繼上個月底，雪加SNOWPLUS電子咖啡發(fā)布會上對外披露其電子煙品類月銷量突破80萬套后，本月初，原箭牌糖果(中國)有限公司銷售副總裁劉朝華現(xiàn)身雪加西安招商會現(xiàn)場。

經(jīng)官方確認(rèn)，劉朝華已于7月履新，任雪加全國線下銷售副總裁，執(zhí)掌全國線下銷售業(yè)務(wù)。這家年度行業(yè)最大黑馬吸納人才的速度，正在前所未有的加快。

據(jù)了解，劉朝華曾先后擔(dān)任高露潔、箭牌糖果(中國)銷售副總裁、瑪氏箭牌銷售整合負(fù)責(zé)人等職務(wù)。尤其在負(fù)責(zé)箭牌糖果全國銷售期間，劉朝華曾帶領(lǐng)超過萬人執(zhí)行團(tuán)隊，打通全國300多個城市130萬家零售終端門店直接覆蓋。

近期，雪加已經(jīng)吸引喜力、可口可樂、雪花啤酒等多位國內(nèi)外快消巨頭高管加盟，其在線下市場布局的野心可以窺見一二。作為今年最大的風(fēng)口行業(yè)，電子煙企業(yè)競爭已然進(jìn)入短兵相接階段，如何在最短期內(nèi)實現(xiàn)市場最大覆蓋成為行業(yè)內(nèi)每一家企業(yè)競爭核心。

據(jù)了解，自雪加品牌正式上市開始，就把線下銷售當(dāng)成最為重要的渠道進(jìn)行了規(guī)劃和布局，在這樣的布局之下，其僅在上市短短四個月時間，便實現(xiàn)了月銷售從上萬套到80萬套的幾何倍增長，躍居行業(yè)頭部企業(yè)，成為今年國內(nèi)電子煙行業(yè)最大黑馬。而此次劉朝華這位有二十余年經(jīng)驗的快消老兵加入，將為雪加占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭位置繼續(xù)加碼。

“電子煙的行業(yè)屬性，決定了其線下渠道的重要性，消費者需要購買商品時，可以去最近的零售終端;同時電子煙又處在市場培育階段，需要將消費者引入到終端，進(jìn)行體驗后進(jìn)行決定是否購買”，劉朝華分析，前者與渠道布局有關(guān)，而后者與銷售團(tuán)隊經(jīng)驗和執(zhí)行相關(guān)。

在多年銷售管理和市場運作管理方面，劉朝華積累了豐富經(jīng)驗，包括銷售策劃和計劃制定，銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理，組織轉(zhuǎn)型、合并、結(jié)構(gòu)搭建和優(yōu)化等重大組織變革管理，以及客戶管理的落地執(zhí)行。因此，他的加盟將加速雪加基層團(tuán)隊和線下渠道布局。

“目前雪加已經(jīng)建立起完善的經(jīng)銷商、加盟店政策，給到合作伙伴足夠的利益保證。以加盟渠道為例，雪加為所有加盟合作人提供了從門店選址、設(shè)計、裝修，到運營和店員培訓(xùn)一整套服務(wù)，保證每一位加盟合伙人投資回報周期壓縮到最短�！眲⒊A介紹。

據(jù)最新公開數(shù)據(jù)，截止7月，雪加品牌完成全國100個城市覆蓋，簽約經(jīng)銷商超150家，進(jìn)駐終端零售店面突破2萬家，涵蓋大型超市、連鎖便利店、煙酒店、餐廳、KTV、咖啡館等各類線下渠道，而一般市場品牌做得好的也只有幾千家。結(jié)合此前獲得已公布今年上半年電子煙行業(yè)單筆融資最大一筆，雪加正在同行業(yè)激烈競爭的賽道上，與后來競爭者逐漸拉開距離。