與時下零售業(yè)流行的全品類發(fā)展不同，在上周五舉行的業(yè)績說明會上，國美表示堅持走家電專營，線上線下上演合縱連橫。國美直言不排除與京東等平臺合作，改變原來的廝殺戰(zhàn)略。

　　合縱：跨界聯(lián)營

　　在零售行業(yè)利潤紛紛出現(xiàn)下滑的情況下，國美2013年實現(xiàn)扭虧，盈利8.92億元。這讓國美管理團隊信心倍增，向外界高調(diào)解讀了業(yè)績數(shù)字背后的故事。

　　與供應(yīng)商關(guān)系的緩和，是國美實現(xiàn)業(yè)界回暖的一大因素，其中，格力就是代表企業(yè)。近日格力董事長兼總裁董明珠率隊到訪國美，格力空調(diào)已進入國美體系銷售，化解了多年前因不滿國美的促銷策略而退出的恩怨。

　　“格力占國美空調(diào)銷售的40%，客人買的最多的產(chǎn)品是國美最應(yīng)親近的供應(yīng)商。”國美總裁王俊洲如此解釋國美與格力冰釋前嫌的原因。“不合作好就等于拒絕顧客。”

　　受創(chuàng)始人影響曾經(jīng)強勢的國美，現(xiàn)在在市場面前不僅與供應(yīng)商握手言和，還尋求跨界合作。

　　在國美對外展示的線下終端界面框架中，不僅包括國美實體店，還有線下聯(lián)營店和線下供貨平臺。具體而言，就是國美將通過融合線下的百貨、超市、地方連鎖,采取家電產(chǎn)品聯(lián)營、供貨的方式做大市場。目前國美在北京已與物美超市合作，在廣州和摩登百貨等合作聯(lián)營。國美的目標是，未來這部分聯(lián)營、供貨的業(yè)務(wù)，三年后能占到整體業(yè)務(wù)的5%左右。

　　與同行尋求“去電器化”不同，國美堅持走專業(yè)化路線。

　　連橫：不排除入駐京東

　　國美不僅在傳統(tǒng)零售行業(yè)尋求合作伙伴，還對發(fā)展迅猛的電商平臺示好。

　　國美集團首席財務(wù)官方巍向北京商報記者表示，從騰訊與京東的合作方案看，騰訊更希望京東向平臺化發(fā)展。如果京東平臺足夠大，國美就不排除與其合作。

　　方巍的表述，給外界對國美與京東的合作留下了足夠大的想象空間。其實，雙方合作并非沒有可能。目前京東集團副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵曾擔任北京國美總經(jīng)理。有消息稱，國美一度想把閆小兵升任為集團副總裁。

　　王俊洲也坦言，“國美現(xiàn)在在天貓有旗艦店，也入駐了當當網(wǎng)，未來不排除與多品類電商合作”。

　　不過，國美與電商平臺合作，并不是舍棄自建電商平臺。盡管日前國美在線高層走馬燈式輪換，但國美表示，不會改變對國美在線“以盈利為基本要求”的定位。

　　盡管目前國美在線與多數(shù)電商平臺一樣，是綜合化特點，但未來國美對線上的定位更側(cè)重電器自營的“垂直化”。

　　目標：三年后規(guī)模利潤翻番

　　細心的消費者對比會發(fā)現(xiàn)，國美門店內(nèi)商品的價格越來越有優(yōu)勢。這是國美堅定走電器專業(yè)化路線的信心，它源于國美兩年來供應(yīng)鏈的調(diào)整初見成效，實現(xiàn)了“低價高利潤”的雙贏局面。

　　王俊洲透露，從2013年數(shù)據(jù)看，國美高毛利商品占到22%，沖量商品占8%，常規(guī)商品70%。未來還將加強高毛利商品。

　　其實，國美合縱連橫是希望樹立其在電器行業(yè)的壟斷地位，在商品采購方面擁有更大話語權(quán)。

　　在多數(shù)零售企業(yè)面臨規(guī)模和利潤增速放緩甚至虧損的時候，國美高調(diào)宣布了三年規(guī)劃，力爭2017年(國美成立30周年)實現(xiàn)規(guī)模與利潤同時翻番。

　　國美用“從領(lǐng)先到低谷，到再現(xiàn)鋒芒”概括了20多年的經(jīng)歷。“之前在調(diào)整后臺，打造高效供應(yīng)鏈，很多事情不方便說�，F(xiàn)在業(yè)績出來了，感覺輕松了很多。”國美集團高級副總裁何陽青坦言，被信任是一種快樂，被信任也是被利用。一語道出了國美合縱連橫背后的甘苦。
　�。ū本┥虉� 記者 吳文治）