié)。Tech星球加入的“薅茅臺(tái)”群內(nèi)，就有人控訴被騙，對(duì)方自稱可代搶茅臺(tái)，預(yù)付三百元后對(duì)方卻沒(méi)了蹤跡。騙子私聊不回復(fù)信息，還在群里與被騙的人破口對(duì)罵，但拒不退款。

在茅臺(tái)暴利的誘惑下，包裹著的還有大量的行騙手段和方式。

很少人知道，不止茅臺(tái)酒可以倒賣(mài)賺錢(qián)，包括茅臺(tái)酒的紙箱、紙袋、酒杯，都有一個(gè)隱秘的市場(chǎng)。

更有意思的是，這些倒賣(mài)茅臺(tái)周邊的人士，很多人只專注于做某一類。收紙箱的黃牛并不收紙袋，只專門(mén)收紙箱和酒，而很多收酒的黃牛不一定會(huì)收茅臺(tái)酒周邊。這些周邊，大多則會(huì)流向假酒市場(chǎng)。

和茅臺(tái)酒越放越貴的邏輯不一樣，紙箱越新越貴。一個(gè)專門(mén)收茅臺(tái)紙箱的黃牛告訴Tech星球，2021年完整的茅臺(tái)酒箱可以達(dá)到300元一個(gè)，2019年的現(xiàn)在只能賣(mài)上幾十塊，2020年則依據(jù)品相售賣(mài)140元到160元不等。紙箱也經(jīng)歷了一個(gè)漲價(jià)的過(guò)程，以2020年紙箱為例，最開(kāi)始只是50元左右，直接收購(gòu)價(jià)最高時(shí)漲到過(guò)220，現(xiàn)在降到160元。

紙箱對(duì)于茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)意味著價(jià)格的大幅度增長(zhǎng)。一個(gè)貴州的黃牛提到，一箱六瓶，原箱原碼的茅臺(tái)酒，在市場(chǎng)上價(jià)格能達(dá)到3100到3200元左右一瓶，高出散酒600至700元，“送一些大人物比較有派頭�！�

茅臺(tái)的各個(gè)“部位”都可以稱作是市場(chǎng)上的寶。根據(jù)黃牛的普遍收購(gòu)價(jià)，手提袋一般為6塊一個(gè)。而在電商平臺(tái)上，手提袋能賣(mài)到27元。茅臺(tái)酒的空殼子包裝在30元左右，就連印有貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的膠帶，也能在平臺(tái)上賣(mài)到126一卷的價(jià)格。

圍繞茅臺(tái)酒展開(kāi)的市場(chǎng)，已經(jīng)精細(xì)化到具體的零部件，而這背后所提供原動(dòng)力的，正是茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上的高回報(bào)。被逐漸神話的茅臺(tái)酒養(yǎng)著一條紛繁復(fù)雜的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，而“薅茅黨”們多數(shù)舍不得喝上一口茅臺(tái)。市場(chǎng)上有一句很契合實(shí)際的話，“買(mǎi)茅臺(tái)的人不喝，喝茅臺(tái)的人不買(mǎi)”。

被神話的茅臺(tái)生意

2019年，“薅茅黨”體量遠(yuǎn)沒(méi)有今天大，在放量上，單次數(shù)量也變得更大。

中國(guó)南方航空曾推出過(guò)乘坐南航航班往返貴州即可預(yù)約茅臺(tái)酒的活動(dòng)。一位曾參加該活動(dòng)，預(yù)約到茅臺(tái)的旅客告訴Tech星球，當(dāng)時(shí)，票面在1680元以上的航班，單程可原價(jià)購(gòu)買(mǎi)6瓶，1680-1280元的則可以提取四瓶，再加上當(dāng)時(shí)也同樣在進(jìn)行的飛抵貴陽(yáng)旅客可抽茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)資格的規(guī)則，這一趟，理論上講她最多能兌換到14瓶53度飛天茅臺(tái)。

