聯(lián)商網(wǎng)消息：上周五五星電器正式啟動(dòng)五一大促，全場(chǎng)最高7折再返通用券，套餐滿額送iPad Mini，活動(dòng)力度直接秒殺電商，提前引爆五一第一波熱賣。在五星電器南京山西路店、蘇州石路店、鹽城銅馬店，消費(fèi)者蜂擁而至，門店紛紛延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間至凌晨，銷售及客流均創(chuàng)歷史新高。

　　與往年相比，今年商家的五一大促基本都提前了一周啟動(dòng)，“我們五星將促銷期定在4月25日-5月4日，這樣方便顧客提前消費(fèi)，趁著五一高速免費(fèi)去出游”。五星電器物流配送及安裝團(tuán)隊(duì)也在爭(zhēng)分奪秒完成節(jié)前購(gòu)買顧客的服務(wù)，“便利那些在五一正式遷入新居的消費(fèi)者”。在地產(chǎn)火爆的余溫效應(yīng)及大家電進(jìn)入換新周期的推動(dòng)下，整個(gè)大家電銷售火爆，客單價(jià)持續(xù)走高。

　　與電商比價(jià)，五星五一大賣

　　這個(gè)五一電商們打起了服務(wù)牌，五星電器這樣的實(shí)體零售商打起了價(jià)格牌，主動(dòng)出擊與電商比價(jià)，全面熱賣，“平時(shí)說(shuō)不定，但五一這樣的大節(jié)點(diǎn)，實(shí)體店肯定比電商更便宜。我們鼓勵(lì)顧客拿著網(wǎng)絡(luò)價(jià)格比價(jià)，及時(shí)調(diào)價(jià)，反而發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，還有大量贈(zèng)品。反而顧客不會(huì)猶豫了，加速了成交速度。”

　　五星電器在銷售過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，雖然電商的商品情報(bào)量非常大，在信息的比較性和簡(jiǎn)便性方面有優(yōu)勢(shì)，但是也正因信息過(guò)于泛濫，評(píng)價(jià)不一造成了大量無(wú)法做出選擇的顧客再次回歸實(shí)體店。顧客周小姐分享說(shuō)，“我買一整套家電，講了我的購(gòu)買需求和預(yù)算，五星電器家電顧問(wèn)立即幫我做起了套餐組合，從交談到付款拿贈(zèng)品用了不到50分鐘，這比我自己在網(wǎng)上查找一整套家電型號(hào)，百度了解產(chǎn)品，對(duì)比糾結(jié)，省事省心且快速多了。實(shí)體店確實(shí)有實(shí)體店的好處，尤其對(duì)我這種電器盲來(lái)說(shuō)”。
　　

　　

　　地產(chǎn)效應(yīng)&換代需求推高家電客單價(jià)

　　五星電器銷售數(shù)據(jù)顯示，今年五一家電整體消費(fèi)中高端化趨向更加明顯。新居套購(gòu)家電平均價(jià)格上漲到了2.8-3萬(wàn)元，高出去年3000-5000元。五星電器分析表示，13年房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱余溫在今年上半年得以釋放。南京等地一些70-80后有余錢從小居室向大房改善;在鹽城建湖等地有大量拆遷安置房開始入住;而冰洗空這幾年正處于10年到期的換新期。系列因素推動(dòng)了大家電向大尺寸/高端化發(fā)展。

　　在五星，占據(jù)銷售排名榜冠軍的依然是1.5P變頻空調(diào)，僅銷售臺(tái)數(shù)就上漲了31%。彩電進(jìn)一步大屏化，客廳用的48-55寸，60寸以上彩電的銷售臺(tái)數(shù)同比上漲均超過(guò)了80%，臥室彩電中39/40/42寸逐步取代32寸，銷量翻番增長(zhǎng)。智能、3D是標(biāo)配，4K占比超過(guò)30%。冰洗也在“變大”，三門冰箱依然是主流，但600-699L對(duì)開門及380-500L多門冰箱的銷售臺(tái)數(shù)同比分別上升了51.4%和71.3%，件均價(jià)卻下降了3.6%至9924元。洗衣機(jī)中滾筒的銷售金額占比已達(dá)整個(gè)品類的85%，其中7-7.9kg，8-8.9kg大容量滾筒銷售臺(tái)數(shù)同比分別上升44.1%和81.4%。手機(jī)方面，以小米、華為、OPPO為代表的高性價(jià)比神機(jī)有力搶奪了三星、蘋果的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售占比達(dá)到了38%，而去年同期僅為14%。在運(yùn)營(yíng)商機(jī)型中，移動(dòng)TD-SCDMA憑借推出大量4G機(jī)型，銷售臺(tái)數(shù)上漲了376%。電信Evdo手機(jī)也憑借豐富的市場(chǎng)促銷活動(dòng)銷售臺(tái)數(shù)也上漲了217%。

　　51吋彩電2999，套餐滿額得 iPad mini

　　今日起，五星全面引爆五一促銷最強(qiáng)音，最高6.8折的力度將打破正品折扣極限。美的空調(diào)最高返現(xiàn)1600元，套購(gòu)加贈(zèng)智能飯煲/落地扇;三星冰洗最高直降3000元。LG彩電指定型號(hào)最高直降4000元。套餐滿額加贈(zèng)iPad mini、液晶電視、冰柜等。數(shù)碼方面，五星&百思買移動(dòng)聯(lián)合三大運(yùn)營(yíng)商，全場(chǎng)手機(jī)99元起，指定機(jī)型滿千返百，箭魚附件全場(chǎng)3折，辦理運(yùn)營(yíng)商套餐加贈(zèng)流量包及精美禮品。多款勁爆機(jī)全國(guó)限量供應(yīng)：紅米移動(dòng)版本僅699元，iPhone5S 16G移動(dòng)版裸機(jī)價(jià)4968元，加送400元附件+200元充值卡+700元流量包。尼康單反D3200(18-55)僅2999元，聯(lián)想平板電腦一款僅999元。三星、華碩筆記本更以全場(chǎng)8折起的力度引爆筆記本電腦市場(chǎng)。
　　(聯(lián)商網(wǎng) 通訊員 南希)