沒有創(chuàng)新的企業(yè)就沒有未來。

有著89年歷史，產(chǎn)品暢銷全球190多個國家和地區(qū)的聯(lián)合利華，顯然深諳此道。除了不斷推陳出新，這一次，聯(lián)合利華又看準(zhǔn)了新零售在未來的無限可能，決定把握品類新趨勢，定制新產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)新渠道。

據(jù)了解，聯(lián)合利華的首個微商新零售項目——夏士蓮雪花系列，將于今年10月底震撼上市，首款將推出凍干粉+精華液組合套裝，靈感來源于“輕醫(yī)美”護(hù)膚，零售價為398元。此后，夏士蓮雪花還將陸續(xù)推出包括雪花精華水、泡泡清潔面膜、冰淇淋雪花膏等產(chǎn)品，主攻護(hù)膚市場。

國際日化巨頭聯(lián)合利華，希望借助這一項目，打造品牌、經(jīng)營雙標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)2.5億元的年零售額，大刀闊斧邁入新零售時代。

品牌標(biāo)桿：劍指專業(yè)護(hù)膚大佬品牌

據(jù)《2016年中國醫(yī)美白皮書》數(shù)據(jù)，預(yù)計到2020年，中國醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)到10000億元。

消費(fèi)者的訴求也印證了這一點(diǎn)。隨著中國女性消費(fèi)實(shí)力和生活品味的不斷提升，她們迫切希望能夠解決皮膚老齡化等問題，想要用更少的時間獲得更專業(yè)的護(hù)膚效果，因此，她們的關(guān)注度越來越多地放到了專業(yè)的護(hù)膚方式和產(chǎn)品上。

相比費(fèi)用極高，風(fēng)險性、依賴性極強(qiáng)，且具有一定創(chuàng)傷性的醫(yī)美，“輕醫(yī)美”的優(yōu)點(diǎn)顯而易見。不僅性價比高、安全方便，而且居家就可使用，僅通過涂抹加手法就能提高皮膚自身的修復(fù)能力，既能夠迎合市場需要，又能夠滿足消費(fèi)者的訴求。

基于以上考慮，聯(lián)合利華把邁進(jìn)微商新零售時代的第一步，定位于“輕醫(yī)美”護(hù)膚理念。而選擇由夏士蓮雪花來成就一款產(chǎn)品，則是由品牌的發(fā)展歷史和內(nèi)在調(diào)性決定的。

經(jīng)營標(biāo)桿：打造實(shí)體微商新模式

除了樹立品牌標(biāo)桿，有著強(qiáng)大的品牌能力、線下零售管理能力，以及品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合利華，以徹底的決心進(jìn)入一個新型銷售渠道，更重要的目的是要打造規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展的實(shí)體微商新模式。

夏士蓮雪花是聯(lián)合利華全球首個內(nèi)部創(chuàng)新管理項目。光從這一點(diǎn)，就不難看出聯(lián)合利華對這一項目的重視程度。

目前，聯(lián)合利華組建了一個自由度非常強(qiáng)的小團(tuán)隊，他們不用執(zhí)行過于復(fù)雜的制度，能夠以更快速、靈活的決策力、創(chuàng)新力和戰(zhàn)斗力來決勝市場，當(dāng)然從產(chǎn)品質(zhì)量管理和符合法律法規(guī)的層面必須嚴(yán)格執(zhí)行。

已在聯(lián)合利華就職8年，目前是清揚(yáng)的高級品牌經(jīng)理的王雪孺小姐，今年5月多了一重身份——她成為了聯(lián)合利華內(nèi)部夏士蓮項目的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人。

在王小姐看來，聯(lián)合利華此次入市，更多的是為了讓兩個渠道能夠相互借鑒、抱團(tuán)取暖，迸發(fā)出新的火花，讓整個行業(yè)健康、良性地發(fā)展。

我們都知道，CS店比較因循守舊，但是有扎實(shí)的專業(yè)知識和經(jīng)營基礎(chǔ)。微商作為后起之秀，雖然發(fā)展速度很快，創(chuàng)新力和執(zhí)行力非常強(qiáng)，但根基不穩(wěn)。如果把兩個渠道合二為一，讓CS店的從業(yè)者進(jìn)軍微商，利用人與人之間的社交媒體，來促成有溫度的、可持續(xù)的銷售，這樣的一個新模式定能集兩者所長，而這才是聯(lián)合利華大張旗鼓推行改革創(chuàng)新的意義。

作為一家強(qiáng)調(diào)企業(yè)責(zé)任感和可持續(xù)發(fā)展的公司，聯(lián)合利華希望扶持有夢想的創(chuàng)業(yè)者，但絕不希望一個項目曇花一現(xiàn)。因此，夏士蓮雪花只是第一個進(jìn)軍的頭號部隊，聯(lián)合利華希望盡快搭建自己的新零售王國賽道，以后也會有越來越多的新品牌、自由品牌、獨(dú)立品牌，甚至是一些定制品牌，進(jìn)入到這個賽道當(dāng)中。