但因?yàn)闆](méi)看清其中一個(gè)規(guī)則，她最終只拿到了8瓶，拋開(kāi)所有的機(jī)票成本，這一趟往返飛行她就賺到了超過(guò)4000元。在當(dāng)時(shí)，有黃牛專門(mén)雇傭人往返貴州，大量買(mǎi)入茅臺(tái)。有羊毛黨曬自己的飛行記錄，一周飛了17次，掙了15000元。

航司與茅臺(tái)的合作仍然在進(jìn)行著，不久前，還有航司推出了特定航線可購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的活動(dòng)，甚至酒店也參與其中。茅臺(tái)酒顯然已經(jīng)成為一種獲客的重要籌碼，而正因?yàn)榍篮托畔⒌拈_(kāi)放化，今天的“薅茅黨”逐漸普遍起來(lái)。畢竟，搶購(gòu)不過(guò)只是動(dòng)動(dòng)手指。

圍繞茅臺(tái)生意的暴富神話也變得也來(lái)越多，有黃牛自述稱，一周內(nèi)賣(mài)掉400瓶2019年的53度飛天茅臺(tái)，賺了10萬(wàn)元。林園也因?yàn)槊┡_(tái)在股價(jià)40時(shí)就不再賣(mài)出，即便茅臺(tái)遭遇停盤(pán)也重倉(cāng)在手，始終持有股票，因此被譽(yù)為“茅臺(tái)股神”。2年前，茅臺(tái)的股價(jià)才不過(guò)700余元，2年后的今天，卻已經(jīng)超過(guò)2100。

去過(guò)仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)的人一定不會(huì)忘記，茅臺(tái)鎮(zhèn)上彌漫的醬香味，從抵達(dá)茅臺(tái)鎮(zhèn)下車的那一刻起，這種味道會(huì)始終縈繞在小鎮(zhèn)的街道巷弄中。

可不要小瞧這個(gè)鎮(zhèn)。畢竟，它每年向貴州省貢獻(xiàn)最高的的GDP，和老干媽一起，成了貴州的支柱產(chǎn)業(yè)。茅臺(tái)也在這幾年逐漸被資本和市場(chǎng)神話，茅臺(tái)酒變成了稀有硬通貨，茅臺(tái)市值則不斷水漲船高。

有媒體將2月5日茅臺(tái)的收盤(pán)市值，對(duì)比各大城市2020年GDP總量，稱茅臺(tái)為中國(guó)“第三大城市”。這種類比很大關(guān)注，盡管未必嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確，但它實(shí)在地指出了，茅臺(tái)在中國(guó)資本和商業(yè)市場(chǎng)中的特殊地位。

每一天，茅臺(tái)酒的搶購(gòu)回收群里都會(huì)通報(bào)當(dāng)日的茅臺(tái)價(jià)格，有時(shí)一天之差，價(jià)格上會(huì)有幾元錢(qián)、乃至20元的波動(dòng)，老孟推斷，之后各大平臺(tái)陸續(xù)放貨，酒價(jià)會(huì)下跌一段時(shí)間。但與此同時(shí)，整箱酒的價(jià)格卻在不斷上漲，電商平臺(tái)買(mǎi)來(lái)的都是分拆的散酒，在黃牛眼中，隨著量的供應(yīng)增加，這些散酒已經(jīng)開(kāi)始逐漸有貶值的趨勢(shì)。

1月的那次市場(chǎng)監(jiān)管讓茅臺(tái)變成了“貴州哇哈哈”。年關(guān)一過(guò)，風(fēng)聲已退，茅臺(tái)從朋友圈被解禁，茅臺(tái)酒重新以真名出現(xiàn)。和老孟一樣的酒販子們都很明白，酒價(jià)漲跌，都掌握在擁有最多通貨的人手里面。

1499元的53度飛天茅臺(tái)，仍舊是酒市上通行的硬貨，這個(gè)“貴州香水”的財(cái)富密碼，已經(jīng)不再神秘，但仍然盛行著，成為越來(lái)越多人的財(cái)富密碼。越來(lái)越多人獲得了經(jīng)手茅臺(tái)酒獲得高回報(bào)的收益，但很多人都忘了，酒原本是用來(lái)喝的。