聯(lián)商網(wǎng)消息：天貓在2013年雙十一日銷售額350億元，在今年雙十一天貓更是銷售達(dá)到571億，實(shí)體零售行業(yè)在飛速增長的電商面前，所有的人都在討論電商將在什么時候取代傳統(tǒng)零售業(yè)，似乎都在期待著新興的螞蟻對“大象”發(fā)起沖擊。

　　12月18日，大商集團(tuán)在北京舉行了“天狗網(wǎng)，中國實(shí)體零售新電商分享交流與合作會議”，中國最大的百貨零售集團(tuán)也上線，殺入了電商領(lǐng)域。大商集團(tuán)主席牛鋼表示，在電子商務(wù)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)零售業(yè)必須做出改變，大商集團(tuán)全力打造移動端天狗網(wǎng)，開拓實(shí)體新電商之路的O2O，在為消費(fèi)者提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同時，也為行業(yè)的其他合作伙伴提供有益的借鑒。

　　對于整個零售行業(yè)而言，B2C電商與傳統(tǒng)線下零售業(yè)到底孰優(yōu)孰劣地討論已經(jīng)進(jìn)行了很久，實(shí)際上兩種模式恰好能夠形成優(yōu)勢互補(bǔ)，電商平臺提供便捷的購買，而線下提供更好的體驗(yàn)，兩種形式的共融才能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，現(xiàn)如今已經(jīng)有一些企業(yè)開始了“試毒”，傳統(tǒng)企業(yè)開始互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也漸漸地實(shí)體化。作為全國最大的百貨零售企業(yè)，大商集團(tuán)在O2O轉(zhuǎn)身過程中目標(biāo)更加明確，緊盯移動端，深度探究移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)方式。

　　大商集團(tuán)的電商模式天狗網(wǎng)，已經(jīng)在11月18日正式上線，率先在手機(jī)端構(gòu)建更便捷、更高效、更安心的現(xiàn)代消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

　　實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O模式有優(yōu)勢

　　傳統(tǒng)零售業(yè)上線，電商下沉已經(jīng)成為零售業(yè)的一個趨勢。傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)很早開始布局線下，擁有眾多的網(wǎng)點(diǎn)，提前完成O2O的觸點(diǎn)布局，這些網(wǎng)點(diǎn)也是互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)體化的目標(biāo)。而且傳統(tǒng)零售業(yè)布局點(diǎn)基本集中在商業(yè)中心等交通便捷、人流密集的區(qū)域，在轉(zhuǎn)型O2O之后，優(yōu)勢更加明顯，不存在B2C電商“最后一公里”的難點(diǎn)。同時傳統(tǒng)零售業(yè)在供應(yīng)商、商戶的管理上已經(jīng)擁有了非常成熟的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)體零售企業(yè)打造O2O電商，直接與品牌商戶合作，電商難以解決的假貨問題也能夠避免，同時實(shí)體企業(yè)的O2O平臺能夠?yàn)樯虘翡N售的商品進(jìn)行二次背書，O2O電商中線上線下同時同季銷售，也是與傳統(tǒng)零售企業(yè)的優(yōu)勢。

　　而且傳統(tǒng)零售業(yè)能夠通過門店wifi布局構(gòu)建起無處不在的移動互聯(lián)網(wǎng)，解決O2O的通訊問題，在一個環(huán)境內(nèi)就能打造出傳統(tǒng)零售業(yè)接觸、體驗(yàn)、支付、消費(fèi)的O2O閉環(huán)。

　　大商天狗網(wǎng)的O2O優(yōu)勢

　　零市場推廣費(fèi)用之下，2個月公測期間新增注冊用戶50萬，而且在公測期間老用戶每日的到訪率達(dá)到70%、客單價高三倍。這樣的市場反饋數(shù)據(jù)說明大商集團(tuán)轉(zhuǎn)型O2O先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。大商集團(tuán)在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有200家大中型店鋪，萬余品牌廠商已經(jīng)入駐，O2O觸點(diǎn)布局已經(jīng)提前完成;同時大商集團(tuán)本身每年擁有5億人次客流，再將2000萬忠實(shí)會員導(dǎo)入天狗網(wǎng)，天狗網(wǎng)直接擁有了這部分高質(zhì)量的忠實(shí)用戶群體。

　　大商集團(tuán)的O2O模式，區(qū)別于天貓、京東等B2C電商模式，兩者追求目的也并不相同，一個追求線上銷售，一個主要目的為線下導(dǎo)流。但是從大商天狗網(wǎng)運(yùn)營情況來看，O2O模式比天貓京東更有競爭力。第一、更高的客單價，根據(jù)天狗網(wǎng)運(yùn)營的數(shù)據(jù)顯示，通過O2O模式下單的平均客單價是正常B2C電商的三倍。第二、更低的流量成本。B2C電商在運(yùn)營當(dāng)中如何導(dǎo)入流量是重要硬成本，天狗網(wǎng)本身已經(jīng)擁有大商集團(tuán)2000萬活躍用戶，每年5億的客流人數(shù)，在用戶導(dǎo)流方面接近零成本，并不需要專門購買流量。第三、更高的用戶粘性。天狗網(wǎng)現(xiàn)有用戶的每日活躍率高達(dá)70%，這是一般B2C電商無法媲美的數(shù)據(jù)，更高的粘性與活躍度帶來更高的下單率。第四、更高的轉(zhuǎn)化率。天狗網(wǎng)的O2O模式能夠?qū)⒋蟛糠钟唵斡脩粑降�，通過現(xiàn)場導(dǎo)購引導(dǎo)、實(shí)物刺激提高了實(shí)際轉(zhuǎn)化率，購物體驗(yàn)也完全優(yōu)于商業(yè)。第五、更低的營銷成本。天狗網(wǎng)的營銷立足大商集團(tuán)自身用戶，指向性明確，不需要拓展非地域性用戶，同時人群都是直接與門店產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，能夠充分利用門店、商戶等用戶直接接觸的場景展開廣告推廣，比B2C電商在宣傳推廣當(dāng)中，節(jié)省更多的營銷成本。

　　大商集團(tuán)主席牛鋼與剛剛加盟的副主席劉思軍，一個是在中國零售行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)軍人物，一個是曾經(jīng)在京東和萬達(dá)電商實(shí)戰(zhàn)中第一線的電商專家，這樣的組合能夠給實(shí)體型新電商的O2O模式帶來事半功倍的效果，而現(xiàn)在我們的“大象”，通過與新技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)舞蹈中的第一個的轉(zhuǎn)身，接踵而來的可能是一場華麗的探戈，也可能是優(yōu)雅的芭蕾，或者是現(xiàn)代感十足的街舞，這需要時間來驗(yàn)證。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 北京報道）

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