聯(lián)商網(wǎng)4月20日消息：蘇寧418任性購物節(jié)進入收官階段，各品類迎來全面銷售井噴。其中，蘇寧紅孩子領(lǐng)銜的母嬰美妝類產(chǎn)品斬獲大捷，為“她”而戰(zhàn)成效凸顯。

剛需單品齊發(fā)力 蘇寧精準(zhǔn)營銷“為她而戰(zhàn)”

418業(yè)已成為電商行業(yè)在上半年的重要促銷節(jié)點，更是電商搶先啟動五一大促的重要手段。女性作為網(wǎng)購消費的主力軍，更是吸引著各大商家搶奪女性市場，企圖分得一杯羹。此次418購物節(jié)，蘇寧為“她”而戰(zhàn)，女性用品全品類的投放更符合女性精準(zhǔn)營銷的思路。

蘇寧市場負(fù)責(zé)人向記者介紹，在為期“五天五夜”的418購物節(jié)中，蘇寧紅孩子領(lǐng)銜的“女性專場”成為本屆購物節(jié)的重頭戲。母嬰美妝全品類聯(lián)合發(fā)力，大牌奶粉、身體護理、美妝個護、玩具車床、童裝童鞋、海購紙尿褲等諸多爆品集結(jié)。在沖擊銷售記錄的同時，也進一步吸納了女性會員。

記者了解到，此次蘇寧不局限于剛需女性單品，而是全面布局，實現(xiàn)內(nèi)部引流。比如面膜、洗面奶帶動其他洗護用品熱銷，奶粉帶動嬰幼兒輔食銷售等等。品類之間的流量轉(zhuǎn)化成為提升銷量的關(guān)鍵。伴隨母嬰美妝等女性用品聯(lián)動效應(yīng)的不斷凸顯，蘇寧易購女性精準(zhǔn)營銷斬獲大捷。

蘇寧上述負(fù)責(zé)人表示，2014年蘇寧開創(chuàng)了女性單品策略，使得面膜、姨媽巾銷量猛增，提升了女性用戶在小眾品類上的聚焦力度和消費潛力。2015年，在保持母嬰品類持續(xù)增長的同時，蘇寧更將美妝作為其實現(xiàn)盈利和擴大用戶基數(shù)的重要發(fā)力點，通過聯(lián)合上游供應(yīng)商對會員消費軌跡進行大數(shù)據(jù)分析，為女性消費者提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，也為女性會員精準(zhǔn)營銷提供了可能。

據(jù)悉，蘇寧紅孩子已經(jīng)將奶粉、紙尿褲、面膜三大品類立項，打通從采購、運營、開放平臺招商到會員管理的整個流程。在整合資源的同時，也進一步拉近了與女性消費群體的距離。

深耕女性消費市場 蘇寧“為她而戰(zhàn)”成效凸顯

隨著消費者對產(chǎn)品價格、配送服務(wù)等電商的綜合能力提出新要求后，電商要培養(yǎng)固定的消費群體，消費頻率高的日用品無疑是最好的選擇。而在日用品中，母嬰和女性用品更容易產(chǎn)生重復(fù)購買，從而形成電商品牌忠實客戶。這也是此次蘇寧繼續(xù)將重心放在女性市場的原因。

據(jù)悉，從2014年開始，蘇寧的品類促銷活動大都圍繞女性消費群體展開，不斷掀起卷紙、姨媽巾、奶粉、面膜、護理產(chǎn)品的搶貨狂潮。而3月剛剛過去的閨蜜節(jié)，蘇寧通過拉動閨蜜購物，掘金閨蜜經(jīng)濟，再次獲取“芳心”。

蘇寧市場負(fù)責(zé)人告訴記者，蘇寧紅孩子除了擁有向女性用戶提供全品類優(yōu)質(zhì)商品的線上平臺，承擔(dān)商品體驗、試用、銷售及物流自提中轉(zhuǎn)職能的線下實體店，基于雙線渠道打造的互動平臺可以進一步向用戶提供完備的女性增值服務(wù)。

易觀智庫在剛剛發(fā)布的《2015中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展研究報告》中指出，到2014年第4季度，母嬰電商B2C市場規(guī)模已經(jīng)達到292.1億。母嬰品類占整體中國B2C電商市場的比重為6.43％。母嬰品類無疑成為電商吸引女性消費者的核心品類。而相對于母嬰，美妝品類擁有更廣闊的消費群體，會吸引更大范圍的女性消費者加盟。蘇寧深耕母嬰、女性消費市場，持續(xù)拉動女性用戶這一主要網(wǎng)購銷售群體，為“她”而戰(zhàn)成效凸顯。