過(guò)去30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了三次大的消費(fèi)升級(jí)，分別對(duì)應(yīng)解決溫飽問(wèn)題、滿足物質(zhì)需求以及滿足精神需求。當(dāng)下的中國(guó)，正處在第三次消費(fèi)升級(jí)浪潮之中。

消費(fèi)升級(jí)真空，會(huì)員制“新零售”興起

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的商機(jī)不言而喻，而其帶來(lái)的市場(chǎng)真空更值得深度挖掘。日常的消費(fèi)模式，已經(jīng)不能滿足新一代中產(chǎn)多元、個(gè)性的消費(fèi)需求，新的消費(fèi)模式就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，或者借勢(shì)大漲，以薈品倉(cāng)為代表的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制“新零售”也悄然興起。

過(guò)去兩年，薈品倉(cāng)頻頻開(kāi)店，每次開(kāi)店當(dāng)日被擠爆、次日被迫限流，這也證明了會(huì)員制品牌特賣零售在中國(guó)不缺用戶和市場(chǎng)，麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告顯示，有3億中產(chǎn)消費(fèi)者追求高品質(zhì)的生活、精致和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，“品質(zhì)消費(fèi)”勢(shì)必受到更大的關(guān)注。新中產(chǎn)們不僅要“買得到”，還要“買得好”和“買得優(yōu)”。這讓消費(fèi)從原有單向、單一的購(gòu)物行為，變成集購(gòu)物娛樂(lè)和互動(dòng)探索等于一體的雙向行為，品質(zhì)、效率、個(gè)性化和多元化等成為新消費(fèi)需求。

拓荒倉(cāng)儲(chǔ)式品牌特賣“無(wú)人區(qū)”，拿下首張“船票”

新中產(chǎn)消費(fèi)的痛點(diǎn)，即是會(huì)員制新零售的機(jī)會(huì)。這在先于中國(guó)進(jìn)入第三代消費(fèi)升級(jí)的歐美日韓等市場(chǎng)已被驗(yàn)證，會(huì)員制已成為零售行業(yè)的常態(tài)。在美國(guó)90%以上的家庭都是Costco和TJMAXX的忠實(shí)粉絲，殺傷力十足。

會(huì)員制新零售在全球化市場(chǎng)非常普及，但在中國(guó)仍處于起步階段。消費(fèi)者對(duì)會(huì)員的認(rèn)知較低，涌現(xiàn)出的消費(fèi)新需求還沒(méi)有被滿足。而這，正是薈品倉(cāng)的新機(jī)會(huì)。

放到中國(guó)市場(chǎng)，傳統(tǒng)品牌特賣弊端顯而易見(jiàn)：供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)不足、營(yíng)銷方式單一化、用戶黏度低等，品牌特賣市場(chǎng)亟待升級(jí)改造。

對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制品牌特賣模式，更是處于“無(wú)人區(qū)”探索模式，而薈品倉(cāng)作為拓荒者的身份，以全新的打法推動(dòng)國(guó)內(nèi)會(huì)員制新零售模式的發(fā)展，備受業(yè)界關(guān)注。

零售人貨場(chǎng)重構(gòu)，全鏈路聚焦做減法

無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)需求下的新零售，還是倉(cāng)儲(chǔ)式品牌特賣，都需要對(duì)傳統(tǒng)“人、貨、場(chǎng)”形態(tài)進(jìn)行全面升級(jí)與重構(gòu)，讓會(huì)員購(gòu)物“簡(jiǎn)化”。

供應(yīng)鏈做減法：在貨品供應(yīng)上，品牌直供，工廠直達(dá)，精簡(jiǎn)中間環(huán)節(jié)，提升平臺(tái)的反向議價(jià)能力，提高產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，平均1-3折的價(jià)格，讓“品牌、正品、精選、低價(jià)”的購(gòu)物理念得以踐行。

運(yùn)營(yíng)做減法：優(yōu)化空間陳列，精選品質(zhì)商品，消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全程自主自助，同時(shí)薈品倉(cāng)利用會(huì)員消費(fèi)大數(shù)據(jù)，為會(huì)員定制ODM產(chǎn)品，實(shí)施RFID管理系統(tǒng)，優(yōu)化流程；

用戶決策做減法：所有的產(chǎn)品折后明碼標(biāo)價(jià)，會(huì)員在省去比價(jià)、選品的時(shí)間后，可以留出更多時(shí)間享受個(gè)性化、娛樂(lè)化的購(gòu)物需求，讓簡(jiǎn)單消費(fèi)有趣化。

19家實(shí)體門店，線上線下環(huán)形流量高地

作為新零售時(shí)代的“新力量”，薈品倉(cāng)在高速的開(kāi)疆拓土之后，已經(jīng)收獲了19家實(shí)體門店與300 W +會(huì)員，輻射居民達(dá)800萬(wàn)，通過(guò)過(guò)門店建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行原始流量積累，完成了造流量和引流量階段。

在流量為王今天，薈品倉(cāng)以線上線下的深度融合，實(shí)現(xiàn)雙向閉環(huán)引流，協(xié)力探索新零售流量新高地。同時(shí)，勇立潮頭的薈品倉(cāng)也正在憑借著門店與私域的流量?jī)?yōu)勢(shì)，以里程碑式的變革重塑品牌特賣模式，也為消費(fèi)升級(jí)下的新零售帶來(lái)更多可能。