由此可見，聯(lián)合利華進(jìn)軍微商新零售渠道，絕不僅僅只是一次嘗試而已，它希望掘動一池春水，讓行業(yè)往更好的方向發(fā)展。

而對夏士蓮雪花來說，要想不負(fù)所托，尋找好的合作伙伴至關(guān)重要。目前，夏士蓮雪花已經(jīng)正式入駐品觀找貨，招募100名志同道合、彼此理解的伙伴，共同開啟新零售的全新篇章。

不難預(yù)見，背靠國際日化巨頭，推出極具匠心的產(chǎn)品，還能在全新的渠道中大展拳腳的夏士蓮，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興指日可待矣！

眾所周知，夏士蓮是聯(lián)合利華里為數(shù)不多的真正的母品牌，橫跨了各個品類。雖然今天中國人比較熟悉的是該品牌的洗發(fā)水，但縱觀夏士蓮的發(fā)展歷史，你會發(fā)現(xiàn)它與“輕醫(yī)美”理念有著千絲萬縷的聯(lián)系。

1880年，兩位從事醫(yī)藥研究的美國人在英國倫敦創(chuàng)立公司，取金縷梅（Witch Hazel ）之名創(chuàng)立了夏士蓮（Hazeline）并推出了世界上第一款雪花膏產(chǎn)品，正是其中的金縷梅精華，能夠有效舒緩肌膚，加上明顯的物理美白效果，極大地滿足當(dāng)時女性的需求。在當(dāng)時的英國，擁有一瓶夏士蓮就代表了優(yōu)雅、美麗、時尚和高貴。

1916年，夏士蓮將足跡踏至中國，被一家藥鋪老板營運(yùn)，1996年，聯(lián)合利華全球收購夏士蓮，在保留夏士蓮護(hù)膚產(chǎn)品的同時，才逐漸延展到護(hù)發(fā)及沐浴產(chǎn)品。

100多年過去了，夏士蓮始終堅持為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。而目前，“輕醫(yī)美”作為一個行業(yè)風(fēng)口，又有誰能比夏士蓮做此類產(chǎn)品更有底氣呢？

以“輕醫(yī)美”為研發(fā)理念的產(chǎn)品首選夏士蓮雪花，這不僅是市場選擇的結(jié)果，更是歷史選擇的結(jié)果。不負(fù)期待，夏士蓮雪花系列產(chǎn)品閃亮登場，并迅速依靠三大亮點(diǎn)抓住了消費(fèi)者的眼球。

首先，產(chǎn)品采用了凍干粉＋精華液的優(yōu)選組合，能夠給消費(fèi)者提供進(jìn)階的護(hù)膚效果。

夏士蓮雪花系列凍干粉+精華液組合，采用金縷梅和煙酰胺，結(jié)合類肉毒素“六勝肽”,能夠幫助皮膚“減齡”、撫平細(xì)紋。

凍干粉在生產(chǎn)過程中，利用精準(zhǔn)恒壓變溫升華技術(shù)，將多余水分清空，保留純凈的活性成分，并使其進(jìn)入“睡眠”狀態(tài)，為了保證質(zhì)量，還必須堅持每一批次活性物全檢，務(wù)求送達(dá)消費(fèi)者手中的是優(yōu)中選優(yōu)之品。同系列的精華液，是打開其護(hù)膚能量通道的密鑰，兩者相觸后，沉睡的活性成分即被喚醒，精華液采用微乳技術(shù)，更有利于活性成分吸收。

這種凍干粉＋精華液的產(chǎn)品形式，雖然大大提高了成本，但卻盡大可能地保證了產(chǎn)品功效。對夏士蓮雪花來說，給予消費(fèi)者有效的、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才是最重要的。

其次，該系列產(chǎn)品安全、衛(wèi)生的保鮮包裝，能夠盡可能保障專業(yè)”輕醫(yī)美”產(chǎn)品的使用效果。

夏士蓮雪花系列在包裝上可謂“下了血本”：采用醫(yī)用級西林瓶，確保潔凈；利用粉液分瓶技術(shù)，將凍干粉與溶酶分瓶包裝，用凍干技術(shù)保持六勝肽活性；配備開瓶防護(hù)罩，有兩種開蓋規(guī)格可供選擇，且都做了防傷手處理，還貼心地配套了軟滴頭，讓產(chǎn)品取量可控，使用方便。

最后，夏士蓮雪花顏值過硬，每次使用時，都有滿滿的儀式感。

該系列產(chǎn)品的外包裝，由英國頂級設(shè)計師團(tuán)隊精心設(shè)計，主色調(diào)為純凈的白色，與“山頂?shù)陌籽边b相呼應(yīng)，再配上高級的寶藍(lán)色，使得整套產(chǎn)品看上去簡約、大方又不失格調(diào)，與夏士蓮雪花的輕奢定位相匹配，也與消費(fèi)者注重品質(zhì)的個性十分搭調(diào)。

（來源 ：化妝品觀察 王雨晴）