五星最強大的品類是什么?非空調(diào)莫屬!中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，刀光劍影間成就了無數(shù)品牌(如格力)，也落寂了無數(shù)品牌(如華寶)。以空調(diào)批發(fā)收獲首桶創(chuàng)業(yè)金的五星電器25年來以特有的方式在中國空調(diào)業(yè)寫下了濃墨重彩，助力格力在江蘇從無人知曉到家喻戶曉，是美的、海爾、三菱電機等一系列中外品牌的首選批發(fā)及零售渠道之一。

　　2014年5月23日-5月25日，五星電器攜手格力/美的等20大品牌舉辦72小時空調(diào)廠價直銷會，10萬臺特價空調(diào)直接底價讓利，驚爆空調(diào)6折起，杜絕各種虛假補貼。1P空調(diào)低至1480元，1.5P低至 1680元，2P柜機低至2580元。
　　

　　空調(diào)起家，初露鋒芒

　　1988年，當五星電器還是江蘇省五交化總公司的時候，國家對這類行政單位頒布了兩化策略：要么往企業(yè)方向發(fā)展，要么就是淘汰。當時的老總錢耀森提出走家電經(jīng)營的道路，并對空調(diào)經(jīng)營提出“一步到位”口號，直接經(jīng)營分體機空調(diào)(當時窗機和柜機是熱點)。合作企業(yè)就是當時少數(shù)幾家具備分體機生產(chǎn)能力的華寶(當時的空調(diào)老大)，獲得了3年的江蘇區(qū)域代理權。第三年的時候，五交化在江蘇區(qū)域的總銷量占華寶全國總銷量的十分之一份額，區(qū)域銷量名列第一。

　　結(jié)識格力，瘋子轟動了整個空調(diào)行業(yè)

　　92年，五交化業(yè)務經(jīng)理錢爭鳴在揚州春蘭定貨會時結(jié)識了格力空調(diào)的銷售人員董明珠(現(xiàn)格力董事長)。盡管彼時的格力在江蘇沒有一點名氣，但五交化考察發(fā)現(xiàn)格力非常重視技術研發(fā)，具備超前一步的創(chuàng)新能力。果斷合作，成為格力空調(diào)江蘇總代理，保證年銷售額不低于1000萬元。初次合作五交化就付了200萬現(xiàn)金定金，在格力甚至整個空調(diào)行業(yè)引起轟動，因為當時格力總銷售額才1.75億，付款時正值隆冬，有人稱此行為“只有瘋子才會把這樣大的一筆錢投入空調(diào)”。經(jīng)過精心推廣，五交化一年的格力銷售量就占到了當時廠家年產(chǎn)量的十分之一，且連續(xù)三年保持這一輝煌，這在格力之后的發(fā)展史上是絕無僅有的!

　　同甘共苦，兄弟企業(yè)情深

　　五星與格力的共同成長為其他品牌的代理奠定了良好的基礎。隨后，五星先后與海爾、美的、夏普、三菱重工、三菱電機、LG等品牌形成了良好的合作。比如三菱重工，一個外資品牌想在國內(nèi)選擇一家合適的代理商是很困難的，因為他的知名度不高，價格十分昂貴。為什么五星愿意接受呢?因為五星看重的是品牌的質(zhì)量和技術實力。五星的誠信、同甘共苦的精神使得所有空調(diào)廠家在與五星進行業(yè)務合作的同時，也奠定了深厚的感情基礎。

　　順應市場需求，介入空調(diào)零售

　　1997年，隨著零售業(yè)的不斷崛起，五星已經(jīng)意識到走批零兼營的道路已勢在必行。于是，在1998年，五星先后在南京開設了水西門、山西路、夫子廟3家專賣店。當時的五星，一沒有零售經(jīng)驗，二是不具備一定的軟件設施，就連一個普通的訂貨單，也要專門派一個人騎自行車去接送。但是在所有人員的不懈努力下，僅僅在半年時間零售量就超過了1萬臺。在1999年的時候，五星對零售業(yè)務已經(jīng)相對嫻熟，當年就發(fā)展了30多家連鎖專賣店，短短兩年時間就在江蘇省內(nèi)建立了近70家連鎖專賣店，躋身中國家電連鎖前20強。
　　

　　五星大賣場業(yè)態(tài)新概念，空調(diào)銷售節(jié)節(jié)拔高

　　2001年，五星開始進入綜合電器零售領域，開設了首家 “綜合型大賣場”——山西路大賣場，并以空調(diào)價格大戰(zhàn)迅速在南京乃至全國打響了知名度。這一行為也徹底改變了江蘇家電市場的傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)，還培訓了一批優(yōu)秀的空調(diào)配送、安裝精英，品牌美譽度進一步提高。2001年，五星空調(diào)總銷量比2000年增長了近一倍。
　　

　　空調(diào)業(yè)競爭的加劇，帶動了五星的高速發(fā)展

　　有人說：五星的發(fā)展史，就是五星空調(diào)經(jīng)營的發(fā)展史，企業(yè)的每次變革都和空調(diào)銷售有著密切關系。在空調(diào)洗牌聲絡繹不絕，價格戰(zhàn)硝煙滾滾的年代，五星電器非但沒有受影響，還展開了在皖、浙、豫、云、魯、川等地區(qū)的連鎖擴張步伐。成為了格力、美的、海爾、三菱電機、大金、奧克斯、志高等20大空調(diào)品牌最核心的直供零售渠道之一，向消費者提供價廉物美的商品，銷量屢創(chuàng)新高，不斷獲得供應商的激勵。