本文核心觀點：

1、海爾智家在市值上大幅落后于美的集團和格力電器，彌補之路有兩條：一是私有化港股海爾電器；二是想智能家居生態(tài)轉(zhuǎn)型，尋求新的估值空間；

2、相比小米和華為代表的封閉和開放的兩種智能家居生態(tài)模式，海爾智家處于“半開放+半封閉”的中間狀態(tài)；

3、海爾智家作為轉(zhuǎn)型中的家電企業(yè)，發(fā)展智能家居并不具備入口和連接端的優(yōu)勢，獨立生態(tài)并不適用。

很多家庭購買的第一個大件電器，就是海爾的產(chǎn)品，海爾的產(chǎn)品早已走進了千家萬戶。

但是在資本市場，海爾的存在感不及格力和美的。即便它成名最早，也是中國家電行業(yè)第一家進入世界五百強的企業(yè)。 

相比老對手美的集團和格力電器，海爾集團旗下的海爾智家在市值上已經(jīng)被拉開了明顯差距。目前，海爾智家的市值僅有1850億元，落后格力超過2000億元，落后美的超過4400億元。

近年來，智能家居風口漸行漸近，傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，家電龍頭的新一輪卡位賽正在進行，海爾也更加注重家居生態(tài)的構(gòu)建。

2019年，原本的“青島海爾”改名為“海爾智家”，更體現(xiàn)了海爾公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能家居的決心，甚至相比美的、格力更加激進。

已走過36年的海爾，為何要“聊發(fā)少年狂”？已經(jīng)走上轉(zhuǎn)型之路的海爾智家，是否可以期待價值重估？從家電制造到家居生態(tài)，海爾智家的這次跨越能否成功？

市值差距在何處

截至2020年11月16日開盤，美的集團的市值超過6300億元，而海爾智家市值僅為約1850億元，落后前者超過一個格力。 

從歷史緣由來看，海爾集團的海爾智家和海爾電器兩個上市主體并存已久。A股海爾智家的業(yè)務(wù)板塊主要承載冰箱、空調(diào)等家電業(yè)務(wù)；港股海爾電器則主要包括洗衣機、熱水器等業(yè)務(wù)，市值約為1060億港元。然而，即使將A股與港股的兩個主體相加，海爾與格力和美的的市值仍然存在較大差距。

其實，三家公司在經(jīng)營狀況上可以說是旗鼓相當。2015-2019年美的集團在營業(yè)收入上均保持領(lǐng)先，海爾智家與格力電器則比較接近。2015年以來海爾的毛利率均高于美的，2019年也超過了格力，為三者之中最高。

真正將三家公司的市值拉開差距的是它們的凈利潤。過去三年，海爾平均銷售凈利率5.8%，而格力和美的為13%和8%。高居不下的費用率直接影響了海爾的股權(quán)價值，2019年，海爾智家的銷售費用率和管理費用率分別為16.8%和5.0%，均高于美的和格力。

為了提升企業(yè)價值，海爾在2019年完成了兩項重要舉措：一是提出私有化港股海爾電器的方案；二是改名為“海爾智家”，由家電品牌向生態(tài)品牌轉(zhuǎn)型。

海爾智家私有化海爾電器，是為了解決兩地上市帶來的資源配置分散、利益無法統(tǒng)一等諸多問題。長江證券家電分析師管泉森認為，若私有化方案成功落地，海爾的少數(shù)股東損益、資金使用效率和費用率都將得到改善；海爾在業(yè)務(wù)上剝離低利潤環(huán)節(jié)（工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)卡奧斯），高端、成套及物聯(lián)邏輯有望在數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力下加速，實現(xiàn)“開源節(jié)流”。

在整合內(nèi)部資源的同時，向智能家居進軍更成為了當前海爾確立市場競爭優(yōu)勢的籌碼。正如海爾集團董事局主席、CEO張瑞敏所說，“產(chǎn)品會被場景替代，行業(yè)會被生態(tài)覆蓋”，海爾智家正在為用戶提供從單品到成套，再到智能互聯(lián)的生態(tài)產(chǎn)品。

如何構(gòu)建起最有利的智能家居生態(tài)，對于以傳統(tǒng)家電制造起家的海爾智家來說，是當前轉(zhuǎn)型過程中的最大挑戰(zhàn)。

封閉與開放的“中間派”

中國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書顯示，2018年中國的智能家居滲透率僅為4.9%，明顯落后于美國32%以及歐洲國家20%以上的水平。對比中國龐大的人口基數(shù)和消費需求，智能家居在國內(nèi)可謂是藍海市場。

2015開始，由于智能手機市場逐漸趨向飽和，諸多智能硬件廠商開始開辟新的增長點，智能家居市場投融資出現(xiàn)熱潮。2015年，中國智能家居市場融資次數(shù)由2014年的94次猛增至174次，2015-2019年的融資事件總數(shù)達到747次。

資本大量涌入加速了市場競爭。

智能手機、互聯(lián)網(wǎng)和家電制造企業(yè)是智能家居領(lǐng)域的三類主要玩家。智能手機廠商擁有天然的入口設(shè)備，用戶基礎(chǔ)龐大；互聯(lián)網(wǎng)廠商的線上渠道以及多樣可供用戶選擇的產(chǎn)品是其優(yōu)勢；而家電企業(yè)則在硬件制造上具有豐富經(jīng)驗，品牌效應(yīng)突出。

選擇一個相對封閉的獨立生態(tài)還是融入完全開放的平臺，是各類智能家居市場參與者需要面對的共同問題。

在市場競爭中，國內(nèi)優(yōu)勢龍頭小米、華為的設(shè)備連接數(shù)量已經(jīng)具備了規(guī)模起量的潛力。2020年第一季度，小米的智能設(shè)備連接數(shù)量（不含手機、PC）超過2.52億臺，而華為目前設(shè)備連接數(shù)約為2.2億。二者在生態(tài)構(gòu)建上，也正好形成了相對封閉和開放的兩種代表性模式。

小米以智能手機為入口，用生態(tài)鏈的打法鋪設(shè)AIOT硬件設(shè)備，用生態(tài)鏈產(chǎn)品獲取物聯(lián)網(wǎng)流量。其生態(tài)鏈的模式是：參股不控股、共享供應(yīng)鏈。

這種相對封閉的生態(tài)鏈模式帶來的優(yōu)勢是高性價比與統(tǒng)一標準。產(chǎn)品由小米統(tǒng)一銷售，減少了廣告費用、渠道費用，同時壓低自身和生態(tài)鏈硬件利潤率，造就出極致的性價比。小米智能設(shè)備也由統(tǒng)一操作系統(tǒng)米家App控制，具有統(tǒng)一的設(shè)計風格。

華為則采用了更開放的模式，側(cè)重通信協(xié)議統(tǒng)一，而不參與硬件生產(chǎn)。華為推出的HiLink平臺，扮演了第三方“非競爭”的角色，搭建互聯(lián)平臺，選擇與家電、家居等企業(yè)合作以助力其轉(zhuǎn)型。

華為模式的優(yōu)勢在于提供強大的技術(shù)支持，降低了傳統(tǒng)家電企業(yè)進入門檻；同時具備清晰的業(yè)務(wù)邊界，有利于吸引渠道資源，而不與硬件制造企業(yè)競爭。然而，由于通信協(xié)議的統(tǒng)一在前期投入所需時間較長，華為目前連接設(shè)備數(shù)暫時落后于小米，但在未來有望實現(xiàn)較快增長。

海爾智家早在2014年就推出了自身的“U+智慧生活平臺”，目前在全球擁有成套用戶近2000萬。對比華為和小米，海爾智家的生態(tài)模式，更接近于“半開放+半封閉”。

對于正在轉(zhuǎn)型中的海爾智家來說，打造一個具備全面覆蓋能力的獨特生態(tài)圈，還是加入全面開放的設(shè)備連接模式，未來它將向哪個方向前行？

對處于行業(yè)龍頭地位的大廠來說，封閉模式的吸引力是巨大的。如果一家公司能夠?qū)崿F(xiàn)入口端、連接平臺以及智能硬件的全面覆蓋，則將有希望在智能家居市場獲得壟斷優(yōu)勢，保證高額利潤率。

對于海爾、美的和格力這樣的家電企業(yè)來說，它們的優(yōu)勢都在硬件制造和高國民度的品牌效應(yīng)上。因此，硬件設(shè)備智能化升級，往往是家電企業(yè)進軍智能家居領(lǐng)域的第一步。

從硬件基礎(chǔ)上看，海爾智家構(gòu)建自己的專屬生態(tài)具有較大潛力。

回歸硬件是“制勝之道”

根據(jù)2019年海爾智家、美的集團和格力電器的年報，相比空調(diào)在美的和格力的主營構(gòu)成中分別達到42%和69%的占比，海爾在冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品上的分布比較均勻，覆蓋的生活場景更加全面。

多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為海爾推行“一站式全屋定制”的產(chǎn)品策略打下了良好的硬件鋪設(shè)基礎(chǔ)。

那么海爾是否能夠由應(yīng)用設(shè)備端向入口和連接端延伸，像小米一樣采用“生態(tài)鏈”式打法，爭取市場份額呢？

海爾智家雖然早在2014年就開始打造自身的智能家居平臺，但相比小米，其在入口端的缺陷仍然十分明顯。在智能手機高度普及的今天，小米和華為可以輕松地在其設(shè)備中添加智能家居入口，但家電類企業(yè)卻缺乏這樣的流量入口基礎(chǔ)。

