自有品牌才是確保低價的秘密武器

來源：自有品牌編譯/木易、阿迪 2020-10-28 22:01

出品/聯(lián)商專欄

撰文/杰西卡·泰勒

編譯/自有品牌木易、阿迪

Costco 憑借自有品牌Kirkland Signature（柯克蘭）而遠(yuǎn)近聞名。

Costco、Target以及Trader Joe's因其高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品而深受消費(fèi)者喜愛。

為了確保低價，這些零售商大力銷售自有品牌，從而幫助公司削減成本，將節(jié)省下來的費(fèi)用轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。

據(jù)《華爾街日報》報道，自有品牌還幫助零售商贏得那些更關(guān)注成本的年輕消費(fèi)者。以下介紹零售商是如何充分利用自有品牌拓展業(yè)務(wù)的。

Costco、Target以及Trader Joe's因其高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品而深受消費(fèi)者喜愛。

但這些產(chǎn)品可能不是耳熟能詳?shù)拿啤狢ostco、Target以及Trader Joe's都有專門為這些產(chǎn)品定制的品牌。這些自有品牌既能為顧客提供實(shí)惠價格，又能幫助商家提高利潤率。它們還可以幫助提升門店流量，由于價格如此低廉，推動顧客購買更多產(chǎn)品。

巴克萊銀行（Barclays）分析師在去年一份報告中寫道，由于自有品牌以前背負(fù)的“低端”商品污名已經(jīng)消除，零售商如今“更愿意大力投資自有品牌”。

Costco旗下著名自有品牌Kirkland Signature（柯克蘭）在其門店隨處可見，產(chǎn)品囊括零食、襯衫、紙巾等。

Trader Joe's也銷售大量自有品牌。Trader Joe's大約80%的產(chǎn)品都是自有品牌，這樣允許其直接從供應(yīng)商處采購商品，消除中間商賺差價、推高供應(yīng)鏈成本這一環(huán)節(jié)。

Target最近加大了自有品牌投資力度，在過去幾年里總共推出包括Smartly、Heyday、Wild Fable以及Prologue等20多個自有品牌。

全球領(lǐng)先的商業(yè)顧問公司AlixPartners（艾睿鉑）消費(fèi)品業(yè)務(wù)主管David Garfield今年10月份對《華爾街日報》表示，許多自有品牌主要面向千禧一代和Z時代（美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人）購物者，他們通常不太忠于名牌、更加關(guān)注成本以及產(chǎn)品是否健康、是否有利于環(huán)境。

這種對名牌（包括億滋國際、雀巢等食品品牌以及聯(lián)合利華、寶潔等消費(fèi)品牌等）日益冷漠的態(tài)度，正在形成巴克萊銀行分析師們所謂的名牌“絕望之淵”。

自有品牌使零售商能夠更好地把握利潤，并且可以對沖像亞馬遜這樣大型對手的競爭風(fēng)險。

以下詳細(xì)介紹商家如何利用自有品牌降低成本、贏得消費(fèi)者：

Costco 旗下?lián)碛屑矣鲬魰缘淖杂衅放芀irkland Signature（柯克蘭）。

Costco于1995年創(chuàng)立了該品牌，據(jù)《華爾街日報》報道，Costco年銷售額1187億美元，其中大約25%來自Kirkland Signature（柯克蘭）品牌。

Kirkland Signature（柯克蘭）品牌產(chǎn)品在Costco所有門店隨處可見。據(jù)《華爾街日報》報道，Costco努力使其產(chǎn)品與名牌略有區(qū)別，并經(jīng)常給名牌供應(yīng)商提供生產(chǎn)Kirkland Signature（柯克蘭）品牌的機(jī)會。