隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，“品質(zhì)消費(fèi)”收到越來(lái)越多的關(guān)注，追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)體驗(yàn)成為一種趨勢(shì)，隨著疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，理性消費(fèi)愈加明顯，用戶都不希望為過(guò)高的品牌溢價(jià)付費(fèi)，薈品倉(cāng)新的商業(yè)模式也正迎合了市場(chǎng)發(fā)展的需求。

實(shí)探薈品倉(cāng)上海區(qū)域線下門店

相比較傳統(tǒng)的品牌線下門店，薈品倉(cāng)無(wú)論是空間面積還是設(shè)計(jì)上，都有比較“新”的創(chuàng)意玩法。據(jù)考察，薈品倉(cāng)目前門店主要分布在上海各個(gè)區(qū)域，共有19家門店，主要分布在城市中心商區(qū)和居民居住區(qū)交接處，單店面積最小的門店大概在3000+平，青浦倉(cāng)、松江倉(cāng)、金山倉(cāng)、嘉定倉(cāng)，單店面積約在2W平左右，占據(jù)所在商場(chǎng)近2層空間，在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上，更注重空間的體驗(yàn)感和視覺感，整體偏向于現(xiàn)在用戶喜歡的工業(yè)風(fēng)來(lái)設(shè)計(jì)，同時(shí)也與薈品倉(cāng)自身提出的“倉(cāng)儲(chǔ)式”概念一致。

在整個(gè)產(chǎn)品陳設(shè)動(dòng)線和分布上來(lái)看，主要分為家居用品、鞋區(qū)、男裝區(qū)、女裝區(qū)、箱包區(qū)、鞋區(qū)、美妝區(qū)、兒童區(qū)、部分門店還帶有兒童樂園以及餐飲區(qū)域設(shè)施，將整體空間充分利用，圍繞著用戶線下購(gòu)物多層次需求進(jìn)行改造設(shè)計(jì)。

在產(chǎn)品分類上，主要由國(guó)內(nèi)外知名品牌+自有品牌經(jīng)營(yíng)為主，對(duì)于品牌，實(shí)現(xiàn)每周上新，讓用戶能每周都能看到不同的商品，保持用戶的黏性和活躍度，其中常見主打品牌主要有阿迪耐克、衣戀以及凌致兩大集團(tuán)旗下服裝品牌、雅詩(shī)蘭黛、雪花秀、蘭蔻、以及國(guó)貨品牌百雀羚、韓束等，在整體產(chǎn)品豐富度上，品類相當(dāng)齊全；自營(yíng)品牌目前獲悉，主要分布在服裝以及小家電產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“工廠貨”向“品牌貨”轉(zhuǎn)型，其中自有品牌主要有內(nèi)衣品牌FATA&MODA、女裝品牌ES、Cheely、Lily Simon；男裝品牌UKGE、BAODI、IRAG、YK；以及家居百貨品牌TTK，讓產(chǎn)品由工廠直接入駐門店，從而縮減中間的成本差價(jià)。

薈品倉(cāng)主打的是“只為超級(jí)性價(jià)比”，這點(diǎn)我們?cè)诘陜?nèi)可以看到產(chǎn)品標(biāo)價(jià)基本上維持在品牌原價(jià)的1-3折左右，多渠道對(duì)比，價(jià)格上占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，憑借著極高的性價(jià)比，薈品倉(cāng)為用戶提供了消費(fèi)動(dòng)能，吸引用戶。

品牌特賣生意，是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇

憑借著上海本土網(wǎng)紅博主打卡安利、匯聚國(guó)內(nèi)外一線知名品牌、無(wú)導(dǎo)購(gòu)自助式購(gòu)物等特點(diǎn)，薈品倉(cāng)品牌特賣倉(cāng)俘獲了上海主力消費(fèi)群體的青睞，在小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)、短視頻平臺(tái)上種草無(wú)數(shù)，薈品倉(cāng)也即成為這一賽道的典型玩家。

據(jù)悉，薈品倉(cāng)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅有15天左右，超大倉(cāng)儲(chǔ)能力的店面空間，可以做到配送體系每周一次上新，保持門店貨架上的貨品一直新鮮，讓顧客每次進(jìn)店都有“淘寶”的感覺。營(yíng)銷體系中很少會(huì)去做整個(gè)店面的促銷，大范圍的促銷會(huì)動(dòng)搖顧客對(duì)于平臺(tái)的信心，讓顧客以為將來(lái)可以買到更便宜的價(jià)格，保持價(jià)格的穩(wěn)定，是薈品倉(cāng)的根本原則之一。薈品倉(cāng)給顧客塑造了一種信念，當(dāng)看到店里喜歡的東西時(shí)，就要出手買了，否則下次來(lái)的時(shí)候就沒有了�，F(xiàn)在的薈品倉(cāng)的貨品，除了品牌庫(kù)存產(chǎn)品以外，更多的越來(lái)越融入現(xiàn)下流行的新型產(chǎn)品，但同時(shí)亦保持著較高的性價(jià)比。

薈品倉(cāng)的焦點(diǎn)之一就是價(jià)值，而不是便宜，它塑造了探險(xiǎn)式的購(gòu)物尋找體驗(yàn)式環(huán)境，吸引消費(fèi)者的偶然發(fā)現(xiàn)，來(lái)薈品倉(cāng)購(gòu)物的用戶，并不是因?yàn)橥瑸槟骋皇杖腚A層，而是因?yàn)橄硎芡瑯拥馁?gòu)物體驗(yàn)。薈品倉(cāng)吸引著所有收入階層的顧客，幾乎涵蓋了20-45歲的所有女性的共同訴求，而這一客戶群是薈品倉(cāng)的主力客戶群體，購(gòu)買力也最強(qiáng)。

這種模式和美國(guó)的T．J．Maxx具有很大的相通之處，但也結(jié)合了當(dāng)下中國(guó)線下和線上零售現(xiàn)狀，重組了“人貨場(chǎng)”，重新構(gòu)造了整個(gè)商業(yè)模式的閉環(huán)，品牌特賣零售中國(guó)模式正在本土孕育發(fā)展。