為了彌補在交互入口上的弱勢，格力曾經(jīng)嘗試過從智能手機市場“分一杯羹”。2015年，格力第一代手機問世。在處理器、攝像、版本均不如其他手機廠商的情況下，它仍然定價1600元，可想而知消費者并不買單。隨后其二代、三代手機銷量也只有數(shù)萬臺，并沒有取得太大突破。

在國內(nèi)幾大手機龍頭廠商的競爭白熱化的格局下，家電類企業(yè)想要通過智能手機的流量入口，搶占智能家居市場份額，可以說是困難重重。

在入口端之外，構(gòu)建智能家居連接平臺也是很多企業(yè)瞄準的方向。海爾的“U+智慧生活”平臺能夠承擔起統(tǒng)一家居生態(tài)的重任嗎？

事實上，家電企業(yè)的優(yōu)勢也并不在連接端。目前智能家居行業(yè)仍然未實現(xiàn)通信協(xié)議的統(tǒng)一，并且在連接方式上，Wi-Fi、藍牙、Zigbee以及更長距離的NB-IoT模式仍將同時并存，造成不同品牌的產(chǎn)品無法兼容，或者只能在自己的“小生態(tài)”中互聯(lián)互通。

連接平臺的統(tǒng)一雖然極具吸引力，但最終能夠完成這項工作的大概率不會是一家來自家電行業(yè)的公司。家電企業(yè)由于缺乏通信芯片、大數(shù)據(jù)及云計算領(lǐng)域的技術(shù)積累，在連接平臺、數(shù)據(jù)處理等方面更適合尋求外部合作模式。

此外，隨著智能家居需求越來越多元化，智慧家庭解決方案將不再局限于家電之間的互聯(lián)，還可能與安防、社區(qū)服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)等外部場景息息相關(guān)。未來通信協(xié)議和連接標準的統(tǒng)一將成為大勢所趨，“小生態(tài)”最終會融入“大生態(tài)”。

對海爾智家來說，回歸“智能硬件”才是其保持競爭優(yōu)勢的最佳選擇。

過度“重連接”而“輕硬件”對于海爾這類轉(zhuǎn)型中家電企業(yè)來說是一個誤區(qū)。如果只是將更多的設(shè)備連接在一起統(tǒng)一控制，消費者擁有的其實并非智能家居，而只是一臺“多功能遙控器”。

TCL家電集團CTO認為，智能家居并不能局限于遠程操控和語音識別這樣的簡單交互，而更需要自動感應(yīng)環(huán)境和人，自我學習、自我調(diào)整。

奧維云網(wǎng)（AVC）和騰訊家電聯(lián)合調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，目前用戶對智能家居的感興趣程度高達95.2%，但有87.5%的用戶對智能家居現(xiàn)狀不滿。

在智能硬件產(chǎn)品不能提升消費者用戶體驗的情況下，實行封閉的生態(tài)模式更有可能適得其反。

三星收購SmartThings后，就要求必須購買SmartThings中樞器，才能享受它的技術(shù)。但這種封閉的智能家居系統(tǒng)，一旦沒準備好，就成了“綁架”用戶的手段。

國美智能總經(jīng)理徐燕松認為，智能家居行業(yè)產(chǎn)品都是面向C端的，但交付卻經(jīng)常由B端企業(yè)來完成，因此消費者需求并不能得到完全匹配。

對于消費者而言，他們在選擇家居產(chǎn)品時往往更偏好多品牌產(chǎn)品組合。

尾聲

海林節(jié)能董事長李海清指出：“現(xiàn)在消費者購買不同公司的產(chǎn)品，要裝不同公司的App，智能家居的本質(zhì)是為了方便，但平臺無法兼容實際上帶來的是麻煩�！�

智能家電產(chǎn)品與其他行業(yè)的聯(lián)動，到目前為止仍只是一個開始，生態(tài)“中間派”的狀態(tài)，顯然難以長久維持。

實現(xiàn)與其他家電品牌的兼容，將產(chǎn)品融入到更開放的生態(tài)中，對海爾智家來說可能是更好的選擇。

致謝

因篇幅限制未能將所有內(nèi)容附上，但感謝多位專業(yè)人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例，特別致謝（排名不分先后）：

海林節(jié)能董事長李海清、國美智能總經(jīng)理徐燕松、TCL家電集團CTO、海爾云廚商務(wù)運營、長江證券分析師管泉森

參考文獻：

1.《三問海爾智家：私有化開啟新征程》，華創(chuàng)證券，龔源月

2.《智能家居行業(yè)走進了死胡同》，虎嗅網(wǎng)，曾響鈴

3.《對話海爾U+：三大核心技術(shù) 海爾智家如何構(gòu)建智慧家庭新生態(tài)》，同花順財經(jīng)

4.《2020中國智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書—從全屋智能到空間智能化》，CSHIA